造成现今原厂药商在台湾待不下去的窘境
最重要也是无法改变的因素是 健保
大家都知道每个药物要在台湾卖除了许可证之外
还要跟健保局申请健保价
目地是医疗院所开药的时候不用跟民众收费 而跟健保局请款
经济学里这种模型称之为垄断市场
因为市场就只有一个买家 他想买多少就多少
不进健保市场就几乎等于不用在台湾做生意
而最令人诟病的是 健保药价每年都会调降
美其名曰 为了社会大众能够以更便宜价格买到药品
十几年下来 每项药品价格越来越低
厂商没有利润就裁撤业务单位 推出台湾市场
健保药价调降的标准基本上是没有极限的
能多低就多低
我进药业一开始是跑Antibotic
经手的药剂是ICU MICU常用的广效抗生素（重症病人会用的）
当初进台湾一剂价格破千
十几二十年下来我接的时候健保价已破百
然后医院采购价原厂药是健保价7折至8折
学名药3折至5折
要离开时这剂抗生素卖价已跌破50元
请问这种价格要怎么养业务团队？
最近疫情不是普拿疼Acetaminophen 很夯
https://www.nhi.gov.tw/QueryN/Query1.aspx
知道这个药物在医院开一颗健保价不到一元吗？
连我当初待的学名厂都不做的
现在药不是比糖果还便宜 是比糖果上的塑胶包装还便宜了
其实外商药厂的业务团队是很优秀的
一个新药进来台湾 3-5年就可以完全找到潜在病人数量
什么意思
基本一个药品有与之相对应的indication
假设这个疾病台湾就是30w人有
在没有竞争对手的状况下 几年内基本上就可以找到这30w人
但是 成长就到这边了
外商就是看数字 你就算100%市占明年GM还是要求成长
再加上健保开始砍价 请问这时候怎么办
主管就开始调动区域人力 半年一小轮 一年一大换
美其名曰 让你更加熟悉不同体系医院的生态
其实就是业绩达不了 也没有位置给你
就换个人换个区域看看会不会有意外的收获
对上交代他有在‘管理’ 有在’做事‘
事实上这就是个死局 做什么都是苟延残喘 最终还是整条pipeline都会被裁
对于新人来说 业界的标竿外商都这样了 你还能期待有什么好的发展
对于在业内的人来说 如果转换成本太高
在经销台厂的话 真的不如好好待着 占到位置 稳稳做 爽爽过 至少不会朝不保夕
Sales function如果未满30岁 我当初规划是直接去中国唸MBA 毕业之后找当地marketing
职务 年薪基本有200 而且中国市场幅员广大 老人化且未开发 光吃医药红利就能吃一辈
子
推荐CEIBS
后来发现去新加坡唸MBA目标东南亚APAC也是可以
Marketing function 请好好跟GC APAC的人合作 有regional headcount 甚至local hire
就请他们帮
你内推 这也是最快能离开台湾市场的方式
现在只要工作内容有cross region的都很抢手
以上 大概是我对药厂的观察
最后 希望大家都能找到理想中的工作