小弟先感谢各位的回复
有一点先说明一下
为了维护自己的商誉 对方的库存我吃下来绝对不会拿出来卖
基本上就是当呆帐去打销了
所以会吃完全就只为了一个原因 就是不想得罪他
对方这几天又跟我连络 再度表明希望我以"市价"七折去吃下他所有库存
还说如果他之后把生意又拿回去 他也会吃下我的库存
当然这种话我也只是听听而已 倒是有几点不太高兴
1.我之前找切货的来清库存都是成本一折 市价七折要我吃摆明是在坑我
2.之后有机会他还是会来抢生意 我欢迎公开竞争 但既然如此我为何还要帮你吃库存
我也跟他说 你用的原料商我也认识 也用过他们的料 过不了这家客户的检验
他先愣了一下 反问我怎么可能
我直接跟他说 我之前验他们家的XX规格的OO项目就没过
他就回答不出来 开始一直跳针说"我的东西绝对没问题"
我继续跟他说 客户的采购头换人了
现在都要照规矩来 一板一眼 多了很多新程序
其实这些程序对我们来说都没问题 不过我假装跟他抱怨 显得我们也很难做的样子
他听了也一直喃喃自语"这样喔" "跟我们以前不一样"
我趁机问他"这采购头好像刚来没多久的样子"
他就说"好像来一两年有了 只是原本不在这位子上 是跟本来的互调位子的样子"
我心里就想 该不会是你和原本的采购头出了什么包才会把原本的采购头调走吧
总之我跟他讲了很多现在的做法 包含检验是交货后随机抽样 而不是厂商自行送检
他说交期这么赶你一定做不出来 要吃我的库存才有办法交货
我说已经跟对方谈好 我可以先交一部份 剩下的之后交
而且我原料都叫好了 就算拿他的库存去出货 还是得付原料钱
他发现似乎没什么足够理由叫我吃他库存
最后开始放大绝 说这是这一行的规矩
你拿了别人的生意就是要吃对方的库存 大家都这么做
老实说我算这行的菜鸟 不太了解有什么行规
可能在上一代的确有这样的行规 但我觉得这不太合理
而且我之前接了别的生意 也没人叫我吃库存
我的生意也被人拿走过 我也没叫别人吃
这还是第一次
讲到最后他似乎有点恼怒 觉得我怎么都讲不听 叫我好好想一想
我也敷衍他说我会考虑一下
说真的我是非常不想吃 因为吃了我都是把它当做不良品 不可能拿来出货给客户
等于就是我帮他把亏损担下来
唯一会考虑吃的理由就是"不要跟同业撕破脸" 以免以后变得难做
想请问各位 有什么好理由可以拒绝呢?
我该怎么委婉的拒绝对方 又不会让他觉得我在针对他呢
※ 引述《Worcester (伍斯特)》之铭言：
: 小弟最近接到一笔生意
: 这笔生意的买方原本是跟一家厂商进货 已经十几年
: 今年买方的采购头换人 决定不再遵循惯例 要公开招商
: 当时我们不晓得情况 一看到有人招商就去做简报了
: 原本的厂商也有去做简报 不过最后是由我们拿到
: 结果对方就来找我们 说他们那些库存可以卖给我们
: 还帮我们想了一大堆理由 像是买方交期很赶 你们一定做不出来
: 我说这方面我们已经有跟买方沟通过 买方也知道我们备料需要时间 愿意等我们
: 老实说我不是很想吃
: 因为我不了解对方的品质 如果我吃了对方的库存再转卖 那好坏都是算在我头上
: 我也跟对方说 签约时买方有特别强调商品需要做某些检验
: 反问对方你们之前有没有做过检验
: 对方愣了一下 先说没有 后来又说他的东西绝对不会有问题
: 当然这种话我是不会买单的
: 但我又担心这是不是这行业的潜规则?
: 因为我不是第一次听到这种话 之前在别的地方做简报时
: 也有被其他旧厂商说"如果案子给你拿到 我这些货就通通转给你"
: 加上对方规模比我们大很多 又是同业公会的常务监事 (我也有加入公会)
: 唯一吃的理由就是怕得罪他
: 我如果真的要吃 也不会拿来出货给客户 应该就是自己吞下去了
: 但又不是很甘心 而且说不定还会造成亏损
: 想问大家 有没有遇过这种情形?
: 如果有人要你把他的库存都吃下来 你会怎么做呢?