想了很久要不要写这篇。
其实我向来很不喜欢看到所谓“小孩子开大车”的行为，
这种行为并不是表里不一的说一套做一套(这种更令人恶心)，
而是一种自己在做的其实就是一般普罗玩家常见的且战且走策略手法，
却硬要表现出来一种
“我是在进行谨慎且有洞见策略的‘我知道自己在做什么’高端玩家”的姿态。
这其实是一种接近猫在拱背，意图膨胀自己身形，
好让自己看起来“很厉害”的行为。
但这对创业者来说，并不是一个好看的姿态，反而相当蹩脚。
因为这非常容易让人看破我们的手脚，
一下就被内行人知道我们有几斤几两重，
极容易就被竞争者探出底子来。不是好事。
不过我也不喜欢看到同在创业路上的版友卡在泥淖中痛苦。
所以思来想去还是写这篇。
下面就不说不好听的话了，只写该写该说的。
这篇是为了所有想要(或已在)自创品牌的版友写的。
※ 引述《zzzzzken (做正确的事)》之铭言：
: 我是25:01 DESIGN T-SHIRT的陈郁翔
: 先说结论：‘资金不够厚，别闯服饰业。’
这个结论是对的，但不单单是针对服饰业，
其实对所有想要“玩”品牌的创业者来说都是如此。
品牌的建构其实是非常难短期回收的投资，
是属于不放长线就钓不回来的大鱼，
当然，有些创业者有新手运，这就很难说，
但不是人人都有新手运，你我就都没中过乐透头奖。
: 十年前
: 我在五分埔批货去敦南诚品门口摆摊
: 平日营收6～8千
: 周末一定破6万
: 后来进入yahoo帮西装品牌操作
: 只要照片拍的好
: 活动跟的紧
: 月百万是基本
: 现在
: 我西门新宿的店根本当仓库用要撤了
: 去年在华山拼到我们团队吃饭都会哭了
: 这么多媒体光环也才月80万
: 网络广告投放成本又节节升高
: 去台南设个柜遇到地震
: 今年本土服饰业又一片的惨况
: 应该很多人跟我一样烧了很多广告费跟员工薪水
: 若你要说插画t-shirt没市场
: 但实体uniqlo跟graniph还是疯狂抢购阿
这里后面会解释，其实您可能错估自己所在的市场，
拉进了根本不是对手的对手，将资源投入在错误的战场中了。
: 网络部份fandora去年财报年营收一亿二
: 所以市场还在只是位置被卡很紧
同上。
: 因为‘大型品牌变多了’
: 然后关于夜市
: 我目前做最久的朋友是卖羊奶的
: 其他服饰批货类的都没人存活
: 因为所有东西淘宝都有
: 客人真的会试穿之后去淘宝下标
我从小在士林夜市长大，
旧家就在士林夜市“里”(真的是“里”)，
平常上下课都会经过最热闹的大东路或文林路(看我想走哪条路回家)。
你知道很多服饰业“老店”(小店)都还活着吗？
你知道很多“旧”服饰业老板开了新店或转移商圈吗？
夜市服饰业不是不能做，既然有人活下来，
就代表这游戏还是有人玩得下去。
: 然后台湾的天气又很靠北
: 去年冬天是暖冬
: 春天寒流
: 入夏这个雨是杀洨
: 衣服如何备货？
: 关于市集
: 大家应该都有发现文创市集变少了吧！
: 因为财团或‘执行单位’拿到政府补助
: 但心血都是创作人在付出
: 真的很难活的下去
: 很多老市集团队拿不到补助就只能解散
: 关于电商
: 做直播
: 拍好笑影片
: 创意广告素材
: 商品促销
: 我们一直都有跟上脚步
: 这些大家觉得很麻烦的事情
: 我跟团队一天就可以完成了
: 但我们就少最重要的一哩路
: 广告投放数据优化
: 网站使用者体验优化
: 而这样的人才或团队
: 真的需要有资金厚度
: 而且现在世代变化太快
: 网红直播销售正夯
: 我询价过
: 网红一场直播销售十万起跳
: 还要花钱准备现场道具跟前导曝光
: 要出多少货才能打平？
: 创业人一开始有办法负担吗？
: 当然也是有靠卖衣服赚钱的
: 我两个好朋友做网购小赚
: 他们只要选好韩国供应商
: 花三万架一个模组购物网
: 照片供应商会提供
: 客人下订后再叫货
: 完全0囤货压力
: 只要花钱找专业把脸书广告投好
: 无法大赚但也不会饿死
: 虽然他们很常跟我抱怨淘宝卖的更便宜
: 关于品牌
: 最近被邀请上黄子佼节目的照片
: http://i.imgur.com/1cuBl4D.jpg
: 这就是做品牌的魅力
: 会有人支持你的理想并愿意拉你一把
: 但理想只是品牌的一部分
: 营收还是要有专业操作
: 而且现在手法已经越来越精致
: 我真的很良心建议
: 电商是一个很专业的学问
: 资金不够就不要碰
: 有点小钱请外包给专业团队
: 资金很多请私信我
: 哈哈哈哈哈
: 我真的很不喜欢说大环境不好
: 因为这句话就是认输了
: 不是赚不到钱
: 而是要付出更多的努力才能赚到
: 最后希望大家都能财运亨通
: 业绩upup
进入正题。
其实我不知道z大有没有反复看过自己发过的文章，
您很用心在经营25:01这个“品牌”，
在您的发文取向上，似乎您是已经下定决定要以“品牌行销”为主力，
以25:01这个“品牌”的价值作为企业发展的核心价值。
但您在文章中进行的那些“行销策略”，
却很多不是集中在品牌行销的策略，反而投入在一些枝微的枝干上(例如电商)，
然后才反过来说自己资源不足。这很奇怪。
品牌行销是什么？
品牌行销大致可以总结为一句话：
“将目标消费者对品牌的认知价值最大化。”
品牌行销在做的，
基本上就是让目标消费者(受众，TA)对你的品牌(25:01)的认知价值最大化，
好让“任何的商品”只要套上25:01这个牌子，
就能直接增加商品在消费者眼中的价值，
(例如同一商品在消费者眼中的常价是80元，但套上25:01价值会变成2500元)
好让消费者愿意“因为你的品牌有价值”，
且你要求消费者付出的费用低于或等于品牌提供的价值而对你的商品买单。
(例如上面那个消费者一般认为值80元，但套上25:01变成2500元的商品，
你要求消费者付出的价格是1800元。这很简单明了吧？)
品牌行销的目标，几乎等同于让你的品牌对你的商品产生背书效果。
(在消费者眼中就是：因为25:01“有价值”，所以它的商品也有价值。)
那么消费者对25:01的“认知价值”从何而来？
“消费者认知价值”对品牌产生效用的，
是品牌本身诉诸的：
使命(Mission)、核心价值(Core Value)与象征性符号(任何形而上的意识形态)，
这一类任何消费者能对你的品牌产生“信仰”、“认同”的“素材”(媒介/媒材)，
都能让消费者对你的品牌产生更多的认知价值。
不知道版友至此有没有注意到，品牌行销本质上和“宗教”的操作方式是一致的。
品牌本身，就是一种信仰与认同。
从过去的文章来看，我不确定我理解的是否正确，
但z大你似乎想让25:01成为台湾插画家或原创插画作品得以被消费者认同的平台，
这很好，这代表你的品牌是有“使命”与“核心价值”的，
而那些插画作品，也可以很好地成为25:01的象征性符号，
所以你全部需要的就只是，
将所有的资源全部都投入在，
让你的目标消费者能够“认同”、“信仰”你的使命与核心价值。
白话来说就是，
你所有的行销资源/营销资源(不是所有企业资源)，
都应该投入在以下这件事情上：
“如何让我的目标消费者认同25:01的使命与核心价值？”
举例来说，如果你的使命是25:01可以成为所有台湾新锐插画家可以温饱的平台，
而T恤只是你用来作为“让台湾插画家温饱的媒材/素材”(因为你得变现)，
那么你所有的行销活动就应该往25:01是如何帮助这些台湾新锐插画家，
25:01扶植了哪些新锐插画家、25:01如何改善了这些新锐插画家的生活，
“这些”任何可以让目标消费者“认同”25:01“真的帮助了新锐插画家”的项目上。
而不是任何其他看起来很诱人的其他行销项目，
其他的行销项目，只会让你的品牌行销策略失焦，
让目标消费者搞不清楚，
25:01的品牌代表的到底是25:01T恤很潮、还是25:01的老板很有头脑(媒体光环)、
还是25:01就是为了台湾的插画家而生的文创品牌(使命、核心价值)。
再举个例子。
如果25:01的使命是将台湾的自创品牌服饰发扬光大，
那么你该做的就是把所有行销资源投入在：
“台湾自创”这件事的目标消费者对你的品牌认同上。
我们若把两个例子放在一起看，
前者，“台湾新锐插画家的作品”才是你品牌的主体(使命)。
后者，“台湾自创”才是你品牌的主体(使命)。
对前者来说，新锐插画家的作品是你品牌的主要价值，
对后者来说，新锐插画家的作品是你品牌的附加价值(插画只是台湾自创的一种形式)。
所以对“现在”的25:01来说，
你想要让这个品牌完成什么(使命)，
你想要让这个品牌表达什么诉求(核心价值)，
你的行销资源就应该全集中在这件事上，
这才是“做品牌”。
尤其是当你的资源不足的时候，更是只能用在刀口上。
然后以下要说明两个品牌行销的坏消息，尤其是设计文创业。
第一是，z大你说的是对的，做品牌非常烧资金，
因为品牌行销不是能在短期回收的投资，
正如同任何诉求“认同”与“信仰”的事物，
“这些事物”都是得“花时间”的，
宗教得花时间对信众洗脑，
政客得花时间对选民取得认同，
而品牌行销操作者也得花时间让你的使命与核心价值被消费者“认同”与“信仰”，
才能将这些认同与信仰转换成可收割的“消费者认知价值”，
这就像是牧羊人在牧羊一样，你得花时间放羊吃草，
羊长肥了，毛长长了，你才能割毛取肉，
你若不花时间在放羊吃草上，而把时间、资源都花在盖牧场纪念品店上，
那你就没有好的肥羊和羊毛可收割了。
第二个坏消息是，在台湾，诉求设计与原创价值的市场是小众市场，
而且是进入门槛低、竞争者众且产业相对不成熟的小众市场，
这代表25:01所锁定的目标消费者(TA)的数量基数相对服饰市场是来得极小的，
这也是为什么你不该将Uniqlo当成你的竞争对手的主因，
因为他根本不在你的目标市场与市场区隔当中。
Uniqlo所在的是大众服饰市场，插画不过是他用来提高产品附加价值的手段，
那不是Uniqlo品牌的主体，
消费者不是认同Uniqlo是“专门推出很好的插画设计服饰的品牌”，
所以去购买Uniqlo的插画服饰的吧？
Uniqlo不是25:01的直接竞争者。这是好消息。
坏消息是25:01所在的小众市场，因为市场基数(份额小)，
所以25:01要在小众市场做出品牌行销的效果，
投资至可收割的期间会更长，
这是因为小众市场的目标消费者锁定上会相对困难，
且在进入门槛低、竞争者众的小众市场中，
除非你的品牌行销的使命与核心价值“非常有吸引力”，
否则你会花很多时间资源在“阻止”目标消费者产生品牌转移(转认同其他品牌)上。
(白话来说就是你得花很多资源在维持品牌黏着度上)
说实话，小众市场的品牌行销是很难做的，
尤其是在台湾设计与原创价值并不被重视的恶劣环境下，
这代表25:01在这个产业中成长还需要兼负起教育消费者的责任，
才能让产业够成熟到让25:01在其中占稳脚跟，实是难上加难。
若在这么难的情况下，你还把资源往外丢到非关品牌的项目上，
那就是拿石头砸自己脚了。
总结来说，想做自创品牌的版友，
必须想清楚你实际上想做的是“品牌”还是“创业求生”(活下来或短期回收)。
若是前者，那上述这些问题点就是你必须全力去解决的。
若是后者，那么事实上“品牌”就只是你的产品的附加价值，
如何运作才能让企业产出利润才是重点，那么插不插画家的也就不是那么重要了。
结果写了一长串拉哩拉杂的文章，
不太确定是否有表达出自己想表达的东西，
希望多少对版友有帮助。
有空再来理一理脉络，有缺漏没表达到的再补上。