基本上网络销售的套路都差不多，只是差别在每个细节上的执行
业绩公式：
流量X转化率X客单价
整体架构：
获取流量=>吸引兴趣=>信任搜寻=>
顾客行动=>分享=>再行销
以你现在的问题比较大条的
1.流量不够：不管是粉丝团的人数、触
击率，还是开直播，以文章内来说，看
起来应该是铁粉不足以养活你，所以就
是要想办法获取流量，但是考虑到你没
有自有的官网，纯粹就是用虾皮当平台
的话，建议直接用虾皮的广告，避免你
还要解决一堆技术问题，中间可以去相
关领域的社群，打打广告刷刷脸，然后
就进入第二阶段。
2.差异化：做生意就三种，人无我有、
人有我优、人优我帘，越前面的赚越多
，后越面的就要冲量，基本上你没有自
有工厂，完全就是采买售出的模式的话，
长期来说，建立你自己的人设，把自己
当成吉祥物，做出在自己的特色，但一
开始人设都是废话，都是跑到有一定的
知名度以后，自然建立出来，但是在想
办法活下去的阶段，相信会开始慢慢了
解自己，所以一开始能干麻？
3.搞定成本结构
买广告之前，先搞定成本结构，以下我
都抓的松一点
a.商品30％：商品、包装、外盒、外箱
b.管销20%：房租、人事、水电、瓦斯
c.行销20％：抽成、广告、折扣、会员
、组合等等，老实说没有经验的话抓到
30％好点
d.金流3％：刷卡、数位、虚拟帐户等
e.物流7％：一般不用那么贵，但是要
把退货逆物流抓进来
f.税金5％：难躲，先抓起来放
g.最后净利15％：自己的薪水抓在管销
里面，这边是多赚的意思
服务业很竞争，不要把钱全部压在货身
上，用多的经历花在包装、细节、差异
跟广告，另外启动资金要算好，还有就
是停损点设好，不要创业搞到压身家。
4.最简单的广告部分
基本上广告就是放大、数据分析、企划
、人性心理，不要拘泥在用那个平台广
告，大数据下基本上你问的FB跟IG，只
要有‘埋好追踪码’，爆品只要素材、
文案有调整好，直接暴力下转换都会卖
，不是爆品的话，广告扔下去跑个两个
礼拜，就准备下档，当成加价购清掉了。
然后社群经营不是不行，目的如果是公
告、聊天、让客人觉得你还有活着，那
是OK的，但是如果你经营社群是为了转
单，那你还是忘了他吧，要能转单的社
群，当初广告保护费都缴过一轮了，而
且现在一定也没有少买，只是转换到你
看不见的地方广告罢了。所以前一点，
为什么说要货款不要压太多，一定要启
动资金跟停损点？因为没钱就没办法买
广告、做组合专案、弄好看的包装。
以上打打一堆，结论就是：
找流量、做差异、算好帐，广告是在前
三点都先准备七七八八后，才干的事情。