我说说我的亲身经历
几年前，因为家里经济负担提高许多
以我当时年薪一百万出头，深感不足
我开始寻找可以增加外快的机会
心态就是加减赚一点也好
平日上班和照护家人，忙完已经是晚上十一点之后
到底能做什么项目? 坦白说我也不知道
于是我在各大拍卖平台找寻灵感
看看大家都卖些什么，有没有我可以介入的空间
我也爬了一些教人网络赚钱的部落格
大致上就是广告、知识变现、联盟行销
因为我没有囤货空间，也没有时间理货出货
加上成本方面根本没有优势，我一开始就打定主意只做无库存的项目
那到底可以做什么呢?
还真的被我找到一两个可以做的项目
大致来说跟资讯软件服务有关
我在网拍平台创建帐号，用PowerPoint做产品封面
价格比同业低50元，就这样创业了
这个项目不需要资金投入
唯一需要消耗的是我的时间
大家都睡了，我才正要开始写code
我观察几个同业商业模式
以一个消费者的角度出发，提出我认为比较合理买卖条件
同业美工差到不行，我做的稍微美观一些，顺眼就行了
很快一个月过去了，商品完全没人询问
我意识到这样下去不行，必须像同业一样打广告
但我不确定广告的效果，于是从每天广告预算10元开始
是的，你没看错，真的只有10元，每次点击出价2元
可能因为广告关键字竞争度低，还是有点曝光
总之，又过了一段时间，终于在接近半夜的时候
来了第一个询问的客户，他的需求很临时也很急
其实我已经准备去睡觉，但还是立刻帮他解决问题
我收到第一笔收入200元，那位客户也帮我留了第一笔评价
早期每一笔评论我都会另外回复，希望做出服务上的差异性
台湾网拍平台回讯速度真的比淘宝客服慢许多，我不喜欢这样
所以早期我自己经营，都是尽可能快速回复
现在有助理排班回讯息，回复速度就更加稳定快速
就这样每个月的营收，从一两千元，做到三四千元
广告预算也逐步的提高，单次点击出价稳定在0.7元
对，你没看错，真的是0.7元
所以一直到现在，每个月的广告费用不超过五千元
但曝光次数15万次，点击数量近6千次，CP值应该算是还可以吧?
这么低的预算，我刊登的广告肯定不会排在第一、第二名
但至少还可以排在第一页
我猜同业的单次点击成本应该是我的十倍以上
我不想搞到大家广告支出军备竞赛，决定靠文案胜出
找了一本教人写标题文案的小书学习
加上吸收一些卖课程的网络老师行销话术
也还是有吸引到一些点击
为了增加睡眠时间，我建立许多客服模版
也建立了工作行事历，以免自己忘记处理订单
随着业务范围扩大，这个事业占用我越来越多时间
只好再学习一些自动化技术
尽可能把能自动化的环节都自动化
经营一段时间后，我发现开始出现一些文案仿冒者
还有一些更低价的竞争者
我觉得很无奈，都已经这么便宜了，竟然还有人更低价
稍微一查，看起来像是中国人跨境经营
一番思考后，我真的不想打价格战
那要怎么让客户愿意把单子给我?
想来想去，只有想办法加值服务，做出差异性，深耕回头客和口碑客
以及持续优化广告投放
加值服务我想到就是另外架设一个套版网站
把售后常见问题整理好，提供给客户参考
我之前没做过网站，也是在夜里上网自学
买网址、买VPS，架网站、装外挂、调版型、做美编、上文稿
都是自己包办
既然要做网站，我干脆效法最资深的同业
他有做官网，我也就建立自己的品牌，连带申请FB粉丝团、
Line官方帐号，也买了自己的Line官方帐号id
都已经是个品牌了，总不能用一堆乱码当自己的id吧
商标申请什么的也都我一个人设计Logo、上网查文章自己申请
35类能加的项目我加好加满，这样CP值才高~
当然事情没那么顺利，我收到智慧财产局准驳通知
于是我打电话问承办人员怎么处理，用word写一页A4，最后就搞定了
网站断断续续弄了一个月，弄好之后，我发现另一个问题
那就是上稿太花时间，就算只是每天10来分钟，对我来说也是负担
我开始萌生找人上稿的念头
在Dcard征到工读生，网站建设进度终于上轨道，可以稳定产出文章
整个业务也在经营了一年多，达到需要营利登记的月营收
该符合法规的层面，我一定会符合，以免沦为政府打工仔被收割
同业几乎都不符合法规，我是没有去检举，以免大家都被盯上
我没有想要独占，独占对我来说也不利
留着同业在，同业就是我的讯息来源和市场调查，就是灵感来源~
只要能维持寡占局面，获利也还算可以，那就好了
当初只是作为网拍售后的网站，随着上稿文章增加，流量也变多
渐渐的单日流量从几百到破千，我嗅到一些潜力，让工读生上更多稿
工读生薪资支出，其实要花不少钱，但我觉得这个有潜力，还是持续投入
疫情过后，我又增加一位上稿工读生，搭配SEO工具调整文章内容
整个网站流量大爆发，我又赶紧调整网站架构，让它可以承受高流量
目前一个月流量已经超过60万次，广告收入也跟着大增
网拍、网站收入也回升到疫情之前的获利水准
除了上面讲到的事业
常见的网赚我都尝试过，不敢说多深入，只要我觉得没潜力就会先搁置
把资源集中在已经有营收的项目、成长很快的项目
像联盟行销这个目前我就放弃了
知识变现或是做YT频道我也放弃，那太花时间，竞争也很激烈
我做了几个不同种类网站，也是放弃了一些
三个项目大概只有一个成功
现在一个月整个事业体系月营收约有30万元
估计年底可以到月入35万元
成本结构很简单，工读生薪资4.5万、网络主机+软件1万，广告5千，平台费照网拍规定
营业税1%，营所税6%并入综合所得，因为我辞职没薪资收入，扣一扣，年所得免税
广告算海外收入目前额度内，免税
这个事业税后净利率可以说非常高
以一个月浏览60万次、每天访问IP破万的网站，主机成本也不高
一台主机成本:VPS一个月48美元，高流量承载方案每月25美元
SEO工具每月共用分摊15美元，在官网买那是贵上许多
有一位工读生等阶段性任务完成，如果辞退，人事成本会降到 2.5万左右
总之事业继续扩大，成本每月固定 4 ~ 6万之间
事业收入估计明年初可以到达月收40万元
目前正在孵化子项目，目标是明年下半年月收60万元
原本的正职工作，后来虽然提升到年薪150万元，但我还是辞掉了
因为我想要自由安排自己的时间
当然创业的心路历程是很多孤独层面
我只是想表示，现在这个时代，还是有一个人创业的机会
两年多前，这一切都是0