JKT48初期发展看似不错。团体拍了很多广告，但是那和股东电通有很大的关系。他
们代言的几乎就是日系产品，本土消费相关品牌基本上不多。这里就不得不提到仲川
遥香，他当时一个人的广告几乎等于JKT48的广告量。一个外籍成员收入和整团相当
，怎么看就很难说JKT48是成功的。
很多人认为转机开始于疫情发生之后，但是在疫情前就有机可循。一期生
Melody Nurramdhani Laksani接任经理后，经过几张专辑的摸索，推出了原创单曲
“Rapsodi”https://0rz.tw/J9ke7。这张单曲的成功在于他的传唱度。过往JKT48的
单曲多半翻译自秋元康的创作，歌曲翻译祸福难料，大部份无法达到原来语言影响力
，只有很少数像苏慧伦“柠檬树”一样超越原唱。我自己会印尼语，听他们剧场公演
的翻译，真的翻得不错，然而我毕竟是外国人，印尼人他们听起来如何又是另一回事
。
但是“Raposodi”的传唱度真的不同凡响，我曾经在他们的Mall听到乐团在翻唱他们
一位著名女歌手Bunga Citra Lestari的歌“Aku Wanita”https://0rz.tw/DiD4c，但
是让我震惊的是，下一首这个乐团就翻唱了Rapsodi，听到当下我自己也很吃惊，我
是JKT48的饭，但是这首歌真的有那么好吗？居然能和Bunga Citra Lestari并驾齐驱
。之后在开车时，广播也听到不止一个版本的翻唱。他们的现场版本更是厉害
https://0rz.tw/DYfG0。我至今看到每个姐妹团的饭，纵然听不懂印尼语，也对这首
歌的现场表演赞不绝口。
为什么这首歌穿透力这么大呢？其实也没什么大学问！就和恋爱幸运饼干，用日本的
民谣风格切入一样。这首歌你去听他的音阶、布局、风格，和我在Mall听到的另一首
歌Aku Wanita一样，就是一首很印尼的歌。就像Blackpink的一些歌，怎么听都有韩国
传统民谣的影子。这个例子其实可以给海外团一些启发，剧场曲目维持日系风格绝对
正确，但是要作为“国民偶像团体”，不接地气，永远就是“海外附属姐妹团”，秋
元康的歌再好，终究是外国人的东西，哈日族以外难有共鸣。如果有看过JKT48剧场
或现场演出的人都能发现，他们其实无意间早就加入了很多印尼本土特色，表现方式
早已无意间植入印尼风格。
真正的转变的确是在疫情发生之后。整个JKT48陷入严重财务危机，最大的收入来源
剧场和握手会完全停摆，JKT48不得不裁掉一半的成员，其中还包括Rapsodi的几位选
拔成员。。虽然有些是因为年纪到了、另有生涯规划，干脆不如归去顺势毕业。为了
让团体生存下去，运营不得不另辟财源，其中最重要的就是Video Call，其实就是无
法握手的线上见面会。这种线上握手会当然无法容纳像实体握手会一样的人数，价
格也相对较高。然而效果出乎意料的好，虽然大家都有听过印尼土豪的传闻，但是印
尼花得起大钱的人还真的不少。JKT48忽然发现，作为一个“可以见面的偶像”，他
们似乎对网络的重视太少。Video的收入成功帮助他们挺过了疫情的难关。
另一个转机是，印尼在疫情后，突然和台湾一样，各地办起了大大小小的音乐祭。
一开始也是抱着试水温的心态参加，但是参加之后，效果奇佳。印尼人口超过二亿
，幅员更是广阔，这些音乐节不就是最好的“见面”媒介？和Video Call这种假见
面会相比，更符合“可以见面的偶像”的定义。加上社群软件的推波助澜，知名度
迅速增加。而且参加这些音乐节还有其它好处。在剧场或雅加达的商演，来的总是
自家饭，唱什么都说好。呼应前面提到的“翻译祸福难料”，在一连串演出中他们
发现，一般商演都是唱单曲主打。但是有几首公演曲目，就是特别受到印尼观众的
喜爱，最好的例子就是“2人乗りの自転车”https://0rz.tw/PsMFA。
JKT48现在参加音乐节的曲目大致上是这样，恋爱幸运饼干和Heavy Rotation至少
要有一首。比较大的场子，二首都要有。更大的场子Rapsodi也要上。但是最奇妙
是是这首来自パジャマドライブ的公演曲目，出现的频率也很高。这首歌在AKB48
，也只有曲目很多的演唱会才会听到。我去年在雅加达唸大学，楼下泊车小弟居
然也在听这首歌。上面的这场音乐祭商演影片，他们放了更多剧场曲目试水温。
包括我个人也很喜欢的“恋の倾向と対策”。如果查询JKT48每天的行程，你会发
现现在剧场反而是次要，参加各种商演，尤其是音乐祭反而是主要活动。
这个现象似乎反映一个事实，JKT48一直没有真正倾听能让他们成为“国民偶像团
体”的消费者的声音。其实台湾何尝不是如此，台湾现在最红偶像是啦啦队，
AKB48全盛时期是想当歌手、艺人、演员、声优、写真女星的人都要到AKB过水。
台湾现在则是毕业的偶像要参加啦啦队才有能见度。
在市场能见度大幅提升下，你会发现JKT48接到了以前不曾有的广告代言。例如印
尼最大的手机电信商Telkomsel。在印尼女优的地位和在日本一样高，愈来愈多片
商愿意找JKT48成员拍摄电影。
上面讲了一堆，和KLP48有什么关系呢？在一连串海外姐妹团受挫之下，会有人愿
意投资KLP48绝对不是偶然。最大的原因就是看到JKT48的成功，想如法炮制。所
以在成团前，JKT48甚至今年二次造访马来西亚，这在JKT48成团13年间没有发生过
。在KLP48成立前的空窗期，找一个已经在马来世界有知名度的团体，印尼语80%又
和马来语相通，这样的操作也属合理。成立KLP48，作为饭当然乐观其成。但是几
集海选的影片，在留言评论就有马来西亚观众，半当半劝的表示，作为马来西亚人
，还是希望看到KLP48用马来文和观众问好。
你当然可以说这个人在操作族群政治，但是他讲得难道完全没道理吗？在海选过程
中，外籍报名者只能使用英文，是因为不会马来语。但是马来西亚籍报名者，在海
选时就说英语的说英语、说中文的也一堆。马来西亚就算一半以上是华人，不代表
听得懂中文的观众占一半，马来西亚的教育资源更没有好到全国一半以上的人都能
听懂英文。这些还没入选的报名者，在海选的影片里就先把自己的受众限制在全国
一半以下。KLP48的外国籍成员多，仔细想想也是理所当然。我是运营，选你们这
些只能拿一半受众的人，就算你们条件再好，还不如选外国成员，JKT48的前成员
至少还会说印尼语。
仲川遥香的成功是机运、是印尼民众对日本成员的新鲜感，但是更多的是他的努
力融入在地。偶像的世界竞争如此激烈，你先把受众减半，还能成功？何况KLP48
还只是一个新成立的团体。前不久网络上有一段影片，是4日本移籍成员聚在一起
学马来语。日本移籍成员都知道要和当地打成一片才有可能成功。如果讲英文和
中文就能行得通，那日本移籍成员就学中文和英文就好啦！汉字系统的中文，他
们学起来搞不好比马来西亚华人更快。如果今天你是要卖生前契约、股票债券ETF
或是爸爸活，那你讲中文和英文可能更好卖。但是偶像团体卖的手机、零食、保
养品，正在浪头上的Blackpink的Lisa在印尼才能卖理财APP
https://0rz.tw/hNotB。不会中文英语的马来西亚人会买单吗？我是广告主，
不如多花机票钱请JKT48。
母语本该是在地化的加分，NMB48就是最好的例子。JKT48也曾和印尼的爪哇语歌手
共演https://0rz.tw/muAev，节目播出的隔天，我不是偶像粉的同事也跑来跟我说
他昨天看到了这段表演。这段共演就好比AKB48 Team TP和伍佰合唱“爱情限时批”
。这段表演用多元包容的精神把JKT48投射到每个基层印尼人，才有机会成为国民
偶像团体。前成员陈紫薇也有教华人成员学中文的内容https://0rz.tw/c4WQ0。如
果KLP48这种情况持续，肯定没办法成功，4位移藉成员的移籍，只怕会变成一个用
他们青春购买机票的昂贵旅程。