楼主:
bvx (小王子的第十七号行星)
2019-04-16 04:21:22开公司之后
先不说原本六个成员变成五个，三个，两个，现在又回到三个的过程
我总觉得自己个性上又有些微转变
对事情的认知与解读，即便是同一句话，也多了其他涵义与衍伸
上周跟同行闲聊发现，我们都跟同一个代理商同一个业务出货
我这案子数量多过于同行，但代理商业务给我的单价高了5,000，总案我成本高了80,000
这个代理商业务，往来关系颇好，讲话互动都蛮不错的，当时我跟他议价时
我请他提供能给的最低价格，我不想浪费时间再去比同类型产品平均价格
毕竟公司小人少，最近很忙，没时间细查之后议价
只是这价格后来在不经意的状况下知道了价差，而这样的价差让人有点讶异
代理商业务这么不客气呀
回头看更早之前的客单价，更是足足多了20,000
心情从原本的傻眼，到转变为现实
议价是我自己该做的功课，没做功课，以为互动良好，可以节省议价浪费时间
这不仅仅是天真，更是不太合于开公司想要赚取利益的基本道理
我有一种原来如此的感觉
这世界其实并不复杂，只是自己想法有错误
对人好不见得会得到好的回应，因为利益并不在对你好可以交换回来的范畴里
利益是公司互动中的重要品项，不能有退让与讨论空间
互动良好只是一个其中可能有点重要，有点不太重要的润滑剂
价格，要在你比较过后才能知道，互动良好是否带来良好利润
说起来是一个非常简单的概念，但我总觉得我花了好久才走到这里
有种恍然大悟：啊~原来真的是这样呀! 的感觉
原来利益这种东西始终还是这样运行的，互动良好并不太算是一件很重要的事情
只是达成交易的其中一项工具
总的来说，并不是对互动良好的印象感到失望
是对自己没有做足功课所损失的金额感到心痛
用这金额学到一课，真不太便宜
to be rich，开公司真的能学到不少东西
作者:
hala932 (成王败寇)
2019-04-16 08:29:00其实不一定看单价，有可能是后续服务不一样。
作者:
AMPM ( )
2019-04-16 10:18:00古时候都在用人情做生意 现今都在网络上查透明资讯做生意
作者:
gitanes19 (gitanes19)
2019-04-16 12:19:00推个 自己认为的好=/=人家想要的好
楼上 会喔~~或直接送 当然在能力范围内买便当多送颗卤蛋 修车送机油 互动良好这没啥问题但不少客人是要买一把葱跟你凹一5整颗高丽菜
作者:
ylong ( )
2019-04-16 17:25:00生意归生意 交情归交情 买贵没关系 但是缺货时要给我何不把长久建立的交情用在必要时刻 平常就是服务要到位平常都给见骨价 等到缺货的时候也不用给你 随便卖都更高
作者:
XXPLUS (随缘等新车)
2019-04-17 13:59:00业务跟你互动好就是他抬价的成本啊，不然岂不是白跪舔?跟你好就表示姿态不能太高吧,业务跪舔客户还不是为了钱
作者:
Wahaha (欧勒欧勒噢)
2019-04-17 17:36:00太善良的人总是会被婊婊欺负
作者:
XXPLUS (随缘等新车)
2019-04-17 18:23:00楼上是指业务太善良吗?不管谁全都报一样价格那请业务干嘛?今天你能问到同行进货价那是你本事，何况也不一定是真的怪到业务去?? 自己善良，业务婊婊??
现在价格透明化了，不爽也可以找别人买，但是最低价不见得一定好，品质没有稳定，对双方只是更多的争议而已
作者:
curtis16 (我是主人的好萌萌QwQ)
2019-04-20 05:15:00一切都只看钱的话，未来就知道了，继续体会吧
作者:
TOCIBS (马的妳不可思议)
2019-04-21 14:53:00看山是山、看山不是山、看山还是山，再体会一下，你现在应该只是第二段