致 各位创业板友们 晚上好：
夜深人静，距离农历年又更近了呢！
标题也将改为满三年了...今天是要分享
我惨痛的经历经验以及自我反省的文章。
事业单位正如同一个人的身体，即使
每一个器(员)官(工)都是健康且强劲的，
但没有了血(资)液(金)的流(周)动(转)，
最后都是会到死亡的结果，是的，我现
面临的最大难处就是资金周转紧张！！
我们现在的核心团队这几年基本上是
已能做到我的期望，每一个人都晓得自己
该在什么时间该做些什么，该跟进什么，
秉持着行动准据来完成每一个任(工)务(单)
然而，我们在2017年下半年先面临了ㄧ次
危机—委外壳具协力厂商的交期连续跳票！
因为我们的电子产品是成品，只要有ㄧ环
节拖到就牵累了所有环节，协力厂商拖了
交期足足有ㄧ个半月，不仅让我客户对我
的信心大打折扣外，更让我的订单周转率
下降，以及管销费用成本也提高，本来
ㄧ个月能出的订单拖成两个月，费用也是
变成更贵且客户也不断地挞伐着我。
或许前辈们会说怎不再找过第二供应商呢？
原因有二，首先模具是我们开的，对方
把模具在给到新手操作时不慎弄坏而得
卸下去重新修模，我无法及时转厂生产。
第二，我们的射出量本来就不大，该厂
在我们ㄧ开始起步时给予MOQ较低，
配合也有好ㄧ长段时间了。
当时，被这事情已经造成我资金链的轻伤，
适逢2017年底，我开始提前备料农历年后
的电子料以及认证费用的先行，我开始喘
不过气，因为我刚开发出几款新产品，都
是我重新开模并且备料生产，客户也下了
单并给到30%货款作为备料款来期望能在
12月X’mas出大货趁著销售旺季作推广！
结果～发生了另一家协力厂商的交期影响
ㄧ拖再拖的交期直到Xmas前才交货给到
已错过旺季本来客户已打算撤单，但好不
容易斡旋，对方要验货时，竟然验不过！
经撤查了解到问题就出在拖交期的协力厂
对方也承认是赶货而造成品质问题的产生
真的是把我气得半死，当初在承认签样时
也是千交代万嘱咐不能再发生同样或类似
的问题，交期也足足被拖了ㄧ个半月。
好不容易交进来却又是全部NG，客户直
接说不要货了直接退款，简直是重伤害！
所幸客户跟我合作两年多，对方对我的
认识跟了解还是有的，好不容易讨论个
妥协的办法，订单重新再做过！天啊！
这损失可是很大的！还得再备料ㄧ次！
好吧～前辈们ㄧ定也会提及怎不找两三
间协力厂打样跟量产呢？我们有三家变压
器协力厂，但另两家打样时就不ok了，
加上我们的量都只是MOQ:3K在下单，
想大声的资格跟条件都不俱备，对方愿意
替我做RM10的变压器我就已感谢超感谢
我的无奈远远大过于气愤啊！明明大厂！
这重伤害已造成原本就现金流紧张的我
更加难以再维持着，尤其是供应商们的
天天ㄧ三五、二四六打电话来催款！！
本想趁著还有另一个大单可以解燃眉之急
不料，在客户验货的时候，找到了我产品
的盲点！啊！当初产品开发设计时怎没想
到这个？连客户也没有要求我们要测试，
但怎么在要出货前提到要多ㄧ个兼容测试
结果，整批货又被拒收，简直就是判我
死刑定谳，连带影响到后面的新工单！
前辈们应该会提及怎么不再找过客户？
老实说，我们公司小，我是负责人兼业务
以及产品项目经理、财务、总务、人事。
采购身兼生管；研发身兼工程；仓管身兼
品质；我的员工们都明晓我前年、去年都
包括今年的目标都是要想办法突破现在，
不再被侷限住，因为我把时间放在厂理
以及项目跟单比开发新客户还多得多，
即使有找到客户往往两极化，要嘛是太
大的上市公司谈合作，但那种往往没三
个月以上甚至半年是不会有真正订单，
我的公司条件实在是无法经得起这样的
费用损耗；要嘛就是微型公司，也就是
小型个人电商卖场或是同行小卖家贴牌
但我会观察对方的态度以及计画我才会
决定该放不放货给对方，但都只是小量
好不容易，又各退ㄧ步来部份允收～
但还是结不了单来结款，但供应商的款
越近年关，越是照三餐问候或是直接
登门拜访！而年关将近，又得准备过年
的尾牙以及年终，心想想就难过了。
于是，我召开内部团队的周会宣布：
公司今年不好过，尾牙改在会议室麦当劳
没错！就是吃8人份套餐作为尾牙年会。
我本想跟部署说年终挪到端午/中秋再发，
心想他们都是一路追随着我至今，我咬
牙决定照常发放ㄧ个月作为年终奖金。
但是，我的供应商应付帐款还在那边
认证、模具、货款、租金、社保、物业
我跟员工们说，赶紧把手边的小单能做
的尽可能在本月底完成出货请款，尽可
能去填前两单所造成的坑！能够谈的
供应商就看能否把帐期再延长段时间。
对于猪队友的厂家虽不要求扣款赔偿，
但至少要把帐期拉长来让我恢复元气。
手机打字到这边已ㄧ小时过去了，是
该睡觉的时候了，明天早上还得赶紧
做货出货，还有两个国外客户自己来厂
洽谈合作细节。周日继续赶货！！
要ㄧ直做到2/10（六）为止。加油！
预祝各位周末愉快、顺心如意。

头推默默观察n大的文很久了。这篇让我产生很大共鸣

推推

加油 撑过去

加油

推

创业的必经之路吧！撑过去就有机会起飞，否则也只是人家说的十家中有九家在五年内关门的之一，证明创业的难度真的很高。之前在大陆的供应商，也曾两次等我们报完价给客户后回来跟我们说他报错报低了要提高价钱，气都气死了！偏又是唯一的供应商，所以你讲的有些地方我深有同感

实战经验推！辛苦了！

真的辛苦了

有时跟陆厂合作 真的很烧脑...创业有很多压力是外人看不到的

加油

加油!我也是电源类的供应商业务..看您的文章，心有戚戚焉，敬祝顺心：)

谢谢分享，加油！！

洞超多的，要好好补满，信用最重要

加油大大 感谢分享!!

辛苦了！！

加油 创业真的不简单

这种时刻很难熬，辛苦你了！加油

加油

加油！！撑过去

加油！老板加油！

加油！

感谢分享!希望能顺利喔~

强

辛苦了，创业真的是非常非常不容易

要想办法让这家公司可以独立有制杜的运作，要不然哪天你倒了公司也倒了

创业就是这么劳心劳心，还得让官员/劳团脑残酸，加油。

我真的懂被拖货的痛苦 辛苦你了

加油！这是一个考验，想办法撑住！

尾牙吃麦当劳 哈哈 过完年大概几个员工没来了

十分感谢经验分享，这的确是每一个公司会遇到的难题

厉害的经验分享，感谢前辈挥毫

推分享 加油！

这事你都摊上了…真是辛苦了…加油

模具维修要一个半月？你是重做500吨以上的模具吗？

时程与品质可能要多注意才可以达到 您想要的成果，意思是可将取货时间再加上一段缓冲期会比较好，当然这里看来 消费者订购时程问题可能是主要影响原因，那这部分就是业者卖方与买方之间洽谈的方式决定此问题的大小程度。以上浅见提供参考。或许这里已有缓冲期间，但要考虑例外因素的意思，缓冲期要依照制作期间情形(监工状况)再做调整，量若比起之前还多更需要更长的预留缓冲期间空间。

祝福你加油

希望你能撑过去

遇跳票就是朝向规模公司的必经路 加油加油

辛苦了，推推

当老板好难心不够狠好多事自己赔钱