一直有在关注创业版，想一想经营自己的事业到现在也三年了，可以跟大家分享一下
开病媒防治跟创业的心得，一开始我也是在别人那边上班，大概做到第三年那边
我妈生病住院了，那时候刚开始还看不出来病情如何，后来医生跟我们说剩不到一个月
我跟前公司请假以后他们说很缺人，最后协调一下变成我晚上热门时段配合他们去消毒
早上的时段我可以搭上加护病房的看病时间去看我妈，后来前公司早上也希望我帮忙
我想到当初不是说好的怎么又这样就爆气了，当时就把离职信放主管桌上然后没去了
那时候没多久我妈就走了，前后大概不到一个月，我妈在的时候我就跟他说过我要开公司
想要自己有自己的事业，我妈那时候很开心，虽然嘴巴不说但是平日都跑去炫耀
所以我妈走了以后我就开始去报名病媒防治的技术人员，要上课一个月还要考试
不过考试有个好处就是补考的时候可以只考你没过的那一个科目，这样就不用全部重来了
那时候考完以后就开始请会计师处理开公司的事项，自己就跑到环保署询问开业的项目
因为病媒防治是要挂技术人员许可才可以开公司，那时候常常问环保署承办人员问题
他还问我说‘你没有同业可以问吗?’我说‘我还真的都没同业可以问’
大致上资料就是这些
1.公司执照(非公司者免附)、公司登记证明文件影本，正本留存公司(或行号)备查。
2.负责人身分证明文件影本。
3.病媒防治业专业技术人员身分证影本、合格证书正本及影本(正本经核验后检还)及专业
技术人员设置申请书表。
4.贮存场所土地分区使用证明书或土地登记簿誊本及贮存场所建物使用执照影本(无贮存
场所免附)。
5.营业场所及贮存场所位置路线图、平面图及环境用药配置图。
6.贮存场所之安全防护设备或施药器材说明书。
第3项我就设置我一个人，第5就简单画一下大概的草图就好，本来我也想过请专业的画
后来发现手画就可以不用花钱，第6的话器材说明就把你买的器具说明贴上就好
安全防护通常讲一下厂商也是会送，这些资料不太确定的就再去问一下，基本不用费用
那时候我也没什么钱所以能省就省，这样等了大概一个月多还是两个月，环保局还会
再来看你的消防设备跟环境，至少会来看一次，不要操之过急先把药买起来放，因为
当下还在‘审核期间你等于没有牌照的状态，有药品在家里会直接开罚’记得也是上万
就买个有锁的铁柜，放一个架子放喷雾机、隙缝处理机...一些小工具，防护衣(镜)
这些都一定也要有，过了以后就开始开业找生意了(地狱也是从这边开始)
毕竟当初我没预料到离职这件事情，所以也等于业务方面那些都不太懂就出来了
首先我就把所有有卖环境用药的都询问过一次，通常他们也会确认你的编号才会卖药
而且不一定每一家公司都会回你，大公司的话你就要叫到一定的量或者签约制度
这种公司刚开始不用想，找一些愿意出货给你价钱又不高的工厂就好，接下来就是
寻找喷药的工作，刚开始也没太多想法，印一堆传单开始发，那时候大概一口气印了两万
张吧，后来发了几千张有回来一张，不过光是请工读生跟自己一条街一条街发，这种
成本就远超过那张的价值，剩下多的我就都拿去回收，后来就买了FB广告开始走网络
刚开始也不太懂，设定目标族群跟关键字后就开始花钱下广告，但是生意也没比较好
后来真的都没收入跑到地瓜工厂上班，一边继续思考怎么样行销是最好的，就像我说
刚开始也没钱所以只能用最省的方法，以前我都当工程师居多，写了大概五年的APP
我个性也比较孤僻一点，不喜欢跟人接触，这也是我选这些方法的原因之一，但是
我觉得自己要跨出一步，不认识人就没有钱，当时候我就疯狂加入地区性的社群
有时间就跟群友一起吃个饭什么的，每个人都遇过蟑螂 老鼠，这样总是会把机会扩大
后来发现我早上在地瓜工厂这样也不行，自己的事业也很难顾及到，索性就离开了
但是因为食品工厂都有装捕虫灯，我也在里面上班，所以我就有去询问是否可以
跟我合作价格上我可以便宜一点，结果这个反而成为到现在最固定的生意之一。
‘每个地方都有可能可以做成生意，但是要先主动出击’
时间其实过得很快，就这样一年就过去了，第一年营业额七千多，后来想想这样不行
想说自己库存的东西也可以顺便卖，所以就走了拍卖的路线，当然一边也在经营人脉
维持着网友有问题有看到的话就尽量解决，有意愿要估价的就免费跑去勘场跟估价
群友有问题也尽量帮忙解决，就这样生意确实慢慢有提升，实作方面只要真诚的说明
积极的态度，大致上有需要的人都很有机会选择你，拍卖的部分一开始产品我也是去翻
目录，然后确定几样东西后再去搜寻其他的拍卖看别人卖多少，毕竟我的评价从0开始
优先想到的是优惠价给大家快速增加评价，但是因为自己本身没名气，比较便宜还是有限
而且例如你300的东西卖200，消费者还是会杀价希望更低，他们思考的方式不完全是想说
别人都卖300你卖200很划算就直接跟你买，这时候我发现工厂也会偷看我在卖什么
价格太低的时候他就会警告我，有时候是原厂跟工厂说以后要调涨，不过确实价格还是
有一定的优势，但是网络也是很竞争，你卖多低总是有可能找到比你更低的，我也
看过有人的卖价是我的进货价，所以这本身就不是长久之计，在这段期间也有同行
会来骂我，当时想着至少要到一百个评价以上再调整回来，目前就先这样偶尔被骂
结果我发现一件事，其实包装这事情也很重要，我有两次都随手捡纸箱缝缝补补的用成
商品的大小就寄出，但是对方什么都没说就给我四星，这也是到目前为止我的两个四星
所以我就开始想统一包装，不过客制化就要花很多钱，公版也是蛮贵的，我就去询问
网络上的二手纸箱，我找的是看起来都是统一外型的纸箱，像我那时候问到一个是
他常常进某家美妆店的货，所以他累积很多一样的纸箱也很干净，那时候跟他买超商
尺寸大概一个才四块(总长100cm的)，所以缺纸箱的我也很推荐这个方法，省钱实惠
后来解决这个问题以后虽然我都希望出公版的纸箱，但是客户有跟我反映说纸箱太大
他们买的东西比较少，所以带回家很不方便，为了这件事情我就买了破坏袋，装一些
小东西，但是我也是贪心过买蛮大的破坏袋想说可以对折，但是‘千万不要买太大’
你会发现旁边剩余很多空间，不黏也不是，黏起来整体还是很丑，所以就要做点区隔
比较大的用纸箱，小东西用破坏袋，两个尺寸还是要有差距，后来我觉得生意比较好
要开始再度提升，我就开始会看金额送些小东西给客人，例如防蚊片 蟑螂屋 暖包
客人反应都不错也蛮愿意给评价的，之后我自己觉得破坏袋产品会直接碰撞到
就买了缓冲材，有一种‘充气柱’还不错，大概三四百就有很长一条，一包破坏袋吹起来
成本也不到两三块，目前到这样我还蛮满意的，尺寸有大有小，也有小礼物给客人
保固的缓冲材也有，但是最后还缺一样东西，‘警告贴纸’，为什么这个也很重要呢
因为有时候货运运送是不可预期的，但是我都会固定贴上此面朝上或者小心轻放的标语
这时候一方面告知运送人员方向，一方面商品有毁损我们有贴贴纸顾客不会完全责怪
我们，只要妥善处理大致上都不会收到负评，我会在网络拍卖说那么多是因为目前我的
获利很大一部分是从拍卖进来的，加上我这些方法也是花费蛮长一段时间蒐集顾客
想法跟寻找器材，很多刚起步的人不用再花费那么多时间去思考拍卖的一些细节
可以一边参考这些方式加以改善，活动什么的也要积极参加，但是活动大部分都是折价
所以也不能把自己的价位订太低，这也是比较要注意的，增加曝光率很重要
买过关键字效果真的不好，不过也可能要看商品属性，毕竟我看有广告还蛮常被顶置
回到实体的部分，后来我觉得不要特别去思考要赚多少钱这件事情，其实开店做生意
就是要‘降低成本、至少先摊平’后来我就降低库存，不太常贩售或者喷药没什么
用到的就维持一两个库存，不要去预期如果有大单怎么办，有大单通常也不缺一两天
再叫货就好，机器不需要都先准备好，像热雾机这东西至少都要五万以上
不过用途要接到大的工厂或者大范围消毒才需要，所以前期我都没特意接工厂
有时候工厂做的范围太小又要求热雾机我就推掉，到后期有大工厂有利润的我才买
所以不一定要一次把所有工具都备齐，获利到哪就提升到哪，然后我针对政府强制
消毒的区域去接，例如食品工厂、养老院...至少先把我的会计费、水电、人事成本
都打平，再慢慢地去接更多场来提升获利，当然我为了摊平这件事情价格也有稍微
低一点点，但是空间不多，毕竟太低的话以后客人就认定这个价位了，后来就靠这样
口耳相传慢慢扩散出去，而中间我也有借钱把资本额提升，至少整体看起来比较好看
我自己也有自己的原则
1.该签约的一定要签约
2.客人叫两天内一定要到场
3.真的做不来的果断放掉
虽然我不一定是消毒最顶尖的专家，但是有获利的部分我也会去买书 买蟑螂 试药
把一部分的获利提升专业的品质跟技术，目前我的营业项目也是扩增，慢慢学习新的
技能让公司的面向变得比较广，但是我始终没有做网站的部分，还是维持在FB
目前我有慢慢的自己写一页式的放上去github，还在开发阶段，我也有在思考怎样扩大
经营的部分，还没有什么好想法。
做到现在第三年总结
也许一开始不如意，但是不管遇到什么困难，确定目标跟一直想办法解决最重要，千万
不要沮丧，想到可以尝试且困难就去做，毕竟比什么都不努力的好，顾客的声音
一定要在意，有时候他们也会给你新的想法，把人脉、通路都尽量打开，服务至上
走到现在最遗憾的还是慢慢成功也赚钱了，但是最想分享的人已经不在了
所以想创业的也要把握当下，不管成功与否你们父母都会为了你们骄傲的