【特约作家Ramos】
看完上周Lamigo桃猿首度推出的“全猿主场”，心中只有一个感想，“他们真是好样的！
”简直就是老少咸宜的棒球梦乐园。
Lamigo桃猿花费2,000万打造全猿主场，即使有政府补助或厂商赞助，但这笔金额对于
Lamigo这家中小企业来说，并非小数目，但Lamigo还是愿意砸重金，为什么？因为他们看
到庞大商机。
我觉得Lamigo桃猿打造全猿主场是有节奏性的。2011年初La new熊从高雄北迁桃园，更名
Lamigo桃猿，北部地区消费力高于南部，Lamigo想要做出商品市场区隔化，有别于以往走
低单价路线商品，开发贩售高单价商品，一开始北部球迷还不是那么能够接受，但Lamigo
和潮牌合作开发商品，商品有质感，北部球迷消费力又强，后来逐渐能够接受，T恤将近
1,000元，只要好看，照买不误。如果眼尖的球迷会发现，现在走在路上有不少人都穿着
Lamigo的服饰或帽子，这一点跟过去的诚泰COBRAS有点像。
其次，就是改变过去台式的加油方式了！2012年底Lamigo桃猿到韩国釜山打亚洲职棒大赛
，3比0击败地主三星狮，当时看起来是最令他们振奋的事情，但还有更令他们振奋的事情
，因为Lamigo高层看到韩国职棒电子乐加油方式很有趣，即使乐天巨人输给读卖巨人，全
场乐天球迷还是玩得很开心，当下，他们就决定引进韩国职棒加油风。
能不能成功？说真的，我相信当决定要引进韩式加油风，他们也不知道会不会成功，但
2013年经典赛热潮带进人潮，有人潮才能炒热球场气氛，经过2013年季前一连串努力和筹
备，一开季Lamigo全新加油方式和Lamigirls就吸引众人目光，如果没有经典赛热潮，猿
式加油风还是有机会成功，但不会像这两年我们所看到的这么成功，可以说是1加1大于2
的加乘效果。
决心在2014年花2,000万打造全猿主场，而且每一场主场成本花费又提高，接着他们又作
出票价区隔，假日热区票价甚至提高到450元，但他们不怕球迷不买帐，因为球团提供球
迷很多附加价值，例如欢乐、美女啦啦队、灿烂夺目的声光效果、绝佳看球环境和饮食，
“要怎么收获先那么栽”，Lamigo球团先投资，再收网获利。
而且，我觉得Lamigo球团聪明的地方在于，全年60场主场全排在桃园，省下庞大的移动和
住宿费用，将省下来的钱全花在主场经营上，虽然可能会因为排60场主场，会让球迷选场
次来看，但北部市场够庞大，消费能力也够，加上桃园主场已作出口碑，只要球迷有空，
都会想进场放松一下，别忘了桃园球场硬件设施在全国算是数一数二的，地方政府也算够
挺这一支在地球队，很多利多因素，造就全猿主场的成功。
另一方面我们来看统一狮，今年很明显也想跟着Lamigo桃猿的脚步，花了大笔资金在主场
搞电子乐加油方式，不是说不好，而是在台湾有一支球队做了，第二支球队跟进，而且没
有太多新花样，就会被说是抄袭，台南球场球迷属性较“文静”，加上消费力不如北部，
台南球场硬件设施更是不及桃园球场，先天条件上统一狮就是比不上Lamigo桃猿，再加上
狮队将一半赛程排在台南，另一半赛程排在天母、新庄、台中洲际、斗六、嘉义市、屏东
等地，本来就不方便聚焦台南主场炒热气氛，而且这样南来北往移动，有形的支出提高不
少，但却不见得能收到太多效果。
这几年统一狮在球队主场开幕战多半排在天母或新庄，几乎没有台南，其实对台南主场球
迷来说真是情何以堪，当然，统一企业是以数字做导向，哪里有商机就往哪里跑，北部球
迷消费能力和球场内野观众席容量的确比较大，但为了提高帐面上数字而牺牲在地球迷认
同，似乎是笔不划算的交易。中信兄弟、义大犀牛、Lamigo桃猿再怎么追求绩效，主场首
战一定是安排在自己的大本营，统一狮在经营主场和加油方式必须走出自己的路才行。
【2014/4/8 联合新闻网】
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