文章主题：SMT代工厂，如何透过科技单品在亚马赚超过100万美金(上)
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卖家背景
瑞骥(化名)是一家由第二代经营的内存ODM/OEM企业，到第二代接手的时候已经由记忆
体贸易转型为SMT代工厂，SMT代工厂在台湾非常普遍，不管是金士顿、鸿海还是和硕等大
厂，背后都有SMT代工的身影。
配图：https://9fy8.short.gy/Yncm2x
该产业在个人电脑快速普及的时代为这些工厂带来丰厚的利润、造就许多富豪与上市公司
，但随着相关零组件价格趋于透明化与削价竞争，到近几年已经变成利润微薄的产业，
以瑞骥来说，这些年靠着走量，还能勉强维持工厂的生存，但是同时间中国大陆及越南的
SMT厂搞得风生水起，在更低的人力物力成本下，把瑞骥很多内存型的产品压缩到连0.5
美金的利润都没有
配图：https://9fy8.short.gy/SqhdAu
虽然以前也试图透过台湾的本土电商(PC home)平台转型，但是碍于工厂从父辈开始一直
都是走ODM/OEM代工路线、没有核心技术也没有创新能力，在网上卖的商品只能实现微薄
的走量利润；
再加上新的电商团队需要额外人力，所需要的成本是节节攀升，在经过一年的惨淡经营后
，电商平台宣告失败，并且积压了数十万美金的库存。
在B2B事业体及2C电商都面临着经营压力和瓶颈下，瑞骥的赖总透过朋友的介绍找到了
张镁镁的团队。
张镁镁觉得赖总的工厂虽然是没有创新能力，但是他们生产的产品却是坚固耐用、设计风
格也符合欧美国家的审美标准，我们觉得产品如果能在亚马逊上销售、那麽一定可以打开
销路，并且让工厂运营到一个新的高度上去。赖总对于我们的想法也十分的赞同，毕竟没
有其他办法了。也许跨境电商销售是拯救现在局面的唯一出路。
首次上架亚马逊
与赖总讨论后，我们发现瑞骥有一款比较有优势的OTG(手机用随身碟内存)，除了设计
符合欧美审美标准外、也经过苹果官方的认证，所以决定以这款商品做为主打去打开始市
场
配图：https://9fy8.short.gy/sQKn0f
我们除了请专业的美国设计师去设计产品图片、也重新换上了精美的英语包装，并首次在
亚马逊海外仓发送了100件产品测试销量。
配图：https://imgur.com/a/gnegZhp
当时这款商品在台湾的售价是25美金，而我们在亚马逊的上架价格是$35美金，
扣除FBA费用、商品成本、平台费用及广告支出后，总计利润是每pcs $5美金，这比在台湾PC home
贩售的利润高出了近2.5倍。
配图：https://9fy8.short.gy/02Dv3D
在张镁镁团队的运营下，在短短七天时间，我们就把第一批库存销售一空，可见当时市场
对iphone的随身硬盘需求非常庞大
配图：https://9fy8.short.gy/MaooHR
后期我们再次发送的库存是2000件，争取在一个月能销量能达到500 pcs的订单量，赖总
对于这样的销量十分抱有希望，可以说是跨境电商拯救了赖总的小型加工厂。今后赖总的
主要销售对象将放到北美和欧洲国家，此次转型也可以说是非常的成功。
然而事情往往不如预期中那么顺利，就在以为跨境电商事业前途一片大好时，突然杀出了
一个程咬金…