[讨论]~~~~~ROLEX销售策略
楼主: PHYsics2026 (GOGogo........) 2017-07-22 17:15:16
慰劳一下出社会10年辛劳
小弟近期开始注意ROLEX
自己喜欢的表去AD问
都是"无现货"等有货通知
都只能先试戴一些类似款(同表径/5年前贵金属款)
对于动辄20~30万的物件
心想一定要试戴看看整体感
不喜欢就不要硬买
然后对于何时能试"一模一样的表"一问三不知
不晓得是ROLEX独特的销售伎俩
换作是PP/积家/AP
也会用一样的销售模式吗
A
小弟近期开始注意ROLEX
自己喜欢的表去AD问
都是"无现货"等有货通知
都只能先试戴一些类似款(同表径/5年前贵金属款)
对于动辄20~30万的物件
心想一定要试戴看看整体感
不喜欢就不要硬买
然后对于何时能试"一模一样的表"一问三不知
不晓得是ROLEX独特的销售伎俩
换作是PP/积家/AP
也会用一样的销售模式吗
A
作者: XSatoshi (Xs) 2017-07-22 17:34:00
我走进AD想试戴探1也没现货可以试，最近好像货真的很少
作者: avig800 (养猫也有政治正确?) 2017-07-22 18:46:00
不就跟爱马士一样,量少才能维持价格,同时有尊贵感只是把货压着而已奢侈品卖的量不是重点,重点是价格要能维持住
作者: kenick (SOLID_SNAKE) 2017-07-22 18:59:00
你想看哪一款 冷热门差很多
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 19:31:00
劳好像有要店家吃固定比例的规定 就算运动款好卖 还是要卖出够多的其他只 配额才会掉下来 也算一种特色策略玩法吧
作者: NSYSUEE (Monkey) 2017-07-22 19:39:00
饥饿行销
作者: g8san (San) 2017-07-22 19:49:00
你看看劳力士一年产量 你就知道要排队根本就是太扯
作者: kobe30418 (谢小笨) 2017-07-22 19:50:00
你是不是都选白黑钢迪 绿水鬼之类的超热门款
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 19:57:00
这策略在台湾还不错 迫使商店推经典款 也让运动款有饥饿行销的效果 而且最畅销的水鬼也没因为试不到而卖不好反而是到处看到蛮多那种接到店家通知快乐去领的开箱文 xd
作者: chucky (haha) 2017-07-22 20:09:00
不只台湾这样
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 20:16:00
我进店里过几次了,唯一店内见到野生水鬼是以前住德国的时候劳力士在台湾真的是成功,整个德国也才一间rsc,台湾却撑的起两间其实可以去水货店就能试到现货了
作者: dadabo (lego) 2017-07-22 20:46:00
就跟台湾保时捷没车让你试驾一样
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 22:13:00
如果给人试戴对销售有帮助 店家或许就会放一只buffer让人戴了 有时候人会吃买不到只能预定这一套
作者: limera1n (林大海) 2017-07-23 00:32:00
热门炒作表本来就是要比较高的代价，其他奢侈品不也一样
作者: avig800 (养猫也有政治正确?) 2017-07-23 00:40:00
卖的不是表,是 我=尊荣 有人会想试尊荣戴起来尊不尊吗?是你要用钱来换得尊荣,不是我要让你试满意才付钱有没有人要买尊荣而不用试带? 有~超多. 需要试就代表不是他们要卖的目标客户.....
作者: sunny95988 (pupu5566) 2017-07-23 05:50:00
王永昌每次看都有货，可以去看看！是全新品
作者: biaw (blue note) 2017-07-23 08:27:00
王永昌没有什么压力也很方便好几款横向比较 不错的地方
作者: limera1n (林大海) 2017-07-23 08:54:00
买表不必非得去AD店，尤其是劳力士
作者: HsnuYutaka (Est amo) 2017-07-23 16:26:00
PP鹦鹉螺也是一表难求![]()
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![]()
" target="_blank" rel="nofollow">作者: biaw (blue note) 2017-07-23 16:34:00
但是劳力士水鬼是最低价,销量最高的非展示表 XD
作者: PeaceBro (和平哥) 2017-07-23 16:44:00
～～～～～～～～～
作者: limera1n (林大海) 2017-07-23 23:43:00
不过PP在顶尖品牌遇到的挑战跟竞争比劳力士大太多了，劳有独特的市场