最近刚好有类似的经验与您分享
要不要吃货，单纯就是生意考量
对方签保固条约、良率保证等等，若是比你们自己买还划算还轻松
就跟他叫货
(坏的就叫他修，或是退钱)
再说他看起来好像已经备料了
我觉得你可以再砍他价格，应该一切好谈，而且量大本来就该再杀一波
如果可以转手赚也不错
你的资源可以用来标下一个案子
===============
怕得罪对方的部分
你放心，当你得标的时候你已经得罪了，不管你有没有跟他叫货
结果都一样
报价本来就是各凭本事
今天你卖他人情以后有难他也不会帮你
要不要叫货就是生意往来而已
最后还是要恭喜你得标，公开征求企划书你可以打败既有厂商
相当不容易
（一般来说十之八九都是旧厂商得标）
真的很厉害喔
※ 引述《Worcester (伍斯特)》之铭言：
: 小弟最近接到一笔生意
: 这笔生意的买方原本是跟一家厂商进货 已经十几年
: 今年买方的采购头换人 决定不再遵循惯例 要公开招商
: 当时我们不晓得情况 一看到有人招商就去做简报了
: 原本的厂商也有去做简报 不过最后是由我们拿到
: 结果对方就来找我们 说他们那些库存可以卖给我们
: 还帮我们想了一大堆理由 像是买方交期很赶 你们一定做不出来
: 我说这方面我们已经有跟买方沟通过 买方也知道我们备料需要时间 愿意等我们
: 老实说我不是很想吃
: 因为我不了解对方的品质 如果我吃了对方的库存再转卖 那好坏都是算在我头上
: 我也跟对方说 签约时买方有特别强调商品需要做某些检验
: 反问对方你们之前有没有做过检验
: 对方愣了一下 先说没有 后来又说他的东西绝对不会有问题
: 当然这种话我是不会买单的
: 但我又担心这是不是这行业的潜规则?
: 因为我不是第一次听到这种话 之前在别的地方做简报时
: 也有被其他旧厂商说"如果案子给你拿到 我这些货就通通转给你"
: 加上对方规模比我们大很多 又是同业公会的常务监事 (我也有加入公会)
: 唯一吃的理由就是怕得罪他
: 我如果真的要吃 也不会拿来出货给客户 应该就是自己吞下去了
: 但又不是很甘心 而且说不定还会造成亏损
: 想问大家 有没有遇过这种情形?
: 如果有人要你把他的库存都吃下来 你会怎么做呢?