你需要知道的不是关于团妈的知识
而是行销方面的，也就是设身处地了解你客户(团妈)的需求
关于你的问题，其实你只要问自己一个问题
‘如果我是团妈，我会卖吗?我打算怎么卖?’
自然就会有答案
范例A
这就不要卖了，是想害团妈被骂死
贴上去团妈群只会觉得这团妈不给力／赚太多
有经验的团妈不会卖这种东西
范例B
价格必须跟团妈同步，也就是你价格要拉上来
但是团妈可以操作限定一档，价格比最低价便宜，只限三天之类的
心态上建议你调整一下
团妈不是你的对手，不是来分食利润的敌人，而是你需要细心照顾的“好伙伴”
他帮你开拓你以前摸不到的TA，让你的产品一直有在大家的眼球上
(只是偶而不小心摸到一些你本来的客人罢了)
人家帮你卖货处理劳务，留一点给人家赚是应该的
不需要小家子气的在利润上打转
如果你很在意有人来分利润，那干脆东西都hold在手上自己卖就好了
你也不需要团妈了啊~
另外关于产品价格，分润该怎么设计
这都是要花很多时间去设计思考的
碍于篇幅无法仔细说明
不过一般来说通常会进行价格控制，然后给团妈档期最低价
高退佣(15-25%)
而且佣金绝对不能自己补给客人
EX:团妈最低价一千块就是一千，不能偷卖九百，用他的佣金来自己补
抓到以后就是黑名单永久不供货
或是要知名产品，你没赚没关系，团妈没赚没关系
但是就是要能给社团一种“团妈很给力”的感觉
相较于团妈社团，其实我个人更喜欢“联盟行销”
其实两者是相当类似的
我给我们家的联盟会员，都是非常高的佣金
而且由于是直接在我们网站服务器购买，不会有偷卖破盘价的情况
出货、客服基本上也都由我们直接对应，对联盟会员(团妈)来说
其实更轻松，也不用记帐，省了不少麻烦，也增加他们帮忙销售的意愿
以上给您参考
预祝生意兴隆发大财
※ 引述《ganbaday (低调)》之铭言：
: 想问大家都怎么跟团妈合作的? 价格怎么抓?
: 情况一，
: 我商品价格很硬(不是我硬，是原厂价很硬)
: 毛利超低，能合作的团妈很少，主要目的是为了流量而非赚钱
: 举例说明如下
: 范例A，知名餐券，餐厅原价1100元，餐券我们品牌卖1000元
: 给团妈960元批发价，然后虾皮常常有940~960元，
: PTT这种价格最低的平台更常常有900~930元的
: 因为各大公司常常发给员工，员工上网转卖一堆
: 这种类型的商品，团妈变成必须要有能力让客人愿意买高于虾皮最低价
: 情况二，
: 最近因巧合，捡到一批成本较市价低一半左右的
: (但我不知道他成本多少，市价可能是原厂控制价格)
: 范例B，有机大燕麦片，在有机店卖170元，网络最低价135元，
: 我成本80元左右，目前自己虾皮卖88元(没打算靠这个赚，因为不在行)
: 因为比桂格非有机的还便宜，所以在有机产品范围是无敌的价格，
: 但若跟非有机的比就输了(大卖场500g大约50元)
: 这种产品，该怎么跟团妈分润呢?
: 我虾皮是不是要配合拉高价格比较好?
: B-1方法 我给团妈成本价80元，虾皮价格不动，看他本事，
: 有办法让他的客人跟他买130元的话，他大赚算他厉害
: (此方法，他要跟我竞争，而我是虾皮最低价，第二低的都比我贵很多)
: B-2方法 我把虾皮拉高到135元，塑造行情至少135的价格，
: 然后让团妈去开团120元之类，跟团妈拆分利润
: (此方法，我必须放弃客人直接找我买的机会，但我可能可以赚比较多)
: 有没有人熟"普通"团妈圈运作的?
: 我目前的团妈都是一张餐券只赚五块钱也愿意做的类型.....