[闲聊] 江丙坤有道德风险问题

楼主: kaukuai (kk)   2008-06-11 16:58:09
江丙坤有道德风险问题
───台海十年作战官 张荣丰:江陈会胜负已定
张荣丰并指出,还有一个很严重的问题,那就是江丙坤有“道德风险”,因为他的儿子江俊德在对岸经商。张荣丰说,当自己的利益牵涉其中时,会产生“资讯不对称”与“出卖”的疑虑,他说,“海陆大战就是这样来的。”
他又举例,例如主权与经济利益原来加起来是一百分,可是有人在里面偷加了一块,叫做“历史定位”,得分十分。但总分只有一百分呀,那可能会从主权里面偷减十分,张荣丰说,这时候就会出现“出卖”的质疑,“这就是为什么当自己的利益牵涉其中时,是不能代表谈判的”,因为,“不知道你会不会自划一块啊!”
张荣丰又指,台湾方面还犯了另一个错误,即“指定日期”。他指,即便有时间压力也不能让对方知道,“没有耐性会让你陷入谈判困境的”,张荣丰说:“指定日期在谈判上造成的损失,连数学都可以证明出来,几乎就是‘稳死的’。”
还有,谈判者常常借口自己“授权有限”,以“把自己的让步锁死”,可是,张荣丰问:“现在为什么那么多人声称自己是‘全权代表’?”
与中国长期交手,张荣丰说,中国的谈判策略,就是先设定有利于己的议题与原则,然后压迫对方接受,“前面定了,后面(台湾)就输输去啦!”然后,张荣丰说,假如谈判破裂的话,他们就把责任推给对方,“可是奇怪咧,我们现在是自己往自己身上揽!”
张荣丰另分析,辜汪会与此次江陈会性质上是不一样的,他指出,辜汪会没那么复杂,其实只是两岸于一九四九年长期对立后,终于要见上一面,很多是“耍动作”、“营造气氛”的,但江陈会不一样,因为马英九是真的放,所以是“硬碰硬”。
内行人看门道、外行人看热闹,张荣丰这个“内行人”,看着台湾此次议题设定全都牵就对方、自设日期底限、看不出最佳替代方案……,可以说,谈判专业上“不该违反的都违反了”。因此,对于台湾代表团能否“实质”赢得里子,张荣丰说:“我不看好!”

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