去年是真的很差
看看那精美的经济成长率
跟每个月财政部长一直说虽然出口衰退但是有慢慢稳定的屁话就知道是真的不好
台湾本来就是以出口为导向的国家,因为内需市场小
去年的衰退几乎都是10%起跳的在衰退
但是这10%是平均,就是爸妈平均有一颗睾丸的概念
所以事实上有人的营收更好,有人持平,但是有更多人更惨
去年年底有送货都会大概问一下大家状况
大概都是知道有些从8月就开始周休三日了,有些是作一休一
这些情况对小型工厂来说都是很惨的
当然更遑论新闻上的无薪假人数攀高啦
所以前端制造业不好,原PO的后端服务业一定跟着受冲击
废话这么多是想跟原PO说的是~~要撑下去
其实景气差对一些好厂商或是认真作生意的店家来说也并不是坏事
在景气差的状况下,一些在拼价格不顾品质的厂商店家在这个时候都会被拼倒
因为他们需要量,才能支撑利润
大环境一差,大家需求量跟着下来,他们自然没有利润,就会退出市场
以我为例,之前我某客户在估价时都会比价
但是我跟某A厂商估价总是差了约20%价格
我们虽然比较贵,但是我们有差异
1.交期:我们很少延迟交货...他们则是每个月几乎在发生
2.品质:他客诉率是我们N倍,连出错货情况都有
3.管理:我们生产有管理记录,库存也都有管理记录.厂房明亮干净,他们则是暗暗脏脏
虽然优点赢了这么多,但是在以价格导向的情况下
我很多案子还是无法全拿
但是去年这样景气差,他反而更惨,因为他利润本来就低
再加上没有管理(进货管理,成本控制等)
导致他每月亏损,后来报价就都报了天价
导致客户也纳闷为何他价格会一直攀高,后来找他估价次数就慢慢下降
一直到现在反而很少找他估价了,几乎都我一家在报价
虽然这间厂商还在啦,但是我觉得这时候优势就很明显比较出来了
我们虽然去年也不好,但是在利润还可以的情况下还撑得住没赔钱
我也跟我爸妈说反正最差的情况就是这样了,不会更差了
结果在12月一个很久没接触的客户突然下了个约180万的大单
我本来以为这客户是诈骗,所以我报价有偏高(毛利40%)
后来在他付了订金30%之后我才知道这是真实的(这点对他有点不好意思XD)
我们光作他的订单就做了整整一个月
反过来说,今天没这个客户订单...我们12月应该不知道放假放到哪里去
所以想跟原PO说,就努力认真的撑下去
你的东西够好够值得,总是会有意想不到的生意跑出来
就像你说的,周遭很多商家都收起来了,这对你来说不是更是一个机会吗?
加油阿~有空希望有机会去您店里品尝
※ 引述《jojoliu (承承)》之铭言：
: （这是一篇取暖文）
: 当然只有不争气，没有不景气。
: 在下小鲁鲁的小店在去年年初以前都维持稳定（且缓慢地）成长，
: 虽然还在负债中，可是我从来没有丢失对未来的希望。
: 然而去年年中突然急转直下，业绩几乎掉了快一半，
: 我在想说虽然食材愈来愈贵我也没涨价，
: 熟客持续有回流且用餐的评价都不错，
: 平常也有在烧香拜拜打广告，
: 怎么就突然掉得这么夸张？！
: 就这样淡到过完年，
: 我发现附近有很多店家收掉了，
: 路上似乎也没什么路人，
: 问起认识的老板，几乎都在哎哎叫。
: 看来新闻里说的景气不好，是真的有感的呀…
: 还活着的老板可以来吐一下苦水吗？