嗨 我是添糖的V
今天要来分享被自己的经销商欠款心得XDDD
文章满长的 尽量每个细节都会分享到
我们品牌创立至今约半年
在创立约第三个月时
有一间厂商找上我们
希望可以当我们台湾区的总代理
对当时的我们而言 合作的通路也约莫10于家 电商也是刚开始做
这算是一个‘很不错’的消息
后来到对方公司聊
一个约40-45岁的老板就介绍他们公司 台湾的药局通路他们都已经全部掌握
公司也有宜兰前三大团妈的团购主 一次跑几百包的量是没问题的
于是就在Line群组协议叫货Moq是500包/单张订单
待后续合约一式两份双方签订
当时我们也没有什么好选择的
毕竟产品也推出不久 就有代理商愿意推广 就决定试试看了(灾难开始)
在合约尚未签订时 对方开始先‘分批’叫货
10/5第一次叫货 订购30包
10/7第二次叫货 订购30包
10/8第三次叫货 订购300包
11/4第四次叫货 订购100包
总共是460包 (上述皆有订购单与出货单纪录)
一直到第三次叫货时 对方打算跟我们联名出礼盒组 (他们本业是做坚果的)
我们设计师跟他们会谈时 发现对方要出联名礼盒 竟然是用他们去年卖剩下的礼盒盒子
而且封套上面也没有挂上我们Logo 只有对方Logo (这样还算联名？黑人问号？)
因为我们品牌非常强调设计 所以当听到对方新的礼盒竟然是用去年卖不掉的
更不用说强调联名时 连我们的Logo都不会挂上 真的非常奇耙...于是就婉拒了...
当我们婉拒时 对方还在群组说 酸了一顿说 他们已经跟各个工会有初步数量了
(还直接大辣辣在群组讲 真的很酸XDDD)
我们就想说既然你们礼盒这么热卖 怎么会拿去年卖不掉的礼盒勒？(又一个黑人问号？)
https://www.flickr.com/photos/[email protected]/49327452116/in/dateposted-public/
https://www.flickr.com/photos/[email protected]/49327673432/in/dateposted-public/
从这次联名事件
在历经对方用去年库存礼盒被我们婉拒后
我们开始对这位经销商有防备(包含他们提议要将我们产品提报给丁丁药局上架)
在11/4号
经销商答应要将300包货款汇进来(已超过月结30了)
https://www.flickr.com/photos/[email protected]/49356460663/in/dateposted-public/
在当天同时经销商也询问我们是否要上架丁丁药局
(因他们业务主动跑去找丁丁采购谈上架 丁丁只等我们点头上架)
不过我们从来没有授权经销商去跟丁丁药局谈上架
一来是我们在产品价格方便控价非常严格 丁丁很常偷折价
二来是丁丁药局全台湾约有80间左右通路 刚好此时我们改成环保包装 无法供货
三来是上架条件完全没拟定好合约 一开始口头跟Line纪录是月结30天
期限到期六个月可退货
(但经销商谈的条件太差 退货是退到我们仓库 不是退到他们自己的仓库
我们更不可能同意
于是当天又再度婉拒了
结果当天马上不汇款300包货款汇进来(已超过月结30了)
还决定立即终止跟我们合作 ？？？(我们决定不上架丁丁药局 经销商反应异常激烈？？
？)
https://www.flickr.com/photos/[email protected]/49357124162/in/dateposted-public/
就我们过去跟这么多通路合作的经验 也没有当天就决定好要答应上架的 更不用说丁丁这
种连锁大通路
而且我是原厂 我们团队都还没有评估条件 对方临时跑去跟丁丁药局谈 还要我们答应上
架
最奇耙的是
经销商老板10月初有询问我要不要上架丁丁 我一开始就表明拒绝了
https://www.flickr.com/photos/[email protected]/49356460588/in/dateposted-public/
经销商老板自己也同意尊重我们
没想到11月 对方就上演这出未经我们原厂同意 擅自跑去跟通路谈合作...
然后我们不答应让他们上架丁丁 还恼羞......说我们没诚意......
下篇完结篇 会分享跟律师事务所洽询如何讨回欠款的过程....
https://www.tientangtw.com/
有兴趣的可以支持一波 刚好寒流来 感谢各位....