※ 引述《jamo (hi)》之铭言：
: 最近有想要投资房地产(其实我投资房地产也十几二十年了颗颗)
: 所以想把一个稳定获利的网站拿出来套现
: 网站属于交友类型,给会员刷 vip 月费作为收益
: 营收
: 每个月稳定有收入六位数以上
: 用第三方金流刷卡收费,可以提供二年的会员刷卡入账纪录
: 成本
: 客服时间大概是一天半小时左右,有完整后台可用
: 主机目前用美国的 vps,费用大概是 1~3 万一年
: 主机连网站域名整包出售大家觉得应该怎么估价合理?
: 年收入的 X 倍? 还是?
: 要卖这种公司类的投资项目,国内有合适的管道吗?
来，麦叔叔开课，这次不收钱。
已知：
1.会员制，月费=主要收入来源
2.月营收粗估15万
3.需要基本人力
以下大概分析：
一般网站会有所谓的‘估值’，
流量型网站，会依据具体流量或影响力，进而产生所谓的‘牌价’，
会员型网站就不同了，
基本上影响力和流量可以视为无，
实打实的‘活跃会员人数’报价。
试算A：
1.假设月营收15万，每位会员月费139元，则你有1079名会员。
2.假设你的会员跟FB当初一样贵，每位30美元，则估值至多是90万。
试算B：
1.假设月营收是15万
2.一般收购者会以月营收的2~5倍收购网站，毕竟没人要买一年回本的网站。
3.15x5=75万，按照这个算法，至多卖75万。
结论：
1.
一般说来，活跃会员低于5000名的网站，基本上卖不出去，
这是实在话，所以如果真要卖，请至少让活跃会员增加到至少1万人。
2.
这个网站感觉是niche market，
大多时候这种网站，连创办人都搞不太懂主力客群，
如果买家买来之后无法维运，想来是不会有人出手买；
换句话说...
想卖，要先把自己的脉络理清楚，并且明确分析前景。
(比如A片会员网站，会员费+广告费的立基点就很明确)
3.
如果真的有买家出现，基本上卖家都要签卖身契，
比如：
我是买家，我出三百万，分三阶段付费。
第一阶段三个月，你营运给我看，我看后台和财报，数字必须与你说的相仿。
第二阶段三个月，你帮我训练一批人，而且营收不能掉，不然我认赔，网站不买了。
第三阶段三到六个月，内容另议。
4.
目前这个网站的获利成谜，
举例来说，员工2人+办公室+日常开销都当作0，
交友网站一个月花15万广告费推广、新增会员并不为过，
也就是说，
光是维运就必须要持续投资，
所以我目前的判断是‘这笔投资有风控问题’，
不足以吸引投资人；
而我作为掮客(假设)，我不会拿这个来赌我的人脉，
毕竟抽不了多少钱。
5.
哎呀买卖其实就是这样，商业就要把实话说出来才会减少后续问题，
我这篇废话不是要打击信心，
我是建议如果真要卖，
要先把投资人会问的问题全部解决，
而且要有被掮客抽成的心理准备，
基本上售价的35%是很合理的范围。
掮客是谁？喔，各大投顾、创投公司啊。
PS.
台湾贵族其实钱超多的，也很愿意投资，
只是无奈没有明确的投资标的；
另外几年前一堆王八蛋乱圈钱之后全部倒闭，最多撑到第三轮....
所以现在投资人都成精了，
只怪时机不对，我建议你选择 把饼做大 or 不玩最大。