楼主:
RWNG (吸管剩半节)
2017-10-29 01:54:06部落格好读版：
https://tw.half-straw.com/737/internet-business-type
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嗨！我是吸管，今天来谈谈的话题是“网络创业的三大路线”，在现今数位化如此普及的时代，很多人都希望可以透过网络来突破自己的经济状况，而网络创业的门槛也确实比传统的创业模式来低得许多。
不过与此同时，又有确切的数据指出网络创业的门槛虽然较低，但是存活率更低。
所以今天就想来分享一下，我对于常见的网络创业三个基本方向的一些想法，期望你可以从中得到一些启发，更欢迎一起来激荡讨论，创造出独属于你的商业模式。
一、在地服务
如果你本身具备一些像是乐器、绘图等可以教学授课的技能，又或者你本身已经有属于自己的餐厅、工作室这样的商号，因为你的服务受到地区的限制，你可能会觉得这样的服务与网络并没有太多的关联性，或者开立了一个FB的粉丝页面后就认为自己已经做到该做的了。
确实有许多商家是以此模式进行网络行销的，我也希望网络行销可以如此简单。
然而FB算法因为自然触及率过低的缘故，目前已偏向透过广告开发新客户的面向，因此即使是在地化的服务型路线，也建议架设一个形象型的官方网站来搭配FB及Google的广告（统计数据指出，透过网站观看了餐厅菜单的访客有超过一半的机率前往消费喔），因为在地性的服务可以准确的匡取触及范围，也能以较低的广告成本来得到不错的转换效果。
而这样在地化的服务必须非常重视顾客回顾率，毕竟经营老顾客的成本绝对比开发新顾客来得低廉，因此除了使用FB、Google广告外，建议同时使用[email protected]作为老顾客经营的工具，可以用更低的成本与顾客取得更紧密的联系与触及。
二、产品销售
而拥有属于自己产品的你，是网络创业上较为辛苦的一群人，因为你所要处理的问题相对更多更复杂，产品的研发制造、金流、物流等都是你必须考虑的范畴，那么将工作适当的简化与外包，就是非常重要的工作了，毕竟你总是要预留出综观大局的时间，是吧？
而目前几个主流的行销工具：FB粉丝专页广告、Google关键字广告、[email protected]留客、官方网站SEO长期流量、着陆页Landing page、部落格内容行销、Youtube影片行销等等，你大概一个都不能漏掉，当中不管哪一个项目都不是可以简单处理的，而太多太多的事情耗费了你的精力与时间，往往导致顾此失彼放下了对本业的心力，但是“本业产品”才是你真正的核心竞争力啊！
还有要提醒一下，有些人选择了利用现有的大型通路，像是网络拍卖、在大型的网络商城上架等等方式，在初期确实是一个很适合的模式，但与建立自己的品牌官网相比，在大型通路上架的商品难以形成“行销闭环”，即使花大钱进行广告行销引起消费者的兴趣，潜在顾客也可能直接利用平台去搜寻到其他商家的产品，变成花了钱最后却是帮别人打广告，这是一个必须要特别注意的行销误区。
依照商业“成长骇客”的观念来分析，行销决定了你的下限，但是产品却可以决定你的上限，建议你减少处理琐碎事务的时间，一个功能健全的商务网站可以一次解决金流与帐务的问题更减少了人事成本，而社群媒体的经营与广告透过专精于此业的团队来进行代操也可以让行销预算打在刀口上，让自己专注于策略规划与产品改良，如此更能提高自己的核心竞争力。
三、自媒体
这是网络时代新兴的产业，利用网络可以大量散播资讯的特性培养自己的粉丝，可能是部落客、Youtuber、FB粉专负责人等等，只要能够建立足够的人气流量，拥有一定的影响力就可以称为自媒体，自媒体的获利模式通常是利用他的网络影响力及流量来为厂商曝光商品，或是利用联盟行销的模式来赚取收入（我也有提供联盟行销的方案，如果有兴趣的可以来这里看看），也可以选择利用Google、Youtube的广告曝光系统等模式来赚取收入。
自媒体比较不一样的是通常需要一定时间的累积，在刚开始累积期几乎没有任何的收入（当然除了时间以外的成本也趋近于零啦），要以恒定且较高的频率来发表内容，利用内容行销的力量来逐步累积自己的网络影响力，而且这方面的创业对于行销上的知识需要较高的程度，像是如果对关键字选定规则不够了解，一个优质的创作内容可能就因为不恰当的标题而乏人问津。
自媒体最重要的就是有一个属于自己的部落格，毕竟部落格是一个属于自己可以完全控制的领域，可以乘载文字也可以乘载影片，也可以利用部落格来引导不同的社群媒体流量，利用流量互导的操作可以最大化自身的流量效应，而如果想让自己的创作能用更快的速度传播，最基础的就是多到各大论坛发表文章累积知名度就是投稿到大型媒体，利用大型媒体的流量来增加自身的知名度了。
对于想缩短累积期的朋友，其实还是有一个小小的撇步可以分享给你，可以利用FB的广告来引导流量到你的网站，只要你的网站经过正确的设定，FB是可以记录下究竟是哪些人造访过你的网站的，尔后你的每篇新创作都可以使用“再行销”的技巧，用极低的预算来引导固有粉丝的回流喔。
四、网络行销的根基 – 官方网站
看到这边相信你有发现一个重点，那就是不管你是要进行何种模式的网络创业，一个属于自己的网站都是不可或缺的要素。
是的，也许针对不同的路线，对于网站的功能需求程度会不一样（当然成本也不一样），但是拥有一个属于自己的网站才能有效的进行各种行销与追踪，网络行销是一个长期且需要不断调整的过程，没有数据就没有调整的依据，若是最后沦为通灵式行销的话，那就是跟自己的行销预算过不去。
现在市面上有许多的网站架设服务，甚至有许多的服务商提供的服务具有相当漂亮的价格，但是我想有时候最重要的不是价格而是价值，许多服务商给予低廉价格的同时也缩水了许多的必要功能，这些费用都是在后续进行追加的，而且你的商业体系已经围绕在他们身上展开，也处于不得不妥协的状态…
所以我认为“一次到位”是非常重要的一个参考要素，若是以游戏来比喻的话，比起不断购买付费物品才能有完整游戏体验的商城制，我认为可以一次买断，连更新资料片都免费赠与的游戏是更好的选择。