首先感谢这位前辈提出了许多值得思考的观点
基于我长期在市场面观察和分析的经验
认为部分结论可以补充更多的角度来讨论
以下是我的见解
(图1)
1.为何逐年变化像降
这点很简单因为台湾少子化的关系
全世界都知道就不提供佐证
2.为何近三个月变化又往下?
因为龙年与蛇年的差异
2012年龙年23 万 4,599 人
2013蛇年 19 万 4,939 人
降幅达 16.91%
近三个月差不多就8~9月，大部分都会在隔年出生
想要龙宝的该生的都生一大半。
(图2)
3.为何孕哺内衣搜寻量会提高22%?
这种现象反映了许多家庭选择在龙年尾期生育，以确保孩子能在龙年出生。
2013 年 1 月出生人数较 2012 年同期增加 43.7%，显示 2012 年底是生育高峰
(生肖试看农历年月份)
从 2013 年 2 月开始，出生人数开始下降，表示生育热潮逐渐消退
(图3)
4.当价格差不多的时候到会由线上转到实体
这没有绝对但孕妇内衣以及服装细节并没有那么在意
只要穿过确定尺寸后，就会提高在线上购物
衣服过大也不会在意，加上孕妇大多时间都是要自己照顾自己
会降低出门购物机率，除非是下班或者跟老公或者婆婆吵架
或者实体配合妈妈手册活动才比较有动力到实体店面
结论:
1.母婴市场萎缩持续萎缩(少子化影响)
2.龙年蛇年母婴市场规模不同(深入分析文化和生育热潮对需求的短期波动)
3.线上与实体布局需针对单一产业，不能用别的产业影响策略。
4.做母婴市场的一定要善用妈妈手册引流，无论是实体还是线上。
网志图文好读版:
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线上7年经验，唯有不断优化卖场、开发新品(很吃眼光)、要求精准出货、良善售后...，一堆人哀嚎时，还是有越来越强的人