: 我认为我们要来教育一下业主,以及矫正板上廉价接案的剪接师们,各位该清醒,该
收
: 得钱还是要收,不要接案到最后赚得连最低时薪都还少,那还学这个干嘛!
其实全怪业主也不对,
因为这个烂价格通常不是业主先开的,
一定是有一些菜B8觉得说:
“因为我没什么作品,但我就是想接,
所以我就偷偷报比行情低一点吧。”
然后开始乱枪打鸟的投站内信、投脸书社团。
而业主大多不清楚这个行业,
于是他们在分辨不出两个人剪接上的差别时,
(加上他已经被大量便宜的洗过信箱)
一定是“想要”优先选便宜的。
可能你遇过那种很垃圾的业主,
但撇除那些真的恶意想拗你的,
我自己接案的经验大部分的人都蛮好的,
是可以沟通的,只是你需要花时间去聊。
我发现接案跟正职最大的不同,
从来不是专业技术,
而是“磋商的技巧”。
你不需要以客为尊,
但应懂得待客之道。
你不用阿谀奉承,
但你要能为他解决问题,
而不是不断问更多的问题令他困扰。
我还是愿意相信人性本善,
当然我也遇过很糟的经验,
只是我糟糕的经验,
都伴随着我还是菜B8的时候。
比如——
就是没签约才会被人家拗;
就是没说好剪多长才被无限上纲;
就是没约定修改次数才被一直改;
就是没要求技术的范围才被一直加;
就是你没谈过、你也不懂,
才会接了之后还吵架。
吃不下来的案子,一开始就要拒绝。
我也谈过那种一开始看虾皮,
说剪接“不是两千就好吗?”的业主,
我悉心告诉他我的成本,
以及比起虾皮剪接师我能帮他做到的事,
以及我作品及名气上能带给他的安定感,
他最终是决定抬高预算让我做的。
至于费用,我发现很多前辈都会跟大家说:
“不要低(费用)接,会打坏市场行情。”
可是却没人讲“低”到底是多低。
撇开一支8百1千的垃圾价,
一支剪接4、5千的YT短片,
一次包拍包剪2万块的网络节目,
甚至一包制作费10万块的广告短片.....
这个行业的价格落差其实很大,
而且为了避免被别人恶意削价竞争,
大家都选择不公开自己的价格。
前辈们所说的“行情”,
也许只是他十年经验的行情:
可能3分钟短片剪接费在1万以上。
但对作品很少的新人来说,
他可能在外面打工一天只能赚1500,
一支片3千搞个总工时两三天坐在家弄,
他会觉得是赚的。
有人可能会说:不懂干嘛出来接案?
但他们就是不懂,才会想试着接。
碰壁,然后改进报价;
碰壁,然后改进合约;
碰壁、碰壁、碰壁......
跟着成长、成熟、成为......
我们不也是这样走过来的吗?
我不太在乎他们费用接得低,
也不认为这样就会打坏市场的行情,
毕竟这件事其实已经存在很久了。
那些只愿意花便宜钱的人,
自然会获得同等便宜的价值。
可能他们不懂报价或合约怎么拟定;
可能他们不懂专案管理与异地备份;
甚至,可能他们连工作技术都很菜。
最终,客户会因为费用给的不够多碰壁。
现实自然会去教训这些想低接赚作品、
或想捡便宜的人。
与其在意无法阻止的事,
不如变得足够强大,强到不用在乎这些。