被版主爱咪cue来回应您这篇文章 戒慎恐惧XD
您可以在创业板A我ID 创业板很少讲我业内的事 专业珠宝知识在珠宝版Jewelry
后来少在创业版发文是时代改变了 几年前我就有发现创业板我看不懂
所以就现代经营来说 我个人是比较弱的 只能抛砖引玉 让您有更多方向去思考
我本身是批发商 以我看到的下游厂商来分享
※ 引述《elainejoy (翎)》之铭言：
: 各位前辈好
: 最近想要创业，以钻戒买卖为主。
: 目前有找到钻石来源及合作的金工师傅。
以前钻石批发、甚至金工师傅 都是很封闭的 所以我从来没有在创业板发过业内文章
但现代时代不同了 手机app、FB 开始出现后 整个生态都改变了
所以您可以很容易地找到钻石来源跟金工师傅
您原文底下推文有对岸东西都是真的这部分 其实对岸也很多假(劣质)的 这部分:
我们传统珠宝业 最重视的就是道德与名声 不只是上游要这样 我们选择客户也是
FB有金工社团 某次有位师傅(?) 发文问大家有没有戒指敲好 主石找不到的事情?
底下推文真让我大开眼界 一堆人说有 而且态度有趣到轻浮 似乎不当一回事....
以前这样的师傅在学徒期间就会被赶回家吃自己了
传统训练技艺是一回事， Lesson one 是如何对待客户托付的东西 这一关过不去就再见
桌子再怎么乱 但客户交的东西那一块绝对清清楚楚
写这一段也是说 时代改变 钻石来源、金工师傅好找 但同样的良莠差距更大
不过这也不是问题 摸久了 自己也可以慢慢了解
: 因为我对这领域没有专精，
: 原本想合资的伙伴是我大学最好的朋友之一，
: 他是澳门人，目前定居澳门。
: 他已经在这个产业好几年，很熟悉这个产业。
: 关于专业问题我都会请教他。
澳门珠宝业市场跟台湾不太相同 最大的差异就是有赌博
不过这一段想讲的是 FB时代市场变化很快 以前五年一变 现在可能上下半年就不相同
经营方面我真的觉得我们传统比不上电商 不如请教电商圈 随时变化
: 他提出想要各出资一半的想法，
: 但在企划时发现彼此成本支出理念不同，
: 像是
您讲的是队的、您朋友讲的也是对的、原文版友推文讲的也是对的
其中大家没有交集的地方其实是 在讲哪一(半)年的事情 还有您自己经营的方向(成本)
: 1. 工作室的成立与否：
: 我认为这类型较昂贵的消费，
: 需要租实体工作室让客人有咨询的空间，
对阿是没错 但想一下您客人怎么来??
三四年前我开始拜访FB上卖钻石的商家(个人?)，才发现他们不少是对岸公司
用对岸微商(微信商业)那套模式在台湾经营 他们租办公室让客户来看 不需要店面
大大减少了店面高额租金开销
然后两年前开始这些公司消失了 因为公司"在台湾赚不到钱"了
当初那些员工就自己出来做 他们就自己租小单位的办公室
但是 就说现在FB方便了 但同样就是大家都可以做了
有人租了一整年办公室 经营FB粉专、开直播、跑扶轮社演讲 一年没有一单
也有人做到每天有三组以上客人
我也有客户是没有工作室的 专门跑市政府跟那些忙得要死的年轻公务员美眉聊天、吃饭
每个月都可以卖个两三件
也有原本不是卖珠宝的 开一次直播 帮我卖了30件的钻石
现在成功模式没有固定公式了 所以要看您的计画 以及计画中什么时间点要做什么
您固定开销越大 计画中的客单价与客来数就要越高
: 但他觉得前期需省钱，网络即可。
他说的也是对的
都没有客人要看了 租工作室做什么?
应该计画的是什么时间点可以弄工作室 甚至是店面
: 2. 网站的架设：
: 我认为需要架设网站，
: 即便前期省成本先用套版网站也可以，
: 但他认为只要有FB及IG即可。
两位应该都还停留在闲聊的阶段......
因为这里两位出现很大的矛盾，不是你们彼此矛盾 是你们自己跟自己矛盾....
我手上这些新式客户:
有工作室的 通常都是在FB跟IG 做行销 让人家知道有这个人在卖这些东西
要买的再到工作室看商品 问问哥跟问问姊都不准 问问之后愿意到店的才是客户
自己建网站又没有流量 要搞大才一开始就建网站 要搞大也不会只租工作室
要花心思在有流量的地方
所以您自己跟自己矛盾
有自建网站的 也是在FB跟IG行销 但他们初期完全没有店面跟工作室
为了让客户可以网络上直接下单 所以才要自建有购物车的网站
客人在FB、IG 看到喜欢的商品 直接导到网站购物车下单
所以您朋友自己跟自己矛盾
至于网络直接下单的客单价可以到多少?
我有客户在网络上，他的客户直接下单卖掉60万台币的商品 而且也不只一件
不过这案例太特殊 前后期支出的成本颇高 细节的部分就不在这边讲
回过头来说 有购物车的网站每个月租金也不便宜
所以我会说要看你们如何计划、计画中在哪个时间达到什么标之后进行下一个什么计划
: 意识到未来合作时一定会有更多摩擦，
: 并且由于目前所有管道都是我接洽的，预估未来整体至少八成的力也是我出。
: 而且也看到版上许多合伙最后不合的状况...
: 因此我兴起宁愿贷款，也想要独资的念头
不知道您的贷款金额是多少 有赚钱贷款没关系 不要贷款来赔钱喔
但是但是独资是对的 其实我不太懂要合资的部分在哪里??
进货吗??
你进你的货 他进他的货 他的客人衍生成本他自己出 你的客人衍生成本你自己出
你卖到他的货 就给他5%的利润 他卖到你的货一样给你5%
FB、IG行销费用吗??
各自开各自的FB、IG就好啦 卖一样的商品
经营FB、IG除了给代操之外 自己来很花时间的 人工成本很难计算
很多新式公司其实也是一人多帐再卖
在底下互相或是自己不同帐号自己互推 增加文章热门度 这种基本功夫就不用多说了
有时候看他们发文底下热烈讨论甚至+1 几乎都是自己跟同事 只有一个是真正客户
我有时候想想那个客户如果知道这么多+1 其实只有他是真的买的 心情不知道如何
这些新式客户跟我传统店家的客户想法是完全不同的
以前如果一条街有两家银楼或珠宝店 我们只会选一家做
曾有两家店刚好搬到隔壁 我会从这家店的另一边绕后面马路一圈再去隔壁那家店做生意
如果直接从这家店走到隔壁店做生意 店家会不爽
新式客户刚好相反 我在社团发个言 一堆人开始互加好友 他们会互相推其他人商品
我一开始(八年前吧?)也不习惯 我是分享专业又不认识你 加我什么好友
后来才熟悉他们的经营方式 互相推广才有流量
电商时代卖什么东西不重要了 反正关键字打一下都找得到 先有流量才是重点
所以以前连版聚 我都不太说自己做什么行业 除非私底下有聊天进一步认识
但现在时代不同了 只要是真人 你随时要加我都OK
: 但由于
: 1. 他希望一起出资合作
你男朋友吗?应该是吧??他不希望你去借钱吧??
: 2. 有些专业问题或市场讯息需要他的经验分享
现在资讯流通很快
就像前面说的金工师傅 以前同业跟同业认识都不一定会介绍
"介绍"这件事在我们传统同业代表的是"保证"
但现在上网搜寻就一大堆了 时代在改变了
但相同的 以前介绍就是保证 所以有介绍的就不太会出问题
现在是取得容易了 但就要自己判别 喔 我不会说判别好坏 因为现在烂东西一样可以卖
我会说判别你跟谁合作愉快 还有 判别商品风格
但是师父就是这样 最重要的就是东西交给他不会不见
: 3. 未来非常有可能还是需要和他合作，因为他在澳门台湾也有一些人脉
传统银楼、珠宝店 都是有兄弟或姊妹的关系
but 他们却彼此不往来
也有五家店都是兄弟 但是由其中一个叫货 再给其他兄弟的
他的人脉不一定是你的人脉 可以合作但不一定要合资
: 想请问前辈们会建议合伙、独资，或是其他方式？
: 目前想到的方案有
: 1.全部成本我出，给他顾问费用，可能是固定的金额或是利润的某个比例（1-10%？我不
: 知?
: 2.合资按照比例分利润，盈亏大家一起承担。
: 先非常谢谢大家拨空观看，并给予我宝贵的建议！任何建议都不用客气～谢谢各位
: