来来来来来~~
本小鲁店长为各位揭开文具店的神秘面纱(误)...
其实自称为店长
也只不过是乡下文具店的某位自营业者
地方的文具店长需要客人...(被拖走~~~ヽ(゜▽゜ )－C<(/;◇;)/~)
然后再加上偶尔有又偶尔没有的店员(流动率好高QQ...)
至于各位观众问为什么会想开一间文具店
是从小对文具有什么热情?
还是对钢笔有什么热爱?
对手帐有什么幻想?...
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其.实.都.不.是
就只是因为从我小时候有记忆以来
家里就从事文教用具贩卖相关行业
然后从我有记忆以来(大约国小4年级吧)
就莫名奇妙的开始站在家里莫名奇妙开的文具店柜台结帐了(童工啊XDDD~)
所以如果你问我品牌或样式或种类
我只能针对大牌子对你介绍(现在莫名奇妙的牌子越来越多了= =)
也只能对一般文具对您做建议
介绍钢笔?
拍谢...乡下小店只知道SKB
介绍手帐?
拍谢...乡下小店只有进四季的手帐和华玮牌等通俗的工商日志
但是如果您要询问如何开一间文具店
嘿嘿嘿...
请准备大量的现金做为现金流
从小当童工到继承家里的文具店到现在(明年20周年了耶> <)
我只能说
想赚大钱请不要开文具店
请去当政府大官m(_ _)m
打了一堆废话
现在先来介绍文具店的经营模式
(就零售自营业者来讨论 想当文具中盘商又是另一个模式了)
首先
是进货部份
大家看到文具店一堆牌子(pentel.pilot.uni...族繁不及备载)
想说我如果要开文具店是否该先打电话跟这些牌子的业务作接洽?请他们进货?
别想太多了喔
这些公司不会理你的= =
请自行去接洽各县市的文具中盘商进货
why??
因为进货的量过小和后续查补之繁琐...
大公司一般不会直接和自营业者做业务往来
就像你要开杂货店想直接跟统一进货
他也会请你跟食品中盘业者做接洽是一样的道理
然后进货的成本部份的话
"一般"文具店的进货成本是65折~7折
没错 你没看错真的是65折~7折
当然成本还有其他的眉眉角角小鲁就不说破了(我不想被同行追杀)
请不要说某某连锁店或某某大x发量贩店文具才多少钱 才几折 你骗人~~
我都说了是自营业者阿...
拿量贩店和连锁店比自营业者是不公平的(汗)
然后付款模式
通常你刚开一家店 我只举例文具店的部份
要跟中盘或是新厂商配合
前3~6个月都是用现金去换货的
也就是说货来就收钱
所以我前面才说要准备大量的现金流...
用举例的来说好了
就拿uni0.38来说吧
有20色
每色进货一盒
(0.38一盒不是12支 是10支 很多日本公司的笔都不是用一打12支来算)
蓝红黑等色比较多人买就各进3盒吧
总共
(红蓝黑3色*3盒+特殊17色*1盒)*每盒10枝=260支*48元(建议售价)*0.65(成本) = 8112元
光0.38全部上架就先付8112元囉
你会想说 还好呀 才8112元
别忘了你还有0.28 XDDD~
还有PENTEL的笔还有PILOT的笔还有自动笔+自动笔心等相关文具
全部付现金...
所以如果开一间25~30坪的店
初次进货成本可能就要200W~400W之间
(就进货成本来说 其余店租.装潢.水电费.员工工资...不讨论)
之后每个月补货依我抓本鲁小店都在10W~20W之间(平均)
请努力撑过前6个月吧XDDD~
后面配合久了才有可能转成月结(按月结帐)
咦?
为什么我说有可能
因为厂商会看你的进货量
如果店的规模不够大
每个月进的货没到万元以上(而且又是新开的店)
有些厂商不会想用月结的(厂商也有其他的人事成本考量)
寄卖模式?卖多少付多少钱?
SORRY...没有
至少就小鲁目前所了解
没有一间文具店是采取这种模式
但是很多客人还是以为我们文具店是采取这种寄卖模式卖多少跟厂商结多少= =...
拜托你想想
文具店品项种类那么多
是要怎么统计已卖出多少勒...
你说电脑可以统计?
可是瑞烦~你知道文具店很多东西没有条码吗?
你如果买一张图画纸发现其中有一面有条码只剩一面能绘图会不会很干??XDD~
所以为什么有些文具店对售出的文具或笔或笔心办退货方式比较严
将心比心想一想
因为钱都付给厂商了啊QQ...
P.S.说个小秘密 有些断水的笔我们店家是可以退还给厂商的
笔心也是(但是得附原包装袋)
可是笔断水这部份争议太大 加上店家都有附试写纸
所以一般来说所有的笔都是不授退的
我还有看过笔买回去一个月 都用掉一半不知怎么断水还拿来退的客人= =
还有某客人立可白买回去一个月 说怎么用一用就没水了 能不能换一支新的
(拜托你以为你那支是聚宝盆牌立可白会源源不绝吗???)
但是...我知道大部分板友都是好心人 不会发生这种事的^^
(退换货请依各文具店规定 不要回店家吵说那个网络上谁谁谁说都能退喔XDD~)
至于文具店跟厂商的退货方式
因为现在经济不景气 厂商会想尽办法进大量的货给店家
在上架前我们会考虑货物的流通性 库存太多就退回
(你不退就是等下个月厂商跟你收钱= =...)
也因为现在品项跟10几年前比实在太多了
现在的库存不会放太多
基本上除了一般常流通的货物会放比较多库存
(EX.工厂用的奇异笔、胶带、识别证或0.38流行的笔...等会一次大量购买
或销售比较快的)
其他的品项基本就库存1~3盒而已
更难流通的笔记本、活页纸、资料簿、美术纸等就是不库存 架上有的就是现货了
(但随堂考试纸、计算纸会有库存)
至于书呢...
靠...书超难处理的
基本上也是找盘商
但是书商很贱的地方是
书有退货期限
常常会收到书商发的公告:
某某书商通知 某某出版社发行之某某书退货期限为XX年X月X日
请在上列期限将某某书退回
逾期将不授理
也就是说过了上述期限
那本书就自己吸收了
没卖出去就是赔掉了 不能退
所以有梦想很伟大...
但是要准备大量现金QQ
小鲁建议
想开文具店
连锁会是最好的选择(虽然连锁利润受制于母公司)...
囧...
不知不觉囉唆了一大堆
今天先分享到这边啦
有想知道什么祕辛可以发问呦@@(我会考虑要不要回答XDDD~)
最后
地方的文具店长需要客...(被拖走...ヽ(゜▽゜ )－C<(/;◇;)/~)