楼主:
Wahaha (欧勒欧勒噢)
2016-03-16 22:41:10大家好，小弟是在创业板创业的业主，我也来发表一篇抛砖引玉好了
以一个证券分析师的眼光，我们以某些角度来分析虾米挖哥叫做品牌行销，你需要他吗?
[I.行销的主要目的]
1.新品上市的宣告效果(全新商品或新版本)
EX : 周董的三轮机车、最近很夯的VR机、某某饼干新口味
2.产品差异化的突显
EX : 发热衣与凉感衣、各大手机的特点(相机、价格、潮度)、各大餐厅的特色菜单
3.购买诱因的说服
EX : 第四台的洗脑健身器、洗脑水冷气、洗脑记忆学习法
4.品牌好感度的营造
EX : 舒洁拉拉、7-11咖啡、各大百货公司周年庆
5.强势品牌的维系
EX : 各家的运动品牌广告、大树与阿龙寿险公司广告、两大糖水的广告、手表广告
依据每个雇主或者是业主自己的行销目的，搭配不同的行销策略需求与价格OK的行销工具
按照行销的4P去执行(不懂的去MBA智库网页输入关键字蛤)
以上讲了很多废话，而重点就是在于下面这句
我弄了这么多行销!!我的客户愿不愿意继续掏钱出来买我的产品!!
如果我没广告时可以达业绩1000万，净利200万
我要选择广告方式令业绩达2000万，行销费用100万，净利300万
在这过程寻找最适合价格的甜蜜点而已!!!!!!
[II.代工为主的品牌与独立产销的品牌]
两个分歧点 :
[代工] 验证时间1年内，成长曲线稳定，需投入成本相对低
[独立] 验证时间需5-10年以上，成长曲线缓慢，但后续上扬角度比较高
需投入成本相对高
两者可以说是很矛盾的，但台湾的中小企业往往都是前者出身比较多
在已经可预期会获利的状况之下去创业，毕竟自己没有多少本可以烧~~
而这也是相对安全的创业方法，而PTT的创业先进多少也是这个流程吧，包含我也是
毕竟台湾来说没有这么大的规模经济可以支撑出超级强的大品牌囉，我后台也不姓连...
而就以台湾上市企业来说，也是代工撑起半边天，能靠独立品牌销售的公司了了可数
就以简单来的T50成分股来说，去除掉金融业13家，11家品牌26家代工就是最好的答案
代工所需的品牌行销的重要程度就远远低于独立产销所需要的程度囉!!
而这也会反应到公司的财报内，这也是铁铮铮的事实囉~~
[III.你的创业是短线还是中长线]
回到我们的角度来说吧!!你的创业蓝图是打算走一步算一步只有3年内的蓝图
假使1年内都是净支出，而业绩没有显著成长，你是否会愿意放弃创业而回去受雇呢?
反之! 你有做好1年、3年、10年、20年的长线规画吗? 每个层级所要达到的目标与收入
不论辛苦与否也是要达到目标!!无所不用其极的去创造与实践!!
进一步去讨论，在你创业时你所锁定的客群层级、价格定位、产业的周期性
和你的事前与事后回馈态度，在创业之前就该先定位好自己的位子囉!!
不同阶层有不同的需投入成本，自己量力而为让自己损益两平为第一要务
但如果是饿著肚子出来创业的，就真的不用管品牌管太多了，你只要努力养活自己
随着时间的考验下你活下来了3年以上，市场就自己会给你属于你自己的品牌价值了
真的有本是活到5年以上还稳健成长，再来思考怎么长期经营自己的品牌都来的及
简单来说就是按照行销目的123去养活自己，自己肥了再来考虑45点囉!
如果连1年都没把握养活自己!!设定这么多理念也是枉然阿，乖乖跟市场低头与屈服吧!
[VI.品牌其实就是你自己对自己的期许与他人给你的评价]
最后~!你个人是小型工作室，你自己就是最好的品牌代表了，而你的处事风格以及
你对你自己的期许就是品牌的文化，只是要认清一下自己的观点与他人的观点
会不会落差太大就好(例如给人感觉餐点是夜市的食材，饭店的价格)。
而品牌这种东西自己本身对他的认同度要100%的信服与诚实!!
如果你对你自己都没有满满的信心了，要怎么说服别人你的品牌是好货呢!!
但不是要你自己自我催眠进而催眠别人好吗!!让我们拿出数据!!客观的数据!!
拿出你过往的实质成绩去说服别人!!
谜之音 : 那我都没有成绩是白手起家，那我要怎么说服别人 (举手
答 : 跟你的客户说 : “如果你不给我这个机会，你怎么知道我办不到你的要求”
阿如果没有这份自信能够办到，还是多累积累积自己的实力吧~~XD~
好事不出门坏事传千里阿~~~~所以还是要审慎评估自己囉!
可以a 我id 有我其他相关回文囉~~ 谢谢各位的阅读