※ 引述《overdose806 (ChiuE)》之铭言：
: 小弟我是间小进口商的第二代，
: 公司从事化妆品类天然原料进口。
: 大家都知道进口商→经销→消费者这样的传统模式正逐渐式微，
: 虽没有饿死，但也活得很辛苦。
: 若不去中间化改以品牌电商之类的方式经营，
: 几乎难以抵挡市场现在的变化。
: 而小弟我有设计专业与品牌行销概念，
: 公司在高品质原料进口方面，
: 也累绩了得天独厚的资源。
: 打算朝着精品品牌的方向转型。
: 但最大的问题可能是现有的经销商该如何应对。
: 他们是只讲利益不谈任何道义的，
: 也有为了利润而将产品稀释混充、擅自破坏品质的人。
: 过去因为销售仰赖他们所以没有足够的立场去管制。
: 未来若经营了品牌，
: 也很难让这群人遵循品牌核心理念，
: 所以并不想要让他们经手贩售来拖后腿。
: 但若没有给他们适当的利益，
: 这些经销商未来八成会用各种手段毁谤、复仇，
: 来摧毁我们的新品牌。
: 市面上要找到品牌化、行销、管理的参考非常容易，
: 但像这样转型的关键细节却很少提及，
: 不知版上有没有大大有相关经验，
: 或者一些参考的关键字？
: 谢谢
经营品牌或是做品牌
经销通路绝对是不可少的一环
单纯想以电商或网络撑起一个品牌
实属困难
品牌在做之前势必先定位价格 客群
如何把自有品牌与目前现有的竞争品牌
做出区别与特色会是关键 没有区别或特色也很难跟现有的品牌做竞争
做出特色抓到客群 网络电商的部分自然就会有所成长 是相辅相成的
经销商也才会愿意支持品牌
与旧有代理品牌做切割与独立 这是必然方法
单纯只以技术面去做品牌
是很难做得起来 也非单一设计专长能撑起
一个完整的品牌包含形象 行销 附属价值 产品
要面面俱到才有杀出重围的可能
经销商大多虽然唯利试图 也没多少品味可言
但如果品牌有特色也有竞争力 他们绝对会对你百般依顺 但如果品牌做不出样子看不到
前景与利润 经销商当然就永远是高高在上的姿态 电商发展更不可能有一步登天的可能
如果有足够的银弹 当然可以找名人代言
撑起气势 但一个品牌能否长久还是取决于产品