※ 引述《c1823akimo (屎鼻)》之铭言：
: 我有个idea
: 躺在我电脑里ㄧ年了
: 之前因为没资金所以没做
: 前一阵子跟多年朋友聊到
: 结果我朋友很有兴趣
: 要帮我找金主
: 金主也有兴趣
: 我们就这样如火如茶的展开
: 而且业界指标2家大厂商
: 也跟我们签合作备忘录
: 确定要赞助
推文太短很难写, 我也来讲我们面对金主的心得.
我先讲一下我们的事业背景.
我们的行业算是精密光学...
技术上就不自吹自擂了.
不过我简报过的每一家公司, 私底下都会问我要不要去当官.
最好的条件是空降当上市柜公司的研发部门主管.
这些邀约都超诱惑的, 但是我忍住了!! :D
在过去一年, 我们接触过蛮多的金主.
这些金主有上市柜公司的总经理、投资长或财务长.
也有那种私募基金的操盘人.
还有本身就是金主亲信或者代理人.
不过! 什么人都有, 就是没遇过真正投钱的金主. XD
就我观察到有几个很明显的问题, 而且跟网络资讯不太一样.
1.) "Who are you? Nobody." 这个问题一点都不重要.
原先我们以为很重要.
不过事实上, 只要能展现出“为了这份事业, 我们放弃了什么”.
这部分只要有说服力, 敲门就不是大问题.
所以, 通往金主的门没有想像中那么难开... 虽然它有很多道门.
对自己的想法有信心的话, 请多找几个金主谈.
2.) 金主底下的喽囉并没有决策权.
营收数千亿的集团财务长, 你认为他能核定多大的投资案？
一亿两千万的投资不行, 那我们谈一百二十万, 总该可以吧？
不行, 他所能决策的额度是 0 元.
然而他掌握你的通关钥匙.
所以多问问没关系... 这种等级的高官得有人介绍.
我们敲了好几间, 其实也不难, 你可以请第一间的帮你介绍下一间.
另外你也可以找他的秘书或助理讨论, 效果一样.
3.) 新创投资惯例不存在.
中国那边有一大堆奇奇怪怪的投资关系和故事.
网络上面可以抄到一大堆持股设计还有特别股条款...
很抱歉, 这些在台湾都不存在... 根本不会有讨论的机会.
不是钱的问题, 不是持股比例的问题, 也不是特别股的设计问题.
还有, 也不是“为什么我要投资你？”这个怪问题.
这我不太会解释, 只是我很确定问题有一大半不在我们身上.
对方也很清楚状况, 所以这个问题几乎算是没意义.
4.) 个人私募的经理人很多都很匪.
没有错, 拿得出钱的几乎都跟中国资金有关.
我用软件开发的名义, 探过福建省政府派来的投资方...
这个......我觉得他们就是来收购战略产业的, 态度非常明显.
以上写到的角色, 投资额不会低于三千万.
“所以我只要拿到投资就是三千万起跳吗？”
对, 就是三千万起跳... 不要怀疑.
先决条件是要把一间公司吹到“现值”六千万到三亿之间.
可以找乡民挑战看看, 至少我靠一份投影片吹不出来... XD
5.) 某些私募金主对于新创, 可能不会要求入股三千万的投资案.
不过再怎么少也很难低于一千万占 50% 的等级.
这个牛皮又更难吹了...
因为对方不会重视现值, 可是会在乎“你在几年后可以做到十亿”.
要怎么讲出“这个事业有这么大”是一件很难的事.
讲商业的本质, 对方一定比较厉害.
6.) 赔钱的公司或集团, 就算见到执行长或总经理都没用.
不投资的人其实都有很类似的征兆.
譬如其中一个特点就是问题不会问得又多又细.
另一个特点, 是对于商业模式漠不关心.
赔钱中的总经理就长这样...
哪怕报纸再怎么写他们目前的经营有多吻合你的公司方案都一样.
还有, 写到目前为止...
面对 1~6 的投资人, 除了 4 以外的都有同样挑战.
“你要怎么说明你的投资案可以赚得比房地产多？”
不只是台湾的房地产哦, 还有中国的房地产!!
房地产已经是最简单的资金竞争对手了.
另外还有个大魔王叫做 pre-IPO, 人家宁可把钱扣著等这种标的.
把商业模式吹到云端也赢不了大魔王的, 怎么办？我们决定放弃私募.
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7.) 创业比赛很多, 但是用途不大.
其实创业比赛都办得很有诚意...
但参赛团队千奇百怪, 很难说能不能得到什么有价值的东西.
譬如隔壁团队是做流浪狗之家, 会让我觉得很有趣, 不过流浪狗跟我？
像之初创投那样锁定领域的, 说不定比较好（但我们领域不合. ）
另外, 参加比赛得配合主办单位的时程, 这是很严重的问题.
8.) 五百万以下的投资不要拿.
会投五百万的大概都是小型私募圈, 很敢喊... 五百万占七成都敢.
这种金额去申请政府补助就够了.
跟金主交手比起来, 申请政府补助比较简单.
时程跟金额也都很明确...
虽然金额不大, 其中倒是有个关键很重要: 政府会帮你的商誉背书.
我们的业务听到负责人跟财务为了几十万的补助...
去跟三家 SBIR 代办公司各自讨论一个半小时... 他都快暴走了!
不过后来听到有一堆管考跟查核...
等于政府花钱帮我们认证整个公司是正派经营, 他突然又赞成了. XD
政府补助项目很多哦, 加一加也有几百万可以烧.
先决条件是“正派经营”. :P
: 创业市场就是这样
: Idea最不值钱
: 值钱的是能帮你实现的金主
: 不过我的idea受到2家大厂认同
: 我朋友那边也有多位金主老板认同
: 可惜我朋友出问题
: 而我也没能力找金主
: 人生阿…
你可以去找政府补助案的代操公司讨论一下.
人家的大门是随时开的.
就千万以下的投资规模而言...
这些公司给你的意见会比乱七八糟的小型私募还好.
尤其代操的立场会跟你一致, 光是信任问题就胜过很多小型私募了.