我想削价竞争应该是走任何生意都免不了的问题,电子商务、网购通路似乎更明显。
目前观察到的有几个常见的应对方式,不晓得还有没有其他更可行的方法,欢迎讨论看
看。才疏学浅,更望前辈们能指点遗漏之处~
以下为近期看到的一些应对价格战的方式:
1.亦步亦趋:同商品降价到和竞争者相同的价格,但绝不超过,旨在止血,伤敌其次。
求自保,且避免引发后续的竞价割喉战。
2.一步之差:永远比对方少个那个一块五毛,如果价格差异的程度不足以撼动消费者
倒是没什么差别,但这一步往往就是朝着恶性竞争的开端,最后就是死伤遍野,winner
takes it all!
3.隔山打牛:回避同商品竞价,改降同性质的商品,或是替代性商品。
4.东墙西补:一样不正面迎战,对方如果降低A商品的价格,自己就改降对方也有的C
商品的价格。如果对方不降C,那可以透过C商品降价的利润多少补贴一点在A商品损失的
部分。如果对方跟进,那自己压缩到的利润永远比对方少一些。
5.文宣抹黑:刻意影射别人降价的商品有来源不清或是品质疑虑,感觉如果消费者习
惯某种价格,对于突然间用超低价杀进来的新对手,这招好像有点效果?
6.共同垄断:有时候看到某些商家做生意还满有默契的,对于特定的产品,到哪边都差不
多的价格。能够这样协商,有钱一起赚是最好,可当身为消费者,头可就大了:)