※ 引述《twow1216 (DoubleY)》之铭言：
: （以上文字请按ctrl加y 删除） 要修改文章可用大E
: (一)必填区
: ID/暱称：Peter
: 性别：男
: 年龄：30
: 地区：台北
: 专长/事业领域：工业设计/产品设计
: 现况：已创业
: 事业类型：股份有限公司
: 创业时间/计画创业时间：2016
: 我想：寻找合作伙伴
: =============================================================
: (二)选填区(可选填以提高信用)
: 事业完整名称：尢口股份有限公司 UNCLESIGN CO., LTD.
: 统一编号：42842927
: 联络方式：https://unclesign.com/
: =============================================================
: (三)自由简介区
: 自我介绍：三个年约30的老青年
: 事业介绍：我们目前已开发第一个产品uno pillow，一个旅游用颈枕。
: 而销售将在美国amazon，和新加坡的bymedesign贩售，同时也参加了一
: 些设计比赛和展览，如日本good design award 台湾金点奖 还有英国
: designjunction，希望获得好成绩并且增加曝光。
: 创业心得：
: 其他想说的话：目前unclesign只有一样产品，所以希望多认识版上的老板
: 们寻求合作的机会，如共同参展，电商合作，又或者想加入我们的热血创业
: 家皆可(虽然我们是uncle不过男女不拘)，还有我们有认识工厂也是可以相互
: 讨论的。
HI 大家好
我是Peter，来分享分享这两年来的心得，年轻人创业是一种怎样的体验？超痛苦吧。 事
实上我也希望大家多多交流，下面是我的想法和经验，无论对错也欢迎指教。
前言
unclesign创业初期，就想过这产品在欧美的需求远大于亚洲，但在2015年与合伙人两个
人也依然傻傻似乎很懂又不懂地跳进创业的坑，但是事情永远不会像傻蛋想的简单，经历
了一堆让人兴奋与低潮的事，也终于到了现在。而坚持这家创业公司的我们，只能给你讲
一点皮毛的创业故事。
故事开始
这一切就要从2015年六月说起
这一天合伙人跟我提议一起开发产品旅行颈枕的事，因为市面上的旅行颈枕他睡得都不舒
服，而我根本是个没坐长途旅程的过的竹科工程师。基于一直在竹科没有加薪(事实上有
啦，只是幅度没那么多)想说让人生试一试，就开始研究研究，创业这条路，而创业这条
路大部分的书籍或网络资料、粉丝团都有说，如创业人都有的特质、创业前必须知道的X
件事、你适合创业吗、等等。虽说重要，但我觉得还是决心最重要，本鲁的同事到处学习
当个老板(听说有专业经理人课程)， 但最终还是没跳出来，未来也不知道发展如何。但
我想未来的他可少走很多冤枉路吧!!
(题外话 而2015年似乎也是公司成立的数量最多的一年，而能存活五年的听说只有1%)
产品设计
既然要做产品当然先做做旅行颈枕的研究
第一步我们找了工业设计的研究生，开始研究市面上的颈枕，当然我和合伙人也都有做功
课(这时的我还是边工作边研究颈枕的半创业人)，包含市面上的所有颈枕的优缺点的研究
也希望借由学生的创意，希望让我们的研发不要走冤枉路。
因为我的工作关系，这段时间主要就是假日开会检讨，变成起步的时间花了近三个月，才
做完市面上的优缺点并用黏土和卫生纸做了个初步模型 (因为是学生所以开会都在学校，
我还记得在学校拿出那个模型好多人在看) ，而在同年九月因为另一个产品计画所幸离
职 (当下以为时间够应付两个产品线) ，觉得学生花得时间实在太多，这样不知何年何月
才能有个成绩。
#第一个大问题 时间没有订好且任由他延迟而这问题也一直重复发生到了今天
成立公司
要有合作销售势必该做的要先准备好，例如:金流
起初的预算也不知如何抓，就想着把东西做出来送到欧美电商，就可以完成梦想，预计X
万能搞定吧!(简直蠢到呆)
成立公司要钱、申请专利要钱，产品的制作要钱，物流也要钱，广告也要钱…(或许只有
我好傻好天真)，以上费用有些还要来来回回好几次所以要乘上N倍。
产品制造
先想清楚你想卖给谁所以你需要怎样的品质与定价
开发阶段，第一个问题就是学生设计的尺寸大了，毕竟产品本身并没有真的拿到各环境下
去试用，只用了网络上的资源下去设计，所以发现某些环境下，真的不适合使用而这样一
拖到真正完成样品已经年底月了
事实上这段时间真的是超兴奋，总觉得自己创造了啥了不起的东西，但事实上只是创造了
很舒服的枕头(不是人人都是贾伯斯能改变世界)
所以讨论后觉得有问题就当检讨，二话不说直接改设计，新版设计就顺利出炉啦
但也拖了两个月开了多副模具，光做到这样完美样品，就足足花了半年。
但是问题就是你解决一个又会发生另一个，产品外观问题 (事实上也不是问题 ，因为模
具都有合模线而我们只是希望它消失)，我们觉得这是属于设计品，必须要有更好的外观
，而这一次花了更多时间在修改模具上，产品来来回回寄送，请工厂联络人这里改、那里
改的。等到第一批签样完成已经快七月了 这根计画差的非常多。
时间真的很难控制得好
花了太多时间心情也变的非常差，好多次想说放弃，但每次想说放弃，却又发生让人振作
的事!!
终于到了能量产的阶段，一开始工厂的最低起定量说XXX，却在沟通上误会结果是说一色
XXX，所以我们将要背XXX*三色的库存，加上对于销售的乐观，我们当下决定将大部分的
库存压至海外，反而成为我们日后的大问题。
建议海外市场如果熟可以自己做，如果不熟还是让代理来吧。这些问题包含当地人的喜好
、语言、习惯(即便是请留外朋友帮翻译，还是有外国人嫌中式英文或看不懂)
产品曝光
曝光就是广告、参展、活动 (其他再想想 如果想到再补充)
量产阶段时就想说多替未来行销铺路，我们也决定上集资网做集资，异想天开人人买单，
就自己拍了部影片、自己剪接、就上路了，结局也是跟着一路好走(
https://www.youtube.com/watch?v=MTfB_nHg1JE ) 惨不人睹，单靠谷哥脸书两大广告商
的推播下，实在无法打入消费者心，另外就是流量根本不够，但这些却是之后的我们才了
解的。
在八月底惨澹收场的集资后，东西依然顺利上架，我们明白光是广告是不够的，我们决定
出发去参展，用最能触碰产品的方法去寻求曝光，我们决定去了英国伦敦设计展，这不是
个最佳的决定，因为比起美国，更不熟欧洲。经过考虑还是付了报名费出发了 (粉丝团看
照片 https://www.facebook.com/unclesign/ )
前面说过每到想放弃时就会发生好事，原本预估美国集资事件是不是产品不吸引人，想不
到在英国伦敦却完全不是这样一回事"大受欢迎"，我们将现场的产品都销售出去，还另外
接了不少的订单零售，这样的反映又会付一些信心，虽有展场价，但没有低太多，但无论
如何显然这跑得动的产品，而回程我们也将大订单客人资料带回，好做后续研究和追踪并
期待大量出货，而参展的热潮似乎延续到了感恩节与圣诞节，也有人特订定了六颗当作圣
诞礼物。(开心)
(在此感谢，大家都领22K，甚至等到成功实在领的uncle们，却还要天天加班到十一、二
点)
回台后也积极参加交流活动，后来也认识一样在创业的新团队beyondern (专写设计品和
艺术的平台)我们提供好的设计品分享而他们也让我们在他们平台上做曝光(当然要钱)，
同时也开始和台湾各通路联系开始贩售。至于跟通路如何谈?谈多少? 就是看交情不然就
是公订价了。
(请注意 圣诞节前夕真的不是"海外出货"的好日子 物流超卡别期待准时)
(参展跟大家一样 现场家具买一买 结束时给留学生)
最后2017年虽然要结束了，但我们依然需要继续努力，毕竟最辛苦的都过了，现在就是努
力让更多人认识我们，也希望大家可以交流。
2017部分晚点分享。
unclesign 官方网站 : https://unclesign.com/collections/unovoyage
写不好的部分 再私下聊吧