※ 引述《brucelan19 (brucelan)》之铭言：
: 大家好，想请教一下，父母亲是做设计印刷，90%都是做美术家的个人画册及学校美术班
: 的画册，其他10%大概就帮忙印印海报、名片等等小物，而主要客户都是长期配合的客户
: ，几乎没有新客户，因为父亲说学校都有固定配合的厂商，很难竞标，所以想请教各位，
: 有没有什么建议，让这个似乎已经是黄昏产业的设计印刷转型呢？很想替家里帮忙，真心
: 祈求指导，谢谢各位。
勉强算半个同行，就当作分享交流
之前的创业文还没写完，但看到这篇文章
不知怎地让我想回文，明明现在自己已经很忙了
我的产品是工商日志，应该也在印刷装订的领域之内
目前在推自有品牌的手帐，准备要从B2B切到B2C
现在已经开始进入旺季，我的商品也有在几个主流通路上架了
以我来说，过去长年当中，B2B就是纯粹的代工服务
除非你有能够垄断市场的技术或人脉
不然大多数客户都是会到处比来比去，台湾很爱削价竞争
这点绝对不是好事情，只会造成恶性循环而已
但如果你有自己的品牌商品时，有个核心价值，有个故事
能够持续地去传达某个观念，你会发现某个现象的转变
就是消费者因为这点找上你时，已经不再是比价
而是认同你的想法，进而转化为行动支持你
我的日志，主打钢笔专用纸，钢笔专用笔记本
如果少了前面的重点，对于消费者来说就是一般的笔记本
没有核心再怎么样都很难创造差异化
也就无法转型或产生利润
印刷绝对不是黄昏产业
举例来说，从2007年开始，常常有人问我
还有人在用笔记本吗，智慧型手机不是早就取代了笔记本吗?
来，我举个乡民应该有印象的新闻好了
自从iPhone问世以后，到目前为止应该接近十年
这几年当中，底片大厂倒了，X豪印刷厂尾牙送跑车...等等之类的
我已经被问了很多年，每隔几天就要和不同人说一次
实在不懂为什么人们的直接印象就是影响笔记本或印刷业
之所以会造成黄昏产业，是因为观念的问题
不想转型，没有差异化的价值，只会摸仿或削价竞争
再强调一次，印刷绝对不是黄昏产业
很多同行都是稳稳地在赚
只要你能找到自己的核心价值，并且将其放大和传递给消费者
你就一定会成功，但这很难，因为是要改变自己的想法
抱歉，没有实质建设性的回应，只能简单分享心路历程