我真的很怀念四年前广告随便下随便中的日子，那时候转单成本哪有现在这么高，而且现在要费的心思更多，一方面是厂商多了，另一方面是观众胃口被养大了，素材质感输人就会被忽略。
更靠北的是，十年前我在YAHOO拍卖时候，只要抢到分类首页曝光，那个月业绩基本上就保住了，现在到底是怎样，还要说故事，还要开直播，还要拍影片，还要拼互动，还要抓观众眼球，天啊大哥，我只想卖件衣服啊！！！！
本篇主题：社群互动＋广告素材
我们就先从互动开始讲起，刚开始我们很努力在做形象，其实替品牌打底打的满好的，我们找了新锐导演拍广告，合作地下乐团作品当配乐，与插画家贩售商品与展览，这些都是我们的TA想看的。
广告影片1
https://youtu.be/SvODD2fyi_E
广告影片2
https://youtu.be/vNqhAHbMJHs
广告影片3
https://youtu.be/E7u90YNoccI
我们刚开始打出来的气势真的很强，导演，乐团，插画，所有的原生创作精神都在我们25:01表现出来了，在当时的时空背景，观众非常有新鲜感，所以很快我们的粉丝团就冲破两万，发文号召力与转单率都不错。
为了稳定观众互动率，所以我们不整天发商品贴文，尽量多发些闲聊或时事评断，很努力的让观众认为我们和他们站在一起，互相参与彼此的生活。
伙伴求婚影片
https://goo.gl/q80Yp5
总统大选为青年发声
https://goo.gl/T3xRNq
后来各位还记得吗？脸书直播功能开了，进入短暂的大直播时代，我们守住贴近观众的原则，把直播当综艺节目做。
恐怖箱
https://goo.gl/4kY1zz
直播义卖
https://goo.gl/ssrxtY
以上我们所做的事情，都有换到一些订单，即使我们从头到尾都没有置入销售，我觉得这就是成功的社群互动，他看到这个品牌，想到的不是只有商品，还有他和你一起参与的事，大家总说品牌暖度难做，其实就是把握一个原则，<植入观众的情绪记忆>，商品永远是冰冷的，只要我们能为他加上感动或欢乐，那就对在观众的脑海占有一席之地。
脸书运算规则虽然一直改，但不变的是，只要影片有梗，转载率自然高，若是内容无趣，就算砸大钱买广告也还是冲不出话题，可以直接放弃这个企划，继续想新的，同时也是再提醒大家一件事，一个话题顶多支撑品牌两个星期，因为观众每天看的东西太多了，不断想新梗才能让品牌长远的走下去，天啊，我们只是想卖个东西啊！！！！！但做这些互动，对品牌忠诚度有绝对的帮助。
大家追求的口碑行销，我认为分三个层次，1品牌很好我自己喜欢，2品牌很棒推荐给朋友，3品牌信仰替你护航，能做到3就是经典了。
广告素材大战
这两年台湾电商应该可以说是资源比较成熟的时代，有专门拍素材影片的公司，专门投广告的公司，有专门做小编的公司，所以创业人要推出新产品的时候，都能找到人操刀。
但我个人对广告投放公司有个小看法，首先一定要求数据握在自己手上，然后不给你素材改善建议就不用合作，等你全部钱烧完没转单，再来批评你素材有问题，干嘛不一开始先讲？最后我不得不说，有时候不是你产品没竞争力，是可能帮你投放的人不够强，有些真的是新人，我遇过一个，他连贴文能买转换率广告都不知道，在电话中跟我争超久，隔天打来跟我道歉，但可能我预算低，所以被新人拿去练兵，当然不是每家都这样，所以想做电商一定要学广告投放，熬夜都要学会，给别人烧钱，不如自己摸，我最后的成绩是CPA 88元．ROI
7，也就是一笔订单转换成本88元可以换616营收，但从此你的心情就会跟着这些数据上上下下。
影片素材
https://youtu.be/Ak5gW6Oroxs
如果你这个影片就是要讲商品，请把握一个原则，前半秒画面要有字幕移动，或是商品使用效果重点只接切入，千万不要有什么无聊的开场，不然观众滑过去跟本不会注意，我始终认为，一个品牌最起码保有一个影片素材是必须的，可以换成粉丝团的封面，这样观众进粉丝团会先被影片吸住。
商品照素材
https://i.imgur.com/o0h5Kay.jpg
各位从这张图可以感受到，左边右边明明是同一件外套，为什么感觉右边比较有质感，这是拍衣服的小眉角，一定要抓皱折财会有立体感，照片拍得好就多一分买气，任何产品都一样，要是你刚开始不知道怎么看这些，那很简单，直接看你的竞品怎么拍，把他们的照片给摄影师看，要他们比照办理，背景的部份我在第一集有提到，白背景是最棒的，干净，减少观众视觉疲劳，也能增加网站停留率。
MODEL照素材
https://i.imgur.com/nPQnxjD.jpg
其实我始终认为，MODEL不一定要漂亮，但要有记忆点，观众记住他也是记住你的商品，最好他长得能符合你的商品属性，有些商品就是得找长相冷艳的人来拍，有些就是要长的日系，长相有媒合商品的味道，对成效效果互相加分。拍MODEL要付出更多成本，所以选景跟POSE都最后能事先规划，才不会拍出来的照片不满意，我个人非常欣赏台湾男装品牌LIFE8的照片质感，同样的如果你不知道怎么选择背景，请一律选白景棚拍。
文案
https://i.imgur.com/zN9FhB3.jpg
请控制在五行之内，后来发现那些脸书小图示有吸睛的功用，我以前觉得那个很幼稚不想用，不要太多赘词，能条列式就条列式，功能性产品就提好处，衣物就提布料，有折扣就提折扣。
脸书图示网站
https://goo.gl/Cjgmo1
特殊符号网站
https://goo.gl/yu5lx
TA找寻
现在投脸书广告虽然贵了，但找潜在客户已经比以前快很多，因为算法越来越好了，在下广告兴趣找寻的字段，只要输入竞品，就会出现建议兴趣，
https://i.imgur.com/eTIOFrt.jpg
最近还有一个新功能超佛的，‘曾经互动的消费者’，脸书会自动把这一个礼拜有逛过购物网站的观众捞出来给你，这些人无疑就是潜在消费者啊！！！
然后我最近在帮一个做脸阿姨投广告，真的超麻烦的，只是脸照也判定是色情图片，还有不能放使用前使用后的对比照，所以满脸烂痘最后康复的比对图不能放，搞屁喔。
还有一个找TA的操作手法，但要非常有耐性，就是你同时开两个粉丝团，譬如你是开餐厅的，除了开一个餐厅的粉丝团，再开一个美食粉丝团一起经营，先把喜欢美食的人聚集在美食粉丝团，再打餐厅广告，超精准TA，所以有时候你看完命理网站，就会看到什么招财水晶广告，就是这个道理，根据产品受众可能关心的事情，开一个非消费型粉丝团吸引，最后再对这些人投广告，这是一个很累，但很高级的一个玩法。
附录：素材分享
刚刚那是业配无误，其实是帮大家做网站跟行销建议，哈哈哈哈哈，正逢过年添添财气，加送生肖铜金座，以下分享我这些时日转单率不错的素材，粉丝团互动率跟转单率有个正向的关系，带着人情味经营有一定的优势在，有问题都可以留言，你的问题也许是大家的问题哟。
https://i.imgur.com/3M08w55.png
https://i.imgur.com/uraGgOu.png
https://i.imgur.com/RnfPbQC.png
https://i.imgur.com/8y685dW.png
https://i.imgur.com/1t41w0I.png
https://i.imgur.com/68Nc0rh.png
https://i.imgur.com/IhO10l2.png
https://i.imgur.com/a28Muca.png