[闲聊] 文创商品批入价

楼主: sfox (silver fox)   2018-11-28 12:46:36
不太确定是否有合适的版询问,可能标题也下得不太好,希望别介意。
事情的经过是这样的。
前一阵子在无意中认识一位木工、陶艺(杯、壶)的艺术家。他以前曾自己开过店,
展售他的作品。但后来因故不再作店面的展售,仅在他处另租工作室创作、
作一些客订的作品。
因为我最近也有意开设一家展售文创的店,闲聊中看了一些他的作品,
觉得也满喜欢的,有点想空出一些位置展售他的作品,有考虑看是以寄售、
或是另谈批入的价钱买入他的一些作品。
我自己本身没创业过,对订价这个学问上还在学习。只是希望在与他商谈之前,
能在那两种销售的模式下以业界较常用的作法来讨论。
例如说,如果是以寄售的话,以一个标价一千多元的陶磁杯和数万的壶,都是以
售价的几成方式来分成吗?(例如说三成,我由其它手作品朋友得知的一个数据)。
如果换成是我以批发的方式购入,批发价是采用售价的一半的方式恰当吗?
售价、利润、风险、管理… 我了解有太多的因素会在交互影响,我本身只是喜欢
他的作品,觉得能帮他销售是一件好事。但不想因此承担了太大的风险而不自知。
所以一开始我也只想先展示一些单价不会太高、大概1千多到数千的作品,这样
就算不小心失窃或损毁的情形下,我也不会莫名其妙赔了全部的家当。
说的有点夸张,不过其实比较合适的说法是与他商谈是,
有个比较合理的出发点来讨论。
希望能有人在文创、陶艺、木工或经营上有一些经验的人看到后,
能分享一些您的建议,衷心的感谢。如果在数字上不方便公开讨论,再麻烦您私信赐教,
再一次谢谢。
作者: jfw616 (jj)   2018-11-28 16:16:00
一个商品售价是看你本身想赚多少..还有购买者认为的价值1千多的商品,卖3K,卖的掉就是价值..卖不掉,想脱手,100块钱也有可能成本1K的商品,一个月卖10个,1万成本,差不多业余时间赚3k这样你觉得呢,商品的售价没有一定的重点就是你自己想赚多少而已
作者: bluesnow258 (._.?)   2018-11-28 17:14:00
口袋不够深,用寄卖的方式比较好买断的库存压力很大
楼主: sfox (silver fox)   2018-11-28 22:24:00
口袋不够深、而且我对商品的价值没到专家的程度,所以我一开始也倾向用寄卖的方式就好。不过还是想准备另一个方案,如果朋友不愿意寄卖时的情形,我能有个比较保险的讨论出发点。不过寄卖的话,我也有考虑过其它的风险,譬如损坏或遗失…但寄卖本来就要保护好。但若是真的有不幸发生,至少也能和朋友谈个合理的赔偿机制。
作者: Zumi (牙套妹)   2018-11-30 14:00:00
担心库存压力就用寄卖方式,然后我自己寄卖文创商品一般给店家抽2成,最多3成(但3成需另外谈其他条件),我自己批发价是不可能给售价一半的...
作者: chencyboy (圈西播义)   2018-12-03 01:04:00
店家的话 产品多样性很重要的! 不会只有这间合作厂的
作者: opalo7 (opalfeir)   2018-12-08 09:15:00
请问到底是技师型的设计工作者还是艺术家呢?因为你上文用的是艺术家,我有认识的艺术家经纪人艺术家跟一般的技师类设计师的行销方式不一样的..你文中又提到他曾经展售商品..艺术家的头脑都很主观的,如果是艺术作品 你还不如靠抽佣金的方式去赚取,否则你的说法感觉会得罪人欸..我知道的那位艺术家,商品交易动辄数十~百万不等但如果只是设计工作者,技术了得那用你所说的方式倒是不无不可喔!!

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