[问题] 请问如何应付削价竞争?

楼主: expired (Ich liebe Dich)   2014-06-28 21:56:20
我想削价竞争应该是走任何生意都免不了的问题,电子商务、网购通路似乎更明显。
目前观察到的有几个常见的应对方式,不晓得还有没有其他更可行的方法,欢迎讨论看
看。才疏学浅,更望前辈们能指点遗漏之处~
以下为近期看到的一些应对价格战的方式:
1.亦步亦趋:同商品降价到和竞争者相同的价格,但绝不超过,旨在止血,伤敌其次。
求自保,且避免引发后续的竞价割喉战。
2.一步之差:永远比对方少个那个一块五毛,如果价格差异的程度不足以撼动消费者
倒是没什么差别,但这一步往往就是朝着恶性竞争的开端,最后就是死伤遍野,winner
takes it all!
3.隔山打牛:回避同商品竞价,改降同性质的商品,或是替代性商品。
4.东墙西补:一样不正面迎战,对方如果降低A商品的价格,自己就改降对方也有的C
商品的价格。如果对方不降C,那可以透过C商品降价的利润多少补贴一点在A商品损失的
部分。如果对方跟进,那自己压缩到的利润永远比对方少一些。
5.文宣抹黑:刻意影射别人降价的商品有来源不清或是品质疑虑,感觉如果消费者习
惯某种价格,对于突然间用超低价杀进来的新对手,这招好像有点效果?
6.共同垄断:有时候看到某些商家做生意还满有默契的,对于特定的产品,到哪边都差不
多的价格。能够这样协商,有钱一起赚是最好,可当身为消费者,头可就大了:)
作者: ta29 (nyo)   2014-06-28 22:29:00
看看原价屋 虽然价格永远不是最便宜 但是他生意就是好然后几间相机水货商卖的是他们的服务 保固和口碑网络资讯透明的时代 老实说价格怎样大家都很清楚
作者: moonpaper (以色事人者,色衰而爱弛)   2014-06-28 22:38:00
价钱杀太多,代理商不会断你货吗 文宣抹黑-机油仓库被机油代理商告过几次,卖得是真货~无罪 法院认证!!
作者: aa182201 (颗颗)   2014-06-28 23:23:00
价格战最好的方法是在下杀一次给他出清完之后给他们慢慢玩 不然等他们玩完价格不知道掉到哪里去价钱比别人贵品质比别人好服务比别人好其实不用怕最怕的是他价钱比你低太多低到你品质好都补不上
作者: ssaan (ssaan)   2014-06-29 02:23:00
降价是不得己的情况才会用非到必要,不然少用为妙
作者: hareluyac (牧-重度傲嬌控)   2014-06-29 04:00:00
a大有道理 下杀一次能出清赶快出清完 这样对手就没梗玩然后手上没货还可以跟他玩削价 反正问就说没货
作者: lollipopboys   2014-06-29 15:29:00
我都是跑去和那个特价的对手买几个回来卖正常价不会拿很多,卖完再去补一点,心情好的时候就和他们一样价格清一清货,不过我在边买这样货还会推销其它货品,或帮安装加减赚一点手工钱
作者: cometkhc (见微知著)   2014-07-03 11:50:00
1.品质要够好有独特性,2.价格要让消费者物超所值,3.服务要比别人好,不然相同的产品我也会要找便宜的我一向都是两个原则,同价格,我做的品质一定比较好同品质,我一定比较便宜!前提是我不做低阶的烂货

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