[分享] lativ 和我的寂寞,极简约随意穿搭

楼主: edwinzax (edwin)   2014-06-11 18:04:30
部落格全文好读版:http://goo.gl/23W3IN
相信大家对于 lativ 并不陌生,甚至路边的阿伯都可能穿着 lativ,
lativ 这间完全走出自己风格的服装品牌,到底藏着什么样的秘密呢?
从经营的初期,lativ 就走了一个跟其他不同品牌的道路,
lativ 在经营初期并非选择女装作为起家,而是选择了适合全年龄、
全身型都合穿的国民服饰最为切入点,
并且主张自家生产、自家贩售,并且强调舒适与品质保证,
而且最重要的是,lativ 是以自营网站做为出发点,
这与其他从网拍开始的服饰品牌就已经有所区别,
但是利用自营网站最为出发,他们该如何曝光呢?
当然除了毫不手软的砸钱做广告外,
还有利用大量的口碑制造病毒式行销,
让我们来一步一步解析 lativ 的口碑行销之谜吧!
网络广告 成就今日 lativ
我们有提到 lativ 是从自营网站出发的,那他就必须先处理独立网站,
最严重的问题就是没流量,
他们的处理方式就是以土豪的方式购买网络广告。
从 2009 年至 2010 年之间你可以看到 lativ 占据了所有热门网站的广告版面,
并且使用清新 微 骨力(误)的广告风格,这种没有压力的广告,
也让 lativ 成为唯一将这种方法成功推广的服饰品牌,
从 Yahoo 到 YouTube 你都可以看到他的身影,
透过这种大量的洗脑式曝光,也让大家深深的记住 lativ ,
依照网络的资料估计每年所花的广告费可是超过千万的!
但是除了这种我们无法办到的土豪行销方法,
我们还是可以认真效仿 lativ 对于口碑行销的操作!
‘ blog ’‘论坛’一起做!
相信大多数人对于穿搭这件事情,并没有太多时间做研究,
因此仿照着网络上的穿搭建议,去做搭配,在更懒惰的,
甚至直接买一模一样的服饰,连思考怎么搭配都免了,
大部份的穿搭部落客也借此教大家如何穿搭,
很多的服饰厂商也会借此顺风车,
提供优惠或者服饰给部落客做为教材lativ 因为平价亲民的特性,
也成为部落客的好选择,也因此造成大多数的部落客都分享过 lativ 的衣服穿搭。
在论坛的部分,除了讲述产品的特性外,善用问答的方式,
讲述购买经验,相信大家都有上论坛讨论或分享购买经验,
但是你有想过这也是一个可以操作的地方吗?
利用论坛不同的性质,是否就是个帮你聚集客群的好地方呢?
lativ 可能也利用了这样的网络论坛优势,透过分享、询问,
而达到诱惑消费者购物的目的。
这里也提供一个 lativ 网络穿搭部落格作为范例
http://goo.gl/HBlRic
我们也可以发现服饰开箱或是体验文大概都有一个固定的SOP


第一步 商品展示
很多人在购买商品的时候,会希望知道商品还没有穿之前的一些细节,
例如 印刷方式、会不会掉色、棉质等等…. 透过照片以及说明达到解释商品的效果。
第二步 实穿样貌
因为网络购买商品最大的缺点就是无法实际的试穿,透过部落客的试穿,
与穿后感可以让消费者知道,
这样的商品是否适合自己,也因此提升购买率。
第三步 活动优惠
打着人抢便宜的心态,当看到优惠的时候一定会心想,
如果再犹豫优惠就过了的心情,
透过部落客让更多人得知优惠活动的讯息,达到活动优惠的效果。
这下来这个案例并无法确认是否为操作,
但因文章内容适合做为案例,因此与大家分享:


这篇问答透过以下几个优点,来突显消费者想要消费的优点:
第一 制造自然感
先说明之前为什么没有买过 lativ 的衣服,讲出缺点,不单纯只有一昧的吹捧,
制造出真心推荐的感觉。
第二 产品优点
利用产品不同的特点讲述推荐给消费者,此篇利用了不同的产品搭类,
得到的效果引起讨论与共鸣,制造口碑的效果。
第三 价格优势
便宜好穿,做为会想回购之理由,提供观望的消费者一个诱因,促使他们购买产品。
第四 提问引起话题
利用提问引起不同的话题,增加话题的热门程度,
也可借此提升更多人关注此话题,吸引好奇的消费者进入。
论坛与部落格操作的重点在于,提升消费者与产品间的口碑共鸣,
以一传百的行销方式,扩散你的口碑品牌,而达到行销的目的。


‘ 社群 ’简单、清新
lativ 社群的操作,属于一个不给消费者压力的操作方式,
有时候商业的味道太过于浓厚,反而造成消费者的反感,
而难达到社群行销的目的与效果,lativ 利用简单、清晰的视觉与文字,
传达商品的讯息,点到为止,没有过多的赘述,
但依旧有强调的重点,这样的设计达到了强烈的效果,
也造就了今天的 lativ。
底下这个 lativ 的粉丝专页案例分享给大家:
除了固定的商品连结外,可以发现到 lativ 利用了几个特点:


第一个 价格强调
除了在标题上有显示价格外,可以发现在图片上也使用了可以一目了然的暗红色,
最为整张图片的重点,以此突显售价的优惠。
第二个 产品优化
在照片上可以看到,model 并没抢过衣服的风采,利用色彩的表现,
突显出衣服的质感与穿搭感,
看完这张照片,是否有让人想要购买的冲动呢?


后续的分析请见部落格全文版:http://goo.gl/23W3IN
作者: usuallyaaa (我家还是我家)   2014-06-11 21:57:00
专业文给推~
作者: jush1212 (来吧宝贝)   2014-06-11 22:01:00
LATIV 土豪攻略吗?
作者: OceaNChr1s (搞怪魔术帽创办人)   2014-06-12 02:36:00
一楼不用这样吧^^"好文大家自然会推囉
作者: shiunwei (rrr)   2014-06-12 11:36:00
不是因为大家支持MIT喔
作者: ToTaiwan (神木)   2014-06-12 11:43:00
刚开始主打MIT也是原因吧
作者: nba9999 (海上鋼琴師)   2014-06-12 14:35:00
最近是不是有下滑趋势 copycat增多、涨价、创意有限...等
作者: recruc95   2014-06-13 14:08:00
可以最近开始不是MIT 所以下滑了
作者: neos042 (neos)   2014-06-14 13:02:00
不是MIT,对这个品牌开始产生负面感觉…

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