※ 引述《innocent0910 (dooooooooooog)》之铭言：
: 大家好，今年七月有代理一款英国原装进口的手工洋芋片，
: 对于食品的操作还真的是第一次，所以没有太多相关的资源可以使用。
: 这款零食的单价是711常见洋芋片的2.5倍，在代理前想的有点简单，
: 花钱下广告、上实体通路如JASONS这种高价位的超市、跟酒吧合作等，
: 但广告下了触及跟点击反应都很好，却没有转换成任何订单，
: 实体通路的抽成或是效期的规定我目前还没有办法承担，
: (洋芋片是手工的，有效期限算是很短，大概九个月，从生产运送到台湾大概剩下七个
月)
: 现在想找一些实体的摊位来花时间让人试吃培养客群，
: 也找不到有合适客群的摊位。
: 之前有跟几位团妈合作，但因为单价真的是满高，我自己成本的关系也压不下来，
: 变成团妈那里也是时有时无。
: 想和酒吧或是其他合作，找不到正确的窗口信寄出去了也是都没有回应...
: 请问版上高手有其他建议吗? 谢谢
本身是通路窗口业务。
一些建议。
1.引进新商品。一定要做市调。
竞品的价格规格品牌上市通路等。
再回来做年度销售计画。
2.通路要的合约大部分25-45%不等。
若有统仓还要额外算%。5-8。
越大越知名的被抽越多。
洋芋片市场已经被大厂吞食。
而且价格大部分落在40-50。
消费者为什么要花7-80甚至破百买没看过的品牌？
加上大厂的行销陈列预算都不是小厂商
可以想像的。
可以去卖场看看
有大量陈列的就是那几支。
很多人开发新品把口味品质放太前面
口味与品质是用来增加回购率
而新商品则是要想办法
让消费者愿意买第一次
开发者很常忽略了消费者视点。
1.品牌 2.价格 3.味道
而陈列与行销则是增加曝光度。
回到您提的。为何客户不买单。
就是因为品牌价格没竞争力。
加上我推估您对客户
应该是想谈买断不可退。
所以客户是不会冒着风险销售这支产品。
我建议要开始作风险控管了。
真的库存还是很高的话。
可能要低于成本。
作一波短促如买一送一。或赠品活动
先让消费者愿意入手。
真的好吃才会有回购率。
长远目标放在第二批订单的利润。
另外 现在直播开始进入市场主流。
若有管道可以去试试找直播主。