又快到年终岁末，刚好也写一下今年的状况
习惯写一些东西当作心得分享顺便纪录起来
有朝一日再回头看看当年的纪录
2023 不意外的，overbooking 的东西终究要校正回归
其实不如说是这两年拼命加班赶工，做了未来3-4年的需求量
当然有东西做出来就一定要销完才有下一波订单
所以今年惨淡应该是意料中的事，翻一翻前两年的心得
当时也是这么预测的，只能说后疫情时代无限QE的事件下
目前还在余波荡漾中
工厂包装材料部门跟前两年比下降50%
当然前两年是非常态的年份，在跟疫情之前相比大概是少25%
客人们通常听大概都少30-50%不等
少数有听说借钱扩厂的，这种可能比较太冒险会有很大压力
但应该很多都是加班而已，或是按照自己的长期规划按部就班
买机台扩厂，其实我自己是比较希望真有人爆掉
有人爆掉才可以在这竞争的B2B行业中释出一些未来需求
现在单子少了，客人们刚好找机会开始进行整顿内部工作
各种成本改善案雪花般飞来....
这几年电商的竞争对我来说影响是有限的，尤其虾皮开始要回收成本
动辄卖家要收12-15%的费用还要免运，我是B2B为主又是自建官网
目前来说竞争力的话相较于虾皮B2C方式的卖家来说，我还是有竞争力的
毕竟自己也接洽过，算一算大概也知道对手成本
反正工业耗材这东西已经死猪价.....
提升自己的配合度、服务、仓储、特殊服务增加自己的价值
比较实在，毕竟我这行真的没什么，谁都可以做
就是比看谁都不出包、稳定度高，久了才是你的
最近比较有感的是西台湾那边，他们那边制造业大量移出
原本做包装材料的厂商真的有受到影响，原本都不接台湾生意的
嫌量少根本不接或是报一个天价，现在小单都接了
而且价格说真的是挺划算，但要有人在左岸去盯着品管就是
台湾毕竟市场小，很多工法、机台都已经不及对岸
加上人力成本，以后可能也要布局更多的国外拉货
不然塑胶制品、缓冲材料迟早会被打趴
另外ESG 方面，其实最终要PK的就是各种材质的碳排放
但是连欧美政府相关法规都尚未有一个明确的计算方式
大方向只能禁塑改纸、或用添加回收料的塑胶
但其实回收料在制作上有强度、跟损伤机台问题
可以用但%数不是无限提高，这点都要跟客人慢慢磨合
但最终纸跟塑胶、发泡类本来就是不同性质产品
各有各的擅长，没有最通用只有最适合
某些地方塑胶仍有不可取代的地方，个人也觉得PK碳排放的话
塑胶不见得会输纸，反正ESG就是环保关税，也只能见招拆招
慢慢等碳排相关法规完善后才能定材料输赢囉
好在公司有两个部门，两者在疫情下互为互补关系
所以今年总结跟前两年相比大概只有少20%
跟蛮多客人比算是相当幸运了，也拜产业链移出对岸
有新接到一些有趣的客户耗材，说也好玩这么有规模的客人
vendor数据库应该很完备才对
里面居然还要找我这个没登入系统的厂商!?
也许只是救火吧，但至少是一个契机努力完成每一次的订单就是囉
跟朋友客户聊天，都觉得至少要等明年Q2之后，看国外品牌商
库存销的如何，才能有真正回春的时候......