◇本周精选文章◇
大部分的人认为创业就是像做生意，需要三寸不烂之舌和守钱奴般的掌控自己的财产。
然而真正的成功创业者则会说创业不需要虚伪、矫揉造作，光明磊落才是成功之道！并且
同时和其他人共造双赢的好处利益！
本文作者摘录一篇文章来分享双赢再创业家里的重要性，是一篇极具哲理、发人省思的
文章呢！大家来一同分享吧！
原文：
★科技创业家如何争取“双赢”，做一个光明正大的富人★
今日忙碌，再次以旧作《别学北极熊》摘录其中一篇章节分享给大家，这次谈到“双赢
”的重要性─
很多人听到“创业”，直觉就是“做生意”。然而，成功创业家最不喜欢听到别人称他
在“做生意”，毕竟一般对于生意人的刻版印象，常是负面的油嘴滑舌、对金钱精打细算
。有些时候，做生意要成功，得踩在别人头上；成功创业家则一致对我表示，科技创业，
不需拐弯抹角；成功创业家的成功特质之一，反而恰恰是一般某些商人的相反：要行事正
直，懂得“双赢”的艺术！
成功创业家张敦凯就以《穷爸爸、富爸爸》为例，说明现在很多人所教的“致富之道”
，都是靠踩在身边人的头上；别人吃亏的时候，自己捡到便宜。譬如，买了一栋便宜的法
拍屋，那栋屋子是因为有人赔了钱。在商场上，这样做并无不是，可幸的是，在高科技界
，并不必这么残酷。
高科技人士在创业的过程中的顺利或不顺利，“投资人”是一个重要的关键。有一部份
的科技人并不是想成功，对投资人不负责，结果也就不会成功。张敦凯的公司开了一阵子
，曾一度碰到资金烧尽的穷途末路的危机，那时候他天天像“录音机”，天天去找新的投
资人、新的机会。他知道，找到钱，公司就会活下去；没找到，公司就要关起来。他不希
望让曾经相信他的人失望，他要向旧的投资人及现在靠公司吃饭的员工负责。这一股信念
，就帮着张敦凯度过了一段危机时期。终于皇天不负苦心人，张敦凯终于在最重要的一刻
找到资金，继续推动公司，最后他的公司在台湾股票上市，创造了人人皆喜的“多赢”，
包括旧投资人、新投资人、员工、还有他自己，全都得到财务上的丰厚回报。
很多位创业家都和张敦凯一样，曾经在最艰困的时候，拿到这么一笔关键的资金。陈宏
开公司，一度快要完蛋了。就在这时候，有个亲戚，掏腰包拿出十万元的美金。这十万元
和之前的资金比起来，或许很少，但真的是非常的关键的“雪中之炭”之举，就靠这十万
元，陈宏真的安然的度过公司的危机，从谷底爬到枝头，顺利的将公司推上股票市场。
当年给陈宏十万元资金的“贵人”，他的股票曾经高达市值一千三百万，等于获利一百
三十倍，可以买十栋豪宅。到最后，陈宏拿到这笔钱，赚了大钱，他身边的人也跟着赚了
大钱，这就是科技创业最典型的“双赢”。
“这种感觉是很好的。”陈宏说。他“发”了，身边的人也跟着一起都发了，一群人像
一块大磁铁，吸引了其他成功创业家。身处在一群成功创业家中，陈宏觉得很充实也很满
足。陈宏说，像美国有些有钱的越南人，往往就只有这么一个有钱，也就无法一起做什么
有意义的事情。
陈宏也提到另外一种“双赢”。科技界的人才是公司最重要的资产，公司要成功，一定
要大家都“赢”才行。有人觉得“输”了，心理上不平衡了，公司的向心力不够了，再大
的创业计画可能都很快的要宣告瓦解。因此，当大公司要购并其他公司的时候，一定要注
意“慷慨”，不但花大钱买下人家的公司，之后给每位原公司员工的薪水一定要往上调高
，这样才会让原公司从上至下士气高昂，继续为新的东家效命。“不要让对方有被坑的感
觉，还要让对方觉得，是‘捡到了便宜’。”
科技创业家常常与投资人合作，产生“双赢”的结果，比方说，路易斯安那州有两个年
轻人，在大学时代就梦想开一间炸鸡店，他们没有钱，只能四处找投资人；投资人一看到
这两个年轻人，连炸鸡都不知道怎么做，以为他们是要来“骗钱”的，二话不说马上拒绝
－
两个年轻人并不因此灰心，仍然决定自己存钱开店。他们觉得在家乡打工赚得钱太少，
存钱太慢，听说在阿拉斯加捕鲑鱼很好赚，就在某个暑假，两人远赴阿拉斯加，自己租了
一艘渔船，出海捕鲑鱼，捕了二、三个月，赚了一笔钱，高高兴兴的回到家乡，盘算著再
捕个二年，就能自己开店，一圆梦想。
这时候，其中一位投资人早就在家乡听说了两个年轻人到阿拉斯加捕鱼的事，找了他们
再回来谈一次。他觉得两个年轻人勇气可嘉，创业的决心很坚定，于是，拿出了三十万美
元给他们，要他们马上就开第一家店。不会做炸鸡的他们，找了一个人学了整套技术，并
进口了装备，就在他们的学校开设了第一家“Raising Cane”，专卖酥松好吃的炸鸡指头
。
投资人的眼光果然没错。在这么竞争的速食业中，曾在冰天雪地补鱼的两个年轻人，知
道每一份资金都得来不易，全力以赴，将他们的店经营得很好。现在在路易斯安那州已开
了十几间“Raising Cane”，并准备将连锁事业扩张到全美国。
看到那些在前面赚到钱的人，很多人就感到心理无法平衡。“华人就是喜欢眼红别人。
”陈宏说：“可是你要知道，当你把别人拉下来的时候，你自己也会被拉下来！”
不过要注意：创业团队里最有可能伤感情的，就是股票、薪水的分配。有些创业家对于
这尴尬的话题采“封口政策”，分头与每一位创业伙伴谈好配股和薪水，叫每个人遵守公
司约定，守口如瓶，千万不可与任何人透露他拿到的股数与薪水。结果，真的能够保密吗
？有些成功创业家，就不相信这招真能保密！到最后，他们一定还是会知道的彼此的薪资
与配股的。
于是，想要保持“诚信”及员工的忠诚度，只能将一切都公开化、透明化。成功创业家
通常的做法，就是请大家全部坐下来谈，讲得清清楚楚，谁谁谁几张股、多少钱，全部摊
在阳光下。若有异议，当场马上当着每个人的面调整，直到满意为止，当每个人走出这个
房间的时候，可以直接回到工作岗位，专心的为这家公司工作。
有趣的是，为什么原本一起打江山的同伴，会发生争执呢？创业家廖如圭就指出，原来
，就算没去斤斤计较，每人的老婆也会帮忙“监督”老公是不是拿到公平的股份，每晚在
枕边“提醒”老公。每当老公又忙到半夜才回家，老婆就会说：“你又没拿得比那某某某
多，为什么要工作得比他晚？”廖如圭说，公司做得好的时候，“分股不公”的怨言就慢
慢在某些创业成员中形成，加上有创办人并未真的为了公司着想，见到这公司做得这么好
，想多拉几个亲戚进公司一起赚钱，很快的，当初一同创业的热情，沦为互不信任、互相
猜忌。大家只寻私利，不寻“双赢”，公司也就摇摇欲坠了。
硅谷知名的成功创业家黄炎松表示，他最尊敬的人，就是像文天祥那样“有所为，有所
不为”之人。他说，他的好友、本身也是创业家的赵修平，就有这样的风骨。当时有个工
程师从Ａ公司跳槽到竞争对手Ｂ公司，还带着他写的软件程式，被Ａ公司告发。这位工程
师马上被解顾不说，还官司缠身，没人敢聘他。后来，这位工程师转到赵修平创立的小公
司，刚好Ａ公司又准备并购赵修平的公司。
赵修平在和Ａ公司恰谈并购细节的时候，特别请求Ａ公司加入一项条文，若想买他的公
司，请放过这位一时迷途的工程师，不要再在法律上追究了。这种特别的条款，Ａ公司的
律师当然是强烈反对。不料，Ａ公司的执行长却大为感动，答应了赵修平的要求。
以商人的角度来看，赵修平与这位执行长所做的事完全不符合他们的商业利益，但他们
却示范了什么叫做“成功创业家”，他们就是成功创业家的诚信、正直个性的最好例子。
赵修平身为公司总裁，冒着可能让他公司原本的并购计画生变的危险，也愿意帮这一个工
程师走出人生最低潮的阴霾重生；而这位执行长，照理可继续打这场理所当然的官司，说
不定能弄到其他公司的赔偿，但他受赵修平所启发，撤回官司。“赵修平展现了‘风骨’
，执行长展现了‘魄力’。”黄炎松说。
成功创业家就是有这种信心，不必拐弯抹角的钻漏洞，只要光明正大的用他们在技术上
的“核心竞争力”，就能大赚光明钱！
本文选录自:
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