Re: [讨论] 大陆的崛起~台湾的危机

楼主: djviva (时鼠无奈)   2016-09-13 11:08:38
※ 引述《lapetos (latt)》之铭言:
: 昨天就讲过微星的例子了
: 卖60万台高阶电竞NB的利润
: 可以高过400万台烂笔电的利润
: 为什么不做60万的就好
: 其实中国就像宏碁,虽然搞了ㄧ堆产品
: 营收非常惊人,但毛利率低得超可怜
: 但微星专攻高阶笔电,虽然营收没很多
: 但利润是一堆产品的好几倍
看到这篇心有戚戚焉, 来说一个我老婆上上一间公司真实的例子
那是间connector公司, 一开始是做传统的主机板连接器, 主要客户就是acer, asus等
大家也知道这种连接器毛利很低, 但总算是起家了
有一位先前从事会计的女性因缘际会的进去当业务后戮力开发
在没有任何资源 & 人脉背景下, 成功开发出锂电池大厂们愿意接受的锂电池连接器
那时候只有两间台湾厂商打进去这产业, 分别是他们公司 & 凡甲
我太太幸运的在进去这间公司后, 成为那位女性的下属
当时公司营收约12亿, 主机板连接器10亿, 锂电池连接器2亿
但过半的净利都是来自于锂电池连接器, 因为该产品毛利超过50%
主机板连接器的毛利只有个位数, 还容易不小心就赔钱
但令人不解的是, 常常听到该公司董事长为了华硕合硕的低毛利订单
把产线上的锂电池连接器拉下来, 优先处理主机板连接器的急单
几次下来, 那女性主管再怎么厉害也压不住客户的怒火
我太太跟那位女性主管一一离职
半年后, 所有锂电池连接器订单全部消失
再半年, 公司eps从3块左右变成负数, 然后从兴柜下柜.....
台湾很多老板都是这样, 明明是赚钱的单却不被重视
只会对营业额的成长感到开心
但明明最重要的是净利才对啊~~
作者: tgyhuj01 (cloud)   2016-09-13 11:22:00
很多都这样 尤其是小公司
作者: nikolas (你花多少时间?)   2016-09-13 11:25:00
因为华硕不太会倒 大公司你得罪一次下次就没机会
作者: jayppt (绝代香蕉)   2016-09-13 11:26:00
大公司单有时做下来 你爬上去了有时就是以后做不完的生意
作者: ComeAsYouAre (低调的奢华)   2016-09-13 11:26:00
结果公司做到亏钱就不会倒?
作者: nikolas (你花多少时间?)   2016-09-13 11:27:00
而你说的锂电池那家 哪天倒了 你要回头找华硕 他也不理你
作者: jayppt (绝代香蕉)   2016-09-13 11:27:00
平衡起来不容易
作者: bowen0618 (记得当时年纪小)   2016-09-13 11:27:00
这老板mindset有问题,不过你想想,双A抽单,该司营收直接剩1/5
作者: nikolas (你花多少时间?)   2016-09-13 11:28:00
那你要赌小公司还是大公司??
作者: bowen0618 (记得当时年纪小)   2016-09-13 11:29:00
如果是上市公司,管理层应该整批火掉
作者: hide1985 (千秋学长)   2016-09-13 13:20:00
等你当了老板就会知道他们为何这么做 很多原因不是一般基层会想得到的
作者: mastic (?!)   2016-09-13 13:57:00
这跟高层,基层的没关系,纯粹是老板不肯面对困难,解决问题而已。类比:跟现在的陆客一条龙面对的困境是一样的。
作者: b18902040 (乌龙茶)   2016-09-13 14:50:00
有些事是下人看不到的。我曾在一家大公司里。听厂家跟高专在聊天。公司做的产品品质不稳,原来是因为老板用大陆来源不明的原料。为何要这样?因为要拿回扣.....上面厂家是厂长
作者: nikolas (你花多少时间?)   2016-09-13 15:57:00
(学生)只要肯面对问题,解决问题 你就考得上台大???
作者: atpx (秋雨的心情)   2016-09-13 18:00:00
因为原本大单可以稳定创造现金流入,新产品可能单子不稳毕竟我们不是老板不知道为什么要这样做
作者: lensuper (莫三)   2016-09-13 19:05:00
微星bios 起薪38k 真耻
作者: bndan (seed)   2016-09-13 19:23:00
其实站营收大的.影响局面更大阿.哪怕是赚极少.假设大厂出事造成营收折半 那第一个问题就是那些工厂产能该怎办...纯利50%..营收冲不起来 这样没办法回补已存在的"产线"成本
作者: nikolas (你花多少时间?)   2016-09-13 20:26:00
你打入大牌的供应链,就是一种品质上的认证,不用业务去说破嘴,其他客户就自己会去打听然后跟着用
作者: Ta152   2016-09-13 22:58:00
生产线离职太多人, 订单赶不出来, 公司就倒了, 科科
作者: Austin1   2016-09-14 08:33:00
高值化产品赚钱,低值化产品摊固定成本!稼动越高,固定成本越低!

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