※ 引述《yangbernard (别了)》之铭言：
: 借一下之前的讨论串，想询问一下大家一些谈薪时遇到的一些问题
: 最近在面试一些公司，基本上期望薪资我都是开年薪1M，
: 而其中一间比较想去的有顺利给到年薪1M，不过他们的年薪薪资架构组成是这样的：
: 14个月月薪 (保障) + 3个月(bonus) = 1M
: 以上比较让我有所疑虑的是这个3个月的bonus如果是0(或是拿到部分)的话，
: 那单纯14个月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比较失去转职意义
: 虽然有去打听过，该公司平均近几年来说，每年bonus的确都有达到3个月，
: 但对这种不固定的浮动因子还是会比较有点感到不安
: 之所以会落到如此田地，我知道主要还是因为当初我没问清楚该公司的薪资架构
: (本来以为会是本薪高奖金少) 的情况下，我就去提出我的期望薪资 orz
: 因此会PO这篇并非是要问大家我该不该跟对方HR重新谈，
: 而是好奇是不是在一开始被问期望薪资的时候，
: 就应该说明先说明自己想要的期望薪资1M是不含bonus的？
: 又，如果在已知对方bonus平均每年是n个月的情况下，会先假设bonus可能是0的情况？
: 或是估计可能只有拿到一半(约n/2个月)呢？
: 单纯好奇想听听大家在谈年薪package时这方面的一些技巧以及策略～
: 先谢谢各位前辈囉
如果是确认对方要录取你，只是薪水谈不谈得拢的阶段，
这时你的薪资基本上已经订了一个范围，你根本没有决定权，
但是，重点在于，你必须想办法拿到这范围的上限。
正常流程可能是这样:
第一阶段攻防:
1.对方问期望薪资
2.我故意问公司有没有固定算法
3.对方故意开个人资有绩效的年薪低价，年薪/(12+N)
4.我问对方这样月薪是多少?
5.我拿过去薪资与经验来说，这样月薪太低了，我需要几天考虑。
不管高或低，都不要直接答应。拖一下时间。
第二阶段攻防:
6.不主动联络，正常来说对方有流程时间压力。
要尽快谈妥薪资或决定是否找下一位的时间压力。
7.HR主动联络，说经过开会讨论，审认评估，认为你是人才，愿意提高月薪到XXX。
这通常是话术，根本没经过开会，
因为HR核定薪水范围，都不是一个值，会有范围的。
8.不管满不满意，继续说我再考虑一下，结束这轮对话。
继续拖延个几天，再决定是否可接受目前谈到的待遇。
有进行到此，才需要认真思考到底要不要接受这种待遇。
若不满意，进行第三阶段，底线攻防。
第三阶段攻防:
9.直接说明不满意理由，不一定是薪水。
可能是假期太制式，或各种福利用不到，因此想换成现金。
10.对方用各种话术来说明以上福利有多好。来压低你的月薪。
11.双方各退一步，取得一个平衡薪资。
到这阶段，就要真的决定了，不然人家也不理你了。
这时，不管满不满意待遇，都可先拿Offer，
没人规定拿了Offer不能继续找工作阿。