※ 引述《aaatmy (失语症练习)》之铭言：
: 板上好像广告跟伸手文越来越多
: 决定写点内容文充实一下版面，也希望能够有抛砖引玉的效果
响应++++++++1
有鉴于多月经文关于行销、网站、金流
这篇针对【行销】的部份给创业者参考
的确现在每个产业都很难脱离行销的魔爪
但是错误的观念常常害死创业者
就行销创业者遇到最多创业的困境
就是不懂行销却想自己一个人完成
当然完全把行销生杀大权交给底下的人或者网络广告、数位投放代理商也有问题
最低限度的理解网络行销变成很重要的事情
所以这里就个人认为最低限度的行销理解提供建议
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★要有适合的产品才能行销推广
-不是利用行销或者上到网络实体通路才发现原来是自己幻想
这样说或许有点残酷
当产品或者服务怎么推都推不动
把剩下的预算想要砸到行销上的时候
基本上是已经半残的创业了
自以为只有自己想的到的伟大商机
为何其他更聪明更有钱更有资源更有人脉的别人不干
市场调查有没有做，有做但是只针对同温层，没消费力的族群调查
市场永远不缺更有创意，行销适合创业者的是低度教育的市场
如果你愿意把钱拿来教育市场后，对抗后来的竞争者的广告竞争就另当别论
这里指的竞争单纯只是广告竞争，透过产品与服务削价甚至补贴就更可怕
也许有些创业者认为有后路、有专利保障，但能不能撑到柳暗花明很少很少，自己先倒
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★行销人才-确定产品服务OK行销的下一步
内部行销的人才
这个答案对创业者而言常常就是自己
以及那个认为好像懂网络的年轻人
不管哪一个术业有专攻
行销市场行情的服务费除了口碑行销外
一般就是行销预算的20%
所以花再多钱去上课、让自己变成专业的广告投手、SEO大师
其实没有很符合成本效益
(BUT行销公司操作的比自己糟很常见也是事实，一起互相伤害来开行销公司吧)
总不能业务、接线客服、理货、出货、盘点、会计、法务、人资、公关、行销....
一直都自己全扛了吧，虽然这样训练完之后的创业者很万能
但是创业者的精神应该是创造除了自己以外的更多产出与价值
所以这边给的人才建议是
快速理解网络行销企业要得到的
八九不离十想要业绩成长
只是如何把这个关键绩效指标KPI压到行销公司身上
很容易被支线拉开(虽然也很重要)
■支线1:你没有网站 你没有FB 你没有IG 你没有部落格 你没有商城
□速解:哪里之后广告最卖，哪里之后广告曝光最有效
对了，没广告就想有效益，其实你该选择的是买乐透或者买支股票
免费千百总方式，但是就是花更多时间与心神，几乎没有的效益，有也是一些假数字
■支线2:网络行销专有名词
这个其实google就有，没接触过的创业者常常被唬得一愣一愣
你这个landing page太low
你这个fanspage engagement不行
你这个网站SEO很烂
你需要WOM的FORUM跟KOL帮你曝光
你的google adword 需要加字 自由竞价
你需要GA跟FB像素追踪广告与流量
.
.
.
□速解:快速理解这些名词，然后身为创业团队的行销人才请用洪荒之力
跟行销公司探讨，如何降低名单取得成本，如何优化购买与联系比例
已经成交的名单或者潜在名单如何开始规划漏斗
(这个前提是前面你们共同优化好了)
㊣以下只表列㊣
ASO
Affiliate Marketing
Bid
BT
Bounce Rate
CPA
CPC
CPM
CPI
CTR
CVR
CPL
CPS
CQI
DR
Exit Rate
EDM
GA
KPI
KOL
LO
LPO
Multi-level Marketing
Native Ads
PPC
ROI
ROAS
RWD
AWD
PV
Remarketing
RTB
SEM
SEO
SMO
SERPO
TA
UV
UI
UX
UEO
WOM
.
.
.
欢迎补充
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★快死了该选哪一个网络行销方式
销售平台 X 大多数商城开店平台最大的营收就是收你的开店费用
社群经营 X 99%选这个，但是100%死在这里，不适合新创的短暂生存指数
社群广告 O 掌握随机优势的landing page，一页网站，直接导流测转换，不卖不休
关键字广告 O
但是业界的祕密就是会优化网站架构的不一定会数位广告投放，
我认识的广告AM很多一个人就要操作三十个以上帐户，
而他们连poen source，SEO都不认识
可是关键字广告大概是快挂的新创强心针，预算可远低于社群广告
唯一推荐创业者自己DIY到业绩喷发
SEO X 你已经死了，最好一开始架站的时候就规划好，记得要参照google规范
跑分google speed insight，goole手机版网页测速，主机架在台湾
至于搜寻引擎第一页第一名，也不代表对新创业绩加分
电梯向上的关键字广告比较直接
如果你撑住了死亡线，那SEO会是调整体质，长期收益的好投资项目
口碑行销论坛社团 O 自己想办法制造"真实"口碑前提是产品也真实好，
不然就是花钱让自己被口水淹没
业界统包或QA产出水准很不稳定大间不一定好小间不一定实在
口碑行销KOL X 很有名的请不起(流量很多也不干净)，默默无名的顶多帮SEO加加分
服务、餐厅、门市类型，找互动度高的网红IG、FB打打卡还行(虽然互动不一定为真)
ACCUPASS O 神好用请自行研究
众筹 O 当你放弃拿到里面的钱，你就活了，很好的网络行销发射站
各种宣称有流量的平台 X 流量不等于转换量，何况平台一堆假流量，
乖乖买付费广告才是真的
EDM、短信 O 当客户主动给你这些资料的时候请安心服用，垃圾烂发的请略过
[email protected] X 当客服与重销还不错，广告曝光成本不太合效益
原X广告 X 个人产业经验，不自杀声明先
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★有没有好的课程
都是好的课程好的讲师
但是跟股票大师一样
大师还在上课到底是想干嘛
还是上课本身最赚
上课之后还能持续跟着市场精进吗
这些教SEO的有多少教你的已经是GOOGLE宣告惩处的黑帽
或者错误的沙盒机制与链结逻辑
教追踪数据的还在操作那些平台的优化，产业适不适合新创
教社群行销的可以让我们看看他现在操作的互动率与每次按赞成本吗
我自己服务类型的名单取得成本约50-75
台湾粉丝专业赞控制投放在2-5之间，求对战，不代操，应该比假台湾赞还便宜
But
多听这些课学到的东西真的可以少走点路
【只是不要就把大师们当神】
业界某个在教学wordpress就满口胡言
连google官方数据跑分难看都能说数据不准SEO他说了算XDDDDD
信徒还高达XXXX人真是妙X二代
(所以我行销创业多年后，2019年的第二个新创计划就是.....!?欢迎金主donate)
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★没有这些你大多数行销不起来
(有人会提苹果但那是branding多过于marketing，疑?台湾有branding?)
◇脑袋清楚的行销人
◇卖得动的产品还有服务
◇行销预算 行销预算 行销预算(没营收的三成以上的打算建议乖乖找业务地推打武市)
◇"可以"优化的行销素材与平台(其实网络上真正卖的是这些，在消费者体验到之前)
◇一颗能够面对一切归零的心脏，网络上的崩坏常常是一瞬间，EX :SEO DANCE
◇低调再低调，就跟蛋塔效应一样，除了数位广告多数是竞价以外
你可能发现一个很会卖得团妈，流量很转换的KOL，一旦大嘴巴热心分享了
GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
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最后，
当创业者梦想幻想破灭
选择只剩下行销的时候
很多时候问题不是行销而是该....换颗脑袋或打掉重练了。
贸然找上行销公司可是会被我们当肥羊宰唷!