https://www.cna.com.tw/news/afe/201911120342.aspx
银行授信人员卖保单 金管会拟禁领佣金
最新更新：2019/11/12 21:26
（中央社记者刘姵呈台北12日电）为防堵银行行员劝诱客户借钱或解定存去买保
单，金管会主委顾立雄今天透露，研议从“奖酬制度”着手，未来银行授信部门
人员卖保单，不能拿保险业务员的佣金。
金融监督管理委员会保险局近期正在研议，未来仅有银行理财专员才能销售储蓄
险及投资型保单，其他如授信、存汇人员皆不能销售，最终结果将在11月底定案
，保险局今天也邀集保经、保代业者讨论业务管理规则。
根据寿险公会统计，保险公司业务员、银行、保经代3大保险通路，以银行为最
大宗，全台保费收入有超过5成来自银行。再者，因银行大多设有保经、保代部
门，拥有保险业务员执照的理专、行员都能向客户推销储蓄险及投资型保单，因
此衍生出相当多问题。
金管会主委顾立雄今天出席活动时透露，目前初步研议，以后仅开放“具保险业
务员资格的理财专员”才能销售储蓄险及投资型保单，其他“一般授信部门人员
”就算拥有保险业务员执照，卖保单也不能拿保险业务员佣金；他表示，希望可
以借此避免行员劝诱客户借款买保单的情况。
顾立雄说，主要是因为银行授信部门人员最了解客户何时会从银行拿到钱，若又
转再去向客户拉保险，会涉及角色冲突的问题，等于就是“不当劝诱”客户借钱
买保单。
顾立雄也强调，授信部门人员推销保单，同时又可以拿保险业务员的佣金，这对
银行内稽内控来说有问题。他表示，“各部门应专注本业，避免利益冲突”；换
句话说，从“奖酬制度”限制，对行员来说，就不会再有推销保单的诱因。
另外，由于部分银行柜员会劝诱客户解定存买保单，顾立雄说，客户解定存利息
是要打折的，因此这也算是主动劝诱的一种，他说，目前研议出来确定是先限制
授信人员领保险佣金，银行其他部门正在讨论中。
金管会银行局也要求，各银行在2020年6月底前要建置检核机制，盘点出有无客
户在授信部门办贷款、又在自家银行买保单的状况，令银行必须确定客户贷款用
途，且有无行员劝诱客户借款缴保费的情况发生。（编辑：林孟汝）1081112
薄利年代确实很常遇到行员劝说定存换保险，或是房贷多贷买保险买商品
电话推信贷开杠杆炒股票
贷款赚一次销售又赚一次，劝说把客户往风险中心推
金管会: 银行不得向投信要求基金销售奖励金、手续费 (*1)
金管会: 提高死亡保障占保单价值比率门槛 (*2)
金管会: 非理专如授信部门、柜员避利益冲突 销售保单无法拿佣金
这样是增强体质没错，是说调不过来的银行接下来应该会有点惨...
玉珊: 我们都是打团体车轮战，没有个人佣金的问题
*1:
基金通路销售奖励金飞了 明年起全面实施
钜亨网记者陈蕙绫 台北2019/08/19 20:120
https://news.cnyes.com/news/id/4368853
*2:
拍板定案 保单死亡保障最低门槛出炉
文/梁惠闵 | 《现代保险》杂志 | 2019.11.04 (新闻)
https://www.rmim.com.tw/news-detail-24600
http://www.rmim.com.tw/inc/upload_imgs/1572861445.jpg