※ 引述《yjp4 (yjp4)》之铭言：
: 大家好
: 先简介一下
: 敝公司从事纺织染料、助剂、特用化学品等的进口、代理与销售
: 家父在20几年前就进行三角贸易，几乎所有化学品只要能做都做，
: 因此公司经营的有声有色
: 但几年前因为健康因素早逝，几乎是没有交待任何事情
: 公司也没有其他的人了解业务与产品
: 现在遇到的困境就是：
: 我们的客户大多都是中小型的同行，也就是以前没有能力进口的中小公司
: 直接客户（工厂）很少，而工厂收掉与外移也是原因之一
: 现在大家都有能力进口了，自然略过我们这层。
: 不知道目前公司要怎样经营，以及未来的方向，
: 现在一直在苦撑，营业额越做越少真的很令人忧心。
: 难道还是要往东南亚去发展?
: 不知道各位有没有宝贵的意见可供参考与分享?
: 谢谢各位的阅读!
原PO你好
根据你的分享来看
我个人的建议:要长久经营，贵司势必要走出国外!
以下为分析
1.贵司目前的主要商品是化学品，会用到这些东西的产业，大概就是会用到"染色"的产业
像成衣、鞋子、手机外壳、汽车外壳等等
2.如我所举例的产业，所有喊的出名字的大公司，几乎都在大陆以及东南亚设厂
因此材料商跟加工厂也跟着设厂
3.这些大公司，主要客户都是品牌。
4.近年来，品牌对这些大公司，积极施加压力!要求尽量往东南亚设厂!
因为大陆、印尼工资涨幅太过惊人。越南跟柬埔寨为品牌首选!
如上所述
贵司的潜在主要客户，几乎都在东南亚一带
客户都在东南亚调料，何必要找台湾的贸易商?
台湾的贸易商对东南亚的进口方式，以及法令都不清楚
更不用谈价钱
而台湾不是没有客户，而是那些客户，养不起你这间公司
再者
现在客户的应酬方式，跟以前已经大不相同
在五年前，只要跟老板打好关系，几乎可以畅行无阻
但是现在，老板与主事者几乎是不同人，下面还有常常搞鬼的执行者
以前只要搞定一个人，现在，常常要搞定四五个!
只要做生意，喝酒或抽菸一定要学会一样
因为这是打好关系的最简单方式
它会让客户的心理产生一种"共犯结构"的效应
事情才会好做!
生意做得好，喝酒抽菸到老!
以上
打完收工