大家好
先简介一下
敝公司从事纺织染料、助剂、特用化学品等的进口、代理与销售
家父在20几年前就进行三角贸易，几乎所有化学品只要能做都做，
因此公司经营的有声有色
但几年前因为健康因素早逝，几乎是没有交待任何事情
公司也没有其他的人了解业务与产品
现在遇到的困境就是：
我们的客户大多都是中小型的同行，也就是以前没有能力进口的中小公司
直接客户（工厂）很少，而工厂收掉与外移也是原因之一
现在大家都有能力进口了，自然略过我们这层。
不知道目前公司要怎样经营，以及未来的方向，
现在一直在苦撑，营业额越做越少真的很令人忧心。
难道还是要往东南亚去发展?
不知道各位有没有宝贵的意见可供参考与分享?
谢谢各位的阅读!

以前外移的客户不能放掉囉...配合他们

拿你爸留下的钱 去寻找新产品 新事业 有时候会比守在旧事业的机会还大..

有能力懂上油货，可以去找下油商机

小弟认为代理商还是有价值的

创造教育新的客户，我早期做婴儿奶粉代理那时只有婴儿房，最后转药局反而更好做，其实这儿创业网你也可以找教育有兴趣伙伴

我觉得先缩小规模，等自己或是人材了解自己公司的本质再开始起步，因为大部份的技术资讯还有未来发展策略，好像只有你爸爸才知道，以现阶段营收状况搞不好难以承受那些你父亲原先所下的目标，先让自己归零从头了解，也许会发现上一代原本的想法，或是自己会找出自己的方向，加油，辛苦

那请问 您父亲过世这几年 公司谁在负责??又您的角色是??

谢谢各位，这中间约四年，公司的业务就是接着旧客户做，没有拓展新的业务。人在人情在，没有热络的往来原客户大多会另寻合作的对象，简单来说就是慢慢流失客户。

所以某个层面来说 您也知道问题在哪里先把旧客户慢慢拉回来 营收应该是比外面上班好很多有心的话 再加强其他部分 台湾贸易商这些年都不好做网络发达 很多都跳过贸易商 but 一来他们会发觉这样并没有比较好(QC 价格)二来自己弄太累 你最后应该会有些客户回流兼著开发其他市场 例如这个板上之前有人问化妆品化工另外可以参加同业的聚会 看他们现在再搞什么

看得出来 您似乎不是很积极 多跟客户搞好关系吧

我想也不是不积极 上一代有上一代谈话应酬的方式这一代要接手 聊天三句不投机 多跟第二代聊聊拉感情也不错其他的就要慢慢磨了

真心谢谢你的建议，上一代菸、酒、上酒店的应酬方式，我只会小酌而已，肺癌很可怕。我会多跟这些客户搏感情的!谢谢各位

记得资生堂也是化工品药品转型品牌　加油

想办法转型成知识经济吧，先不要考虑做规模经济