开头先简单交代一下背景
私医生科系毕业 没有唸硕士
大陆担任传产制造业的国外业务 为期一年多
接着在国内本土药厂担任医学中心业代 近两年
大学念的就是著名的一日生科，终身科科
那时修习一个学程，也去做过企业参访，了解国内新药研发产业就是个悲剧(有实际参观
过一个新药研发公司，员工50-60人，研发部门最低学历都是博士，连创办人都是，那时
他们的药到临床二还三期，还是国内新药研发公司进程最快的，那时看到这种情况就觉得
屎定了)，跨国大药厂也不会将他们的研发中心放在台湾，在实验室里的技能基本上没甚
么用(亏我还做过国科会计画)，但是念paper、presentation的技能很重要，
生科三大出路：研助、业务、转行，仔细想过之后还是往业务、行销的方向走。
在本土药厂两年，有做出一些成绩，于是就想要跳到原厂接受不同的挑战
从去年6月就开始面试，以下照时间序列排列
1. 卫采
面试癌药部门业务，第一关是部门经理，其实经理非常地亲切及健谈，整场面试大概八成
时间都是他在分享经验，我不过是不断的点头+微笑，有拿paper请我看，还特别指某一
段问我说懂不懂，之后不但paper让我拿回去，还送我一张reminding card。
过了一段时间，接到第二关的面试消息，久到我还以为没上。这一关四个人，除了经理，
还有营业部长、董事长!!、人事部长，一字排开。董事长是主要发问者，因为我的区域他
很熟悉，还问我说某某医生现在情况怎么样；面试过程中有一段用英文对话，他还夸奖我
发音不错。其实这个部门只缺两位，一个规划七月报到、一个是十月，现在这个时间点应
该已经满了吧XDD我面试这间最大败笔是我明明知道产品名称，回去却没有在市场询问情
况，经理还在董事长面前提起这点，结果我什么屁也没回答出来，其实我心里真的觉得蛮
对不起那位经理的。
待遇：底薪4-6万(是透过前公司业务在这间工作时问的，人脉累积阿…)，油钱过路费实
报实销，车没有折旧费，取而代之的是一年1万左右的保养费，不过部门业绩目前都达的
到，每年都可以出国。
2. 健乔信元
原本是投PM，不过人资打电话过来问说业务有没有兴趣，抱着累积面试经验及市场经验分
享的心态就出发了。值得一提的是人资非常会先打电话来确认很多事项，非常认真。面试
现场是人资和部门经理，由于我原本是投PM，经理似乎也没有太大的兴致，我就市场上的
操作和成果报告之后，经理建议我能多接触不同体系的医院。其中有一个问题印象很深刻
，经理问说当你接触一个新区的时候，第一件事该做什么，他认为是要先看完所有的销售
资料及客户资料再行下市场。人资表示PM是希望找有经验的，所以暂不考虑。
3. 友华
也是投PM但人资就打过来说要面试业务。一开始人资带我到他们办公区域随便一个位置坐
下，拿了一张英文试题，半小时完成。题目很简单，大概是英检中高级吧，我15分钟写完
开始东张西望，还看到放在桌上的报价单….。之后是CEO一人与我进行面谈，后来才知道
他是药业鼎鼎有名的Jason，他畅谈了未来公司发展的方向，特别提到布局东南亚，我之
后也就相关问题请教。Jason指证了我许多缺点，帮助我能在未来的面试能更顺利。
待遇：市场上打听到车子折旧费一个月有1万2，其余不明
4. 武田
面试表现最好但也是最可惜的一家，应征的是癌药部门，一开始与地区与全国经理面谈，
有之前的经验所以比较驾轻就熟；聊到大陆工作经验时还讲了一些趣事，其实我觉得面
试就是要放得开，到了现场不管准备充不充分，尽量放开心胸聊，这也是两位经理后来跟
我分享到的。中间有英文自我介绍，我还请求1分钟时间让我重整，之后有15分钟念paper
，然后询问相关问题；因为大学有过训练，所以这部分没什么大问题。
二面是人力总监和业务总监分别面试，人资有一段英文对话，聊家庭、工作，聊到离题太
远还被拉回来XD总监则明白表示这个位置要跑台大，希望能有经验的人担当，他还介绍武
田就是日商中的欧美商，比较严格，还教导我许多经验，通常跟资深前辈面谈时，我都是
专心聆听，适时表达赞同。
过了二星期之后没通知，我打电话给其中一位经理(这里有个重点，面谈时跟你最有共鸣
的面试官，之后可以打给他请教，跟面对客户的情况是一样的。)经理表示北区的位置暂
时还没找到适当人选，不过他认为我有潜力，目前中区有空缺，询问我的意愿。之后两位
经理询问总监也表示OK，但是人资并不放行，所以我也没拿到offer，我在猜想是不是与
人资面谈时我开的底薪是太高有关
待遇：油资停车费实报实销，有车辆折旧但是我忘记是多少，日当400应该是业界最高的
。
5. 金百利克拉克
销售高级清洁用纸，希望打进医院通路，所以在找熟悉的业务人员。前半小时英文测试，
英检中级程度，之后人资进来面试，询问了我对医院通路新进品项的操作，很明显他们对
这块不是非常了解；询问了现在的薪资待遇，我说一般医院医药代表如果包含奖金一个月
7万没问题，人资表示还蛮高的。
6. 美纳里尼
面试区域是跑药局、开业医部门，先填写个人资料，之后区域经理面谈。虽然我负责的多
是学名药，经理着重在于学术专业的部分，包含产品的paper、作用机制、用法用量等等
。由于我目标不是在这个职位，后半段大部分都在聊药业未来的发展…
7. AZ
市场上认识的业务推荐的，面试职位为中区癌药部门，人资及部门经理，经营的产品在市
场已非常成熟，面临市占的保卫战。经理表示想要有跑过癌药经验的业务，其实一开始面
谈我就有感觉到我不是他们想要的人，而面对这种面试官也恰恰是我最不擅长的，所以当
然就掰掰啦。
8. GSK
也是业务推荐，神经用药，人资、副理、经理进行面谈，有阅读paper15分钟后发问，
面试过程中还算顺利，几位面试官人都很亲切，让我有完整的呈现，虽然无后续通知，
但以我的资历，能来这种等级的公司面试就很开心了。
9. 拜耳
收获最多的面试经历，一开始接到人资电话，还以为是面试邀约，结果是拜耳内部主管面
试训练计画，请我们当面试者，不过备有车马费，表现较佳者有近下一关的机会。当天有
四位面试者，二位新鲜人、一位无业务经验，面试过程有三关，每关都有不同的部门主管
，一个人询问，其他人旁听，我本身是与癌药经理、基础医疗副理、事业经理进行会谈。
主要就过去工作经历、医院经营做询问，其中我觉得最需要注意的是为什么想来我们
公司这个问题，你可以面试之前在市场上打听该公司产品市况、管理制度、企业文化，最
好也上他们官网看看。我的回答让事业经理觉得非常赞同，也说拜耳让所有不同部门主管
一同面试，就是希望能发掘出最适合面试者的职位，以及符合拜耳LIFE企业文化的人才。
二面与人资和基础医疗全国经理面谈，这次面谈我非常紧张，经理到后面直接说他手上有
学经历更好的人，为什么要考虑我。其中有问如果我新接一个区域的话，会怎么规划，这
个考古题当然要拿下，也成为少数让经理满意的回复。
我二面有两次，另外一次与特殊医疗事业经理面谈，经理在主管训练面试计画里面有出现
，对我的印象较佳。这次面谈有先给20分钟念paper，过程中询问了我paper相关内容及阅
读的方式，还问我有哪些重要客户，客情到什么程度，并仔细记录下来。有特别说到手上
产品的潜力很好，明年销量估计成长一倍，是目前拜耳最耀眼的部门，团队小而精，区域
广大，所以需要能独立运作、良好规画行程的业代。
面试过一周就收到感谢函，由于人资跟全国经理那场面试表现得不好，所以本来就没有抱
太大期望。之后当然有在电话询问人资及经理看是否有什么地方能够再改进的。
外商面试的门票我估计就是相关学历(学校不能太差)+工作经验
不过药学系毕业的直接就能去外商面试，看到药牌就叫你来的感觉
药牌我觉得等同台阳清交生科相关研究所.......
面试到现在其实有几个重点：英文自我介绍、paper、市场经营规划及成果、活动经验、
对面试公司的了解、对自己的了解，都逐渐在每个面谈中逐渐清晰。此外，回答问题要尽
量以实例说明，打个比方，面试官问你市场上有没有遇到什么难缠的客户，你怎么解决？
你就不能这样回答：我会一值努力回去沟通，并试图寻找各个可能的解决方法。这个是非
常虚的回复，会让面试官认为1.你没经验2.问题无法延伸，最好就把你实际遇到的情况说
出来，然后是怎么解决的，这样才有说服力。
其实版上的药厂业务心得分享文真的不多，不知是圈子太小怕被认出来，还是竞争过于激
烈XD 所以想说在此分享一些面试经验，希望能有所助益，帮大家在找工作时能更顺利。
最后，近期我就要去外商药厂上班了XD是一间全球前10大药厂，面试经验没放上去，
因为我也怕被认出来。不知道是不是因为台湾市场越来越难做，还听说有些药厂要退出台
湾了。