※ [本文转录自 CareerPlan 看板 #1InPyKM7 ]
作者: wangrg (脸上四个字...) 看板: CareerPlan
标题: (4)从淡江退学到第一位陆资国企董座的台湾人
时间: Fri Jan 3 01:17:02 2014
开始这篇之前,我先贴一篇大陆的网络笑话,这笑话对我非常有启发
但是.本文后面大家就知道为何我会贴这篇笑话
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一个年轻人，在一次盛大的宴会上，认识了世界银行的总裁，他对总
裁说：“很高兴认识你，我是比尔盖茨的女婿，我想做您的副总裁。”
总裁想，盖茨的女婿，那得给银行提供多少帮助阿，“没问题，欢迎！
我们刚好有个副总裁的空缺！”
年轻人又找到了比尔盖茨，对盖茨说：“我是世界银行的副总裁，能否
娶您的女儿？”盖茨想，世界银行的副总裁，那得给微软提供多大的帮
助阿，“太好了，我的女儿就应该嫁给你这样年轻有为的人！”
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冬至之后,我就开始着手创业的准备工作.很快的2013年的农历新年就要
到了,当大家欢天喜地的预备过节的时候,我盘算著自己手上的现金.加上
正处于很落魄阶段,实在无颜面对江东父老.打了通电话回家告知,今年过
年不回家过年了.
农历新年窗外放着鞭炮,听说年夜一晚上上海搞出上千顿的鞭炮垃圾.伴随
着鞭炮声,我为了节省经费正努力的编写网页.大陆这市场很有趣,只要网
路上面写的都会信.一间公司最基本的门面,就是一个好的网站.
准备阶段,估算大概要花20W RMB的现金.这时候我找上一个这些年来非常
照顾我的长辈.把我整个计画告诉他.结果他拍拍我肩膀:wangrg阿,这些年
来我一直告诉你要有自己的事业,但是大前提你必须累积足够资源.在我来
看你的计画非常不要命,我目前手头也没多少现金,就先不投资你了.
又是非常大的打击.这些年来我非常崇拜的长辈,她是两岸三地第一个坐上国
企老总位置台湾人.多年来我一直觉得他很有勇气.到最后我终于确认了一件
事情,一个富二告诉我的残忍道理:资方永远资方,你绝对不可能练功过关成
为最高等级的劳方,然后突然转变成资方.原来这就是觉悟与勇气的不同,想成
为资方的地一件事,就是面对风险的承担.而劳方面对风险的当下永远选择如
何躲避他.当下,我心中暗暗发誓,我要超越这个前辈.
这个时候,我老婆出声音了.他认为我的计画是可行的,而他这两年在澳门工作,
省吃俭用攒了些钱,换算成RMB约略15W,当时的利率其实蛮烂的,但是我老婆立
马把手上所有的存款港币换成人民币,汇到我的户头.所以我就有了第一笔可以
启动的资金.
说到这里,我就需要简单介绍一下我的计画,的确是非常大胆,也没有任何一个台
商真的敢这么玩法.我其实多年来详细的阅读中国的12五规划,我很清楚中国现皆
段在发展某个产业,面临了一个关卡过不去.而相关的技术在台湾早就领先10年有
余,不仅是产品线已经成熟,而且早已经商品化市场化.首先我先取得台商中某一
间厂商大陆地区的业务经理的认可,可以使用他的业务拓展文件.然后我自己拿这
些文件重新编写,包裹企划,把产品的应用一路发展到建构产业的层级.然后我带着
我的"XX产业建构计画",去跟个个区域政府兜售.
告诉区域政府我代表着台湾某一个超高科技的集团预备在大陆落地生根,并把整个
计画带过来执行.如果区域政府希望这间高科技集团落地,他必须提出相对应金额的
"公共项目"作为交换条件.其实翻译白话文,就是跑去跟区政府说你如果想发展经济
(某产业),你就必须盖一条高速公路(某一项科技IT公共项目),而我是唯一可以承担
的起这项科技项目的厂商,你必须把这公共建设项目交给我公司做,我公司才会考虑
在你这里设研发基地.
由于,前一间公司取得苏州仓储的经验,让我懂了很多事情.尤其是各区域政府为了
招商为了建构产业,什么事情都做的出来.所以我深信我兜售的项目,中国这么大土地
总会给我遇到一个政府愿意买单.而经过我分析,北京上海重庆广州这几个一线城市
资源已经很多,而二线城市类似苏州杭州这种城市急于成长,比较有可能买单.而且一
线城市的政府组织,决策层级太复杂要cooking一个案子拖太久,二线城市你只要找对
窗口切入正确的政府组织,项目立案的可行性就非常大.
是故,我就把中国所有二线城市列出来.然后打开网页,一个城市一个城市研究,一个城
市一个城市的打电话,找各区域的招商局长,各区域的专职某科技项目的政府单位聊天.
只要对方表示兴趣,愿意往更高的层级去推动,我就把进一步的各种产业规划白皮书,
项目规划书,发Mail出去给对方.对方若有进一步兴趣,对我的公司发出正式的邀请函,
我就行李背着飞过去开研讨会,座谈会,或是演讲.
如此反复的出差,演讲,开会,我眼看手上的15W RMB渐渐快要花完,却迟迟没有任何
一个城市表态确认,只好低头去跟自己老哥,请他再借我3W RMB.这时候的心理压力,比
当年在马场工作还沈重.在马场工作其实还有薪水可领,现在我正走在一条没有人走过
的路上,未来在哪里还不知道?我只知道烧完钱我就打回原形,变回那个什么都不是的
野狗.
这样透过一个城市一个城市的反复磨练,大概磨了15个城市后,终于在开始启动后五个
月终于出现一个非常感兴趣的城市.对方不但招商局长出来,且高新区,软件园以及相关
的行政单位都派出最高主管出来跟我开座谈会.甚至副市长都已经出面.最后,确认了成
立我所推动的项目,并拍板把项目交到我手上的公司来落实.完全不透过招标流程.
(其实到这个时点为止,实质上我并没有代表台湾任何一个科技集团)
当我确认了项目握在手上之后,才开始回过头把台商几间握有相关技术的厂商给列出来,
我先询问了最原始把业务开发资料借我用的厂商,问他们对于这样的公共项目有没有兴
趣?由于我取得的项目金额实在不小,第一期政府就要付我6000万RMB.当我找了几间厂商
询问,结果都被对方当成来闹场的.最后我遇到了现在的合作集团.
此集团在这产业中,两岸三地算是市场占有率第一名的集团.早在1986年已经开始深耕中
国市场.公司内部硕士超过500名,全中国人员编制2000人以上.在我接触了集团上海总经
理的隔天中午,董事长排开所有其他事务亲自飞来虹桥机场与我开会确认此项目.
经过两小时的会议决议,集团连同项目一起收购我的公司,交换条件:
1.未来在这项目执行的城市,预备成立的新公司,给予我个人35%的入股
2.我必须跟集团签约成为集团的执行副总裁,掌管此业务的事业体
3.新公司成立之后我必须亲自上任公司之董事长,亲自督军执行项目
直到我与集团签署了交换条件,我才真正有了科技集团做靠山可以继续前进.现在回过头
来看看比尔盖兹与世界银行的故事,我的确彻底的执行了这故事的精随
(第四篇结束,待续)
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