※ 引述《emilychu (emily)》之铭言：
: 最近在协助公司准备经济部标案与台银标的相关文件（以前没有相关经验）。
: 然后公司之前好像都投全区，但最近再讨论投单区，说是投单区的话，有些产品比较容易
: 跟进跟负责到，若投全区的话，有时候决标后的产品反而比较少。
: 所以投全区与单区会有这样的差别吗？我以为只是可以服务的据点多寡而已。
: 有点被搞糊涂了><
我离开业务做火锅已经七年
凭著以前经验与印象回答
通常这是业务经理以上的主管职权
以台银共同标案来说
（正式名称 台银共同供应契约）
这是一个平台
提供政府机构采购供应商提供的商品与服务
每一种品项的契约内容虽然大同小异
但仍然会依照各品项的特殊性增减条款
做标案的基本功就是详细阅读投标须知与契约书
再依照公司业务方针去采取投标
这些供应商有经销商也有制造商
经销商的优势讲白就是地方人脉
制造商的优势就是价格与服务
全区是全台湾区含离岛都可销售
单区是看各区域划分
https://www.bot.com.tw/Procurement/Procure_supply/Supply_qna/Pages/default.aspx
全区和单区的差别除了我说过的销售能力与售后服务能力的问题
还有保证金多寡的问题
除非你公司产品够强 业务勤劳又厉害
一般投单区比较省事
但是有些品项在某些单区又卖不动
所以会有人投两区
全区和单区建议看成不同的案子
才不会纠结在这种无谓细节
所以总结
这是业务主管要自己衡量得失
有能力南北奔跑可以投全区
产品的潜在采购需求少也可以投全区
如果是制造商
自己有建立经销商
只是想进去探探
投什么区都没差
甚至不投也可
投 只是做领头羊带着经销商而已
最后我猜
你们八成只是一般经销商而已
做标案文件
寄出之前请记得看清楚
该附上的文件 证明书 印章要盖好
不要写错文字和数目字