※ 引述《geocube (edwin)》之铭言：
: 图文好读版：http://goo.gl/dXG5Vw
: 21世纪了，抛弃掉自我安慰的名言佳句，摆脱行销的虚弱体质
: 作者：邱煜庭(ASAP闪电购物网行销总监)
: “妳知道为什么妳的提案会被打枪吗？”我问著一脸挫败的同事妹妹
: “因为会花到预算”她回答的一脸淡然
: 学会算出提案价值
: ‘能够让人记住的广告企划就是好企划’ 我觉得这是句自欺欺人的话术。
: 公司的任何提案，都必须要被评估价值，你如何评估‘被记住’的这件事情？
: 当然我知道许多人是透过后测的方法来评估，那取样的N又该什么基准？
: 没有答案吗？
: 没关系，我直接告诉你，真正有Sense的公司N取样是来自“已购买的消费者”。
: 就算是没有Sense的其他公司，也应该不会傻到N从随便的路人做大众取样
: 为什么？
: 因为那数字会很难看啊，结案又该怎么跟业主交代？
: 能“让人记住”的价值终究还是得看是否成交
: 这就是Awareness创造的统计架构跟逻辑。
: 看不见收益的提案，为何要执行？
: 在这里我提供一个例子
: 今天部落客主动要求用文章产出换取产品，对行销来说是再好不过的了，但在财务跟PM
那
: 边就是实质财报上的损耗
: 一支PadFone S拿到市场上去卖，能给公司带来的Income是9,999，换来的文章价值就必
须
: 得要发挥超越这个金额才是。
: 许多人常说原本稿费是多少，今天这样换真是划算！
: 这是错的！
: 重点并不是省多少而是能赚多少算出文章如何带来销售，才是行销的硬道理！
: 只谈创意的时代过去了
: 21世纪了，抛弃掉自我安慰的名言佳句，摆脱行销的虚弱体质
: 运用价值计算来提升自己的素质，过去ROI要算的有很多方式
: 在国外ROI计算也是五花八门，中国对于绩效评估的书更是不胜枚举
: 但台湾行销环境对于数字计算的概念相对薄弱
: 现在我们应该参考国外的ROI算法寻找合适的价值评估方法！
: 在这个小七内视频广告都可以依据真正“看”的人收费的时代里
: “数字化”一点吧！
不要抹煞创意构思
迷失当初的理想和初衷
大家都知道uniqlo在台营业额数字输给本土网购
但走出国际的还是uniqlo啊
不然人家花大钱用侯佩岑跟周渝民是笨蛋？
难道他们需要被检讨业绩为何输给本土网购？
企业要赚钱这我完全认同
分两个层次
一种是把赚钱摆优先
一种是把企业形象摆优先
不能说谁对谁错
就是操作方式不同
行销案也分两种层次
一种是直接导入订单反应营业额
一种成功植入观众脑袋获得高度认同
前者赚钱
后者稳固忠诚度
不然NIKE花一堆大钱办路跑
有一半以上的参加者根本不花钱买NIKE
难道就等同活动失败？
请各位创业人仔细思考自己要的是什么
用营业额来评估行销企划只是一个方法
再补一枪
等到市场狠狠被三星国际观行销策略追过后
才开始检讨本土企业目光不够远
三星以前在台湾根本二货形象
现在跃升国际一线品牌
除了品质
砸了多少钱大家有目共睹
别平常都不做形象巩固忠诚度
等到业绩死了才开始呼吁民众救救本土企业