提案是一场争夺战，你必须充分展现优势。
你是否遇到这样子的问题？
1.虽然点子很多，却不知道如何将提案画龙点睛。
2.想赢得客户的信赖，却抓不住他们的心。
3.争取不到资源，提案时总是失败。
你总是把提案当做是赌注，你可能会流失掉那些致胜的机会。
那么如果今天你是一个提案者，应该好好得去拥抱哪两个心态？
大家可能都听过“特洛伊木马”的故事吧？
它是木马屠城记里的关键核心。特洛伊抓走斯巴达国王的妻子Helen，将她抓到一个高墙
城市，这样的举动大大触怒、惹恼了斯巴达国王。
斯巴达的国王下了一个英雄帖，但他的谋略可说是处心积虑，在最短的时间，他不但要他
的老婆能够平安回到她的身边。而且必须要要减少自己兵将的人员损失，重点是他并不想
要花太多成本。
于是，这时候各路将军纷纷提议出点子。我们想像坐着时光机回到那个时空，你会考量什
么细节呢？
1.军队的策划
2.攻击的计画
3.所需要的资源
4.根据战役时间长短所带来的隐形成本
5.粗估这场战役得花费
你可能需要一个“又快”、“又省”、“CP值高”，而且“损失最少”的绝对达标提案。
目标就是救回Helen，还可以同时把以上的顾虑都考量进去。
但是在提案的过程中，你必须承认，你将会遇到一些挑战。
这个挑战，你可能会发现说目前特洛伊城全程警备中，严密的防守状态很难一举攻破。
接下则是要攻破特洛伊城相当有难度，不仅有悬崖、高墙，还是单行道，这些困境大大提
升了问题的挑战性。而且，若是使用传统的攻击方法，是绝对行不通的。不但会造成兵力
大减，耗时费力，且成本可是入不敷出。
将自己设身处地的置入情境，你才能将有效拿出一个真正能解决问题的方案。
讲到这里，书编想要引用来自前奥美互动行销副总、So Work的创办人CJ 推荐的两本书
CJ是前奥美行销副总，过去在奥美服务十年，协助奥美成立社群团队，发展能协助客户解
决问题的社群之道。在服务数百个品牌后，逐渐发展出一套数据导向的社群行销心法，能
协助客户达成稳定成效，减低小编工作的辛劳。
但除了能够协助社群小编外，他也擅长拿下提案，淬炼成宝贵经验后，他归纳统整出“20
分钟提案法”。
在这之前，先让书编来介绍影响他的两本书。
第一本是《策略就像一本故事书：为什么策略会议都没有人在报告策略？》，另一本书是
《简单的法则》。《策略就像是一本书》可以在前期发想时用得上，《简单的法则》则是
上场时如何规划安排技巧有相当的助益。
第一本书推荐：《策略就像一本故事书：为什么策略会议都没有人在报告策略？》
【推荐原因】
好的策略需要以引人入胜的方式吸引听众，创造竞争优势与记忆点。
在这本书里提到：
深入分析资料会让人以为是在拟定“策略”，但这只是一种替代现象；使用大量的流行用
语制作PPT，也会让人以为是在拟定“策略”。
一般人在准备提案简报时，通常为求齐全，会找上周全的历史资料，然后在提案一开始将
自己会这样的提案的来龙去脉先慢慢铺成。提案者往往想借此巩固后面提案的根基，却没
有发现，这时你的客户早就开始在打哈欠了。
他在书中也引用《哈佛企业评论》的作者波特教授对“策略”下的注解：
“策略的本质，不是做得比竞争者好，而是做不一样的事，此即选择一个独一无二，深深
扎根于活动系统的可靠位置，让其他人无法赶上”
这也间接回答书名对于大众的提问，为什么明明是一场策略会议，却没有人报告策略？
其实最简单的原因就是，先了解“因果”，进而透过质性分析，花时间去创造出深度、长
度和厚度相辅相成的生动故事，才能真正看见提案的竞争优势。书编也和你分享本书作者
楠木 建 在书末所整理出“策略故事”的十项基本原则。
基本原则一 从结尾思考
基本原则二 正视“一般人”的本性
基本原则三 用悲观主义归纳理论
基本原则四 讲究事情发生的顺序
基本原则五 从过去构思未来
基本原则六 不逃避失败
基本原则七 利用“聪明人的盲点”
基本原则八 对竞争对手采取开放以待
基本原则九 利用抽象画掌握本质
基本原则十 不由得想告诉别人的事
第二本书推荐：《简单的法则》
【推荐原因】
将脑中复杂凌乱的想法收敛规整，让提案有简单清楚的内容脉络。
这本书繁体版在2007年出版，早在十多年前作者前田约翰，就已经在倡导简单的法则，然
而这几年关于“减法”美学的新书数量不胜枚举，却不比这本书来的经典。很可惜这一本
书目前已经绝版，若是想进一步了解细节，建议你可以到图书馆借这本书来读读。
科技使我们的生活更为丰富，却也使我们“丰富”到不舒服的地步。
前田约翰认为简单法则能够应用的地方，其实远比你想的还要广！你可以充分在“设计”
、“商业”、“科技”和“生活”中，找到能够应证所谓：追求实华简单，扬弃虚华复杂
的道理。
生活与目标，就能够从 Simple life—->Slow Life —->Rich Life—->Happiness Life
的道路迈进。
关于如何实践简单法则，作者同样是提出十条法则，外加三个要点，希望读者能铭记在心
。
【十条法则】
1. 减少（REDUCE） 达到简单的最简单方法，就是用心割舍。
2. 组织（ORGANIZE） 组织能使复杂的系统显得比较简单。
3. 时间（TIME） 节省时间让人感觉简单。
4. 学习（LEARN） 知识使一切变得更简单。
5. 差异（DIFFERENCES） 简单和复杂相辅相成。
6. 背景（CONTEXT） 简单的周边事物绝非无关紧要。
7. 感情（EMOTION） 感情愈多愈好。
8. 信任（TRUST） 我们相信简单。
9. 失败（FAILURE） 有些事物绝不可能简单。
10. 单一（THE ONE） 简单是减少明显的，增加有意义的。
【三个要点】
1. 远离（AWAY） 只要挪得远远的，多就会显得少。
2. 开放（OPEN） 开放会简化复杂。
3. 能源（POWER）少用会得到更多。
回到特洛伊木马，这时身为国王身边的重要谋士，经过上面的历练，想必你已胸有成竹。
首先考量：马是受尽尊崇的动物，再者在当下背景文化里别人送礼，真的没有拒绝的道理
。如此的考虑，就是洞察。
接下来如何攻破特洛伊，相信大家都很熟悉。不但先以炸弹和烟火先声东击西，送上一个
不可推却的大礼向对方示好。万万没想到，真正致命的却是那只看是无害的大木马，最后
也成功救回Helen。
读到这，不难察觉，书编认为提案者不能不去爱的，就是“策略”和“简单”这两件事。
用对策略、简单至上，你也能够轻松拿下提案。
最后CJ加码告诉你，掌握以下的绝招，足以让你的功力大增、一提就中！
1.架构：如何驾驭得起成功提案，必须先懂得什么是好的架构。
2.统计：知道有效从听众来收集回馈，归纳出总是失败的原因。
3.流程：提案流程影响客户或业主要不要继续听下去！
4.包装：若是不懂包装好提案，先输其他提案厂商五十步
5.开场：每个人有角色是开场的漂亮致胜点
6.创意：没有了创意，你的提案等于没有了心跳
7.承诺：什么叫做承诺？告诉客户你将如何带他到达那个境界
8.策略：打造出真正能够延伸生意想法的策略，并且将idea传播远大！
（文章转自：生鲜时书 https://newsveg.tw/blog/11054）