其实推文说的都是正确.
重点在于你有没有跟最上层决策者交换名片?
没有的话.其他都是假的
不过也是要看你的配合的业务是哪方面
单纯买卖.寄卖 就不会碰到最高层
但有几个经验可以跟你分享一下
case 1
年初跟国内某家大型服装公司合作
他们实体店面约150家吧
算是很久的公司.
我有跟该公司董事兼副总交换到名片
但后来种种原因.合约拖了很久都没完成
2月送合约
3月开始执行
3月底结束执行
我到现在 合约 签约金都还没拿到 XDD
原本想说大公司 今年要上市
应该不会赖帐.
结果还真的赖~~ = =
同时我已经垫了30万进去
他们的理由都是 公司大 跑流程
在我看来.他们根本没有法务
没有一家公司可以允许法务审一份合约超过2个礼拜
大公司流程多都是假的..
会赚钱的他半夜都会爬著来找你.
case2 最近刚谈好的
美国知名服装品牌 市占率25%左右
委托我们做相关业务
第一次见面 就直接跟台湾区 亚太区总经理见面详谈
合约送过去到搞定 一个礼拜
看起来很久.
但是他们的法务在新加坡 = =
所以根本就没有需要送礼的这个状况
因为小公司能带来的利润 不至于要到送礼
难道他跟你采100万件?
同时有些公司"下面的"职员
会摆出大品牌压榨 欺凌小公司的态度
就是吃定自己品牌大.
等着你来抱她大腿
这些状况 最上头的应该都不知情.
所以有机会你就要跟最关键的人物交换名片
目前你可以做的就是 赶快找盘商出货了~~
※ 引述《error404joe (找不到这个人)》之铭言：
: 小的目前自营一间小成衣工厂 自产自销
: 前阵子跟一家国内大型零售商碰头谈合作机会
: 对方马上答应的态度反而让我有点吃惊 事情竟然比想像中的还顺利
: 那时还很高兴 想说过不久就会在知名商店看到我们的商品
: 没想到自从第一次见面对方答应合作后 接下来的进展就越来越缓慢
: 先不说答应合作后到正式签约中间隔了一个半月
: 我想大公司对签约这种事本来就是很多细节要考虑 还有很多流程要跑
: 令我在意的是 签约完到现在又过一个月了 而我的东西都还堆在仓库里 完全没舖货
: 一开始是等对方公司帮我的公司及商品建档(这过程大概耗了十来天)
: 现在则是跟各分店谈数量 谈好才能知道各店要进多少的货
: 然后也不知道什么时候才会谈好
: 可能我自己是小公司 弹性比较大 对方有任何要求我们都可以马上应变配合
: 而对方是大公司 内部流程较复杂 规定也比较多
: 可能一张公文就要跑好几个部门 花上几天来裁决
: 但我想问的是 像我这样的情形正常吗
: 从第一次见面确定合作到现在过两个多月 都还没正式开始
: 在瞬息万变的商场上 这样的时程感觉算够久了
你可以想一下 如果你的料商
拿个一万码的布 跟你说.1折给你
你会不会马上跟他说 " 等下10吨半马上开去车回来?"
相反的 在什么状况下 你过了两个月还不会理他?
: 另外小的没什么社会经历就出来创业 很多眉眉角角都不懂
: 有个从年轻就自己出来打拼的长辈
: 得知我们花一个半月等签约的时候就说 对方在等我们的表示
: 他说买个东西去送人家 保证马上通过
: 当时我们并没照做 没想到现在又陷入冗长的等待
: 长辈又说了 对方最后铁定不会进我们的货 因为我们什么礼都没送
: 老实说这次我是有点半信半疑
: 对这种送礼文化也是从小就听到大 从没想过有天会发生在自己身上
: 去对方公司时还看到墙上贴满"严禁收礼"的公告
: 我知道那种东西有时候只是贴个样子 但觉得对方是有规模制度的大公司
: 以对方的社会形象地位 我实在不觉得送礼是必须
: 可是看看最近某建商的1600万 还有身家上亿的部长及她那当到采购长的老公
: 好像大公司这种文化更盛行 隔壁板还说 没有采购不收钱的
: 难道真的是缺那一点心意?
: 但我就怕送了对方拒收 尴尬就算了 说不定还会对日后的合作造成影响
: 而且我也不晓得对方家里住址 直接送到公司 万一被同事或上司看到 也怕造成对方困扰
: 我也不知道该送什么 现金感觉太俗气 风险又高 水果礼盒太招摇
: 目前想到的就是餐券 似乎是最可行的方案
: 其实我现在内心的疑虑可以浓缩为一句:
: 跟大公司合作 过程拖上个把月是正常的吗 还是对方真的在等我表示?
: 因为衣服这种东西有季节性 再不赶快出 就几乎没什么价值了
: 所以我们也是等得很心急
: 希望板上各位大大指点一下了
: 谢谢