大家好^0^，因为我还满喜欢写Blog纪录生活的XD，所以就想说顺便分享上来给一样想接
案或正在接案的朋友们做参考，大家也可以一起交流一些想法。第一次发文，如果有不符
合规定的地方还请多多指教了。><
—— 正文 ——
https://i.imgur.com/jissvPA.jpg
【零工经济是场骗局？Soho自由工作者如何摆脱“越逃越不自由”的委屈工作轮回！】
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不少人听到由“零散工作机会”&“独立接案自由工作者(soho/freelancer)”所组成的“
零工经济”正在兴起，并且有机会在“科技 & 网络发达”、“工作时间 & 地点越来越不
受时空限制”的现代社会里大行其道时，都会一边感到兴奋，又一边不禁怀疑“零工经济
”会不会是一场“过度渲染的时代骗局”？
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也有很多人对“摆脱朝九晚五”、“不受时空限制”的工作模式心动不已，但又忍不住担
心“当自由工作者可能会先饿死”所以迟迟不敢开始展开行动。
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所以本篇就以自己“离职接案一年”来的亲身发现，为大家分析一下，怎么样的自由接案
者可能会“越逃越不自由”；怎么样的自由接案者则有机会可以真正拿回人生的主导权，
努力朝“更自主、自由”的人生迈进！
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一、苦工型自由工作者：无力因应平台变化、从面对一位老板，到面对无数位老板
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离职展开接案生活并不总是浪漫、美丽的，许多上班族们以为自己就此逃离了组织/老板
的压榨，殊不知只是从一个人(老板)的奴隶，变成一堆人(平台&案主们)的奴隶。(PS.这
边要为老板与企业们平反、澄清一下，其实也是有很多很好的公司、老板和主管的，许多
自由工作者离职只是为了实现梦想或追求更自主的工作模式罢了，并不一定都是因为劳资
对立的关系喔！~)
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最常被人拿来举例的，便是Uber司机了，很多人都听说过相关的报导：Uber司机们因为已
经从正职工作离职、投注大笔资金买车，所以在面临Uber平台抽成调涨的时候，也没有能
力离开，甚至没有筹码可以和Uber平台对等谈判，为了养家糊口而不得不疯狂的超时工作
。有人甚至每周工作 100~120 个小时，一天必需接下无数客人，才能达到原本的收入。
有几位Uber司机甚至因为所获得的报酬低于营业成本，又实在无力让自己逃出困局，而悲
愤自杀，真的让人不胜唏嘘。
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但难道每一位Uber司机，现在都正过著上述悲惨的血汗生活吗？我想应该不是的。
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前述被现实压到无法翻身的Uber司机们可能都犯了以下的致命错误。
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1.过度依赖单一接案平台
2.忽略经营自己的客群
3.没有做好“个人品牌”
4.缺乏长远、有机的收入规划
5.没有被动收入与足够存款
6.没有积极为自己的人生思考、创造更丰富的选择
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如果是有做好上述任何一项的Uber司机，相信在面临平台抽成调涨的时候，应该都会有一
定的能力，能够淡然处之，或淡定的自寻出路，而不会让自己身陷困局。
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如果你发现自己正是这种“苦工型自由工作者”或正陷入“苦工型接案者的思维”，也不
必太过崩溃、担心，因为刚开始接案的第一个月，我也曾经是这样的，在琐碎的工作与微
薄的报酬中感叹当自由工作者好难，不如归去XDD。哈哈哈哈~但在努力寻找方法、改变思
维之后，很快的一切就完全不一样了！
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二、自主型自由工作者：清楚自身价值、了解目标客群、经营个人品牌、积极思考获利模
式 & 被动收入
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相信会想成为自由工作者，致力于追求的应该都是“真正的自由”吧？！
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别以为逃脱企业就自由了，其实很多时候只是被更多的案主、帐单 & 税单压得更加喘不
过气。
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为了避免成为“身兼多职的苦命劳工”，把自己搞得更不自由。以下我精心整理了 5 项
“自主型自由工作者”们通常都懂的事，而这些也是“野放上班族”们想追求“真正的自
由”，一定要知道的事！(有几项是我近来才归纳出来的新发现，自己也还在努力中，一
起加油共勉之吧！XD)
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1.“重新定义自己的价值主张”
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不要都已经离开上班族生活了，还用低人一等的心态看待自己，还在接受不合理的要求、
对不合理的工资敢怒不敢言，觉得案主在上你在下。既然出来了，就要把自己当成一家“
和企业/案主对等”的“一人公司”与“合作伙伴”，慎重对待。(PS. 不只自由工作者，
在企业上班的受雇劳工和老板也是对等的，也可以勇敢争取自己的权益喔！)
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哈哈这并不是叫大家要去跟自己的案主吵架，而是鼓励大家勇敢的去和对方“沟通”合理
的“工作内容”、“要求”与“报酬”。记住你需要案主的资金，案主也需要你的专业服
务。对方并不是故意要砍你的价格，他们只是“还不了解其中的价值”罢了，身为最了解
自己的人，你有义务用“成功的沟通”去让对方“明白其中的价值”。
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首先，要为自己“适当订价”并“重新思考自己的价值主张”。你可以以“该案件所需工
时”、“市场普遍行情”、“个人能力/经历”或“实际成效达成”...等等之类的来作为
订价的依据。
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但记得要先“好好审视自己的价值”，绝对不要委屈！
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举例来讲：如果你为人中英翻译行销相关的学术期刊论文，那么你为对方提供的价值是你
结合了“行销专业知识”、“翻译相关专业”与“对中英文两种语言&文化的充分掌握和
理解”，再加上“对学术期刊论文写作的了解”，才能提供的专业服务，也应该“依此价
值订价”，而不只是“一个字1元”之类的，“以翻译了几个字来订价”。
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因为你为对方带来的“价值”，是让对方呕心沥血的研究结晶，能以最恰当的语言做转换
，进而有机会被顶尖学术期刊所收录，最终呈现在全世界的眼前啊！
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再来，也别忘了“重新规划收入组合”。接下“无数个报酬低微的小案子”，就代表你必
须和无数个案主面试、签约、沟通、追款...，面对“十倍以上的琐碎杂事”。所以接案
时记得自行斟酌案件数量，如果可以尽量“把短期案子谈成长期合作”，然后用“2-4个
收入较高的长期大案子”或“不论大小但可”稳定进帐”的工作”来取代无头苍蝇般的“
有案就接模式”，工作起来会更轻松不少喔！
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2.“不过度依赖单一平台/案源”
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如果你只依赖单一接案平台，比如：单一人力银行接案平台、Uber、Airbnb、联盟网/通
路王(联盟行销平台)...，或只依赖单一案主。那么当该接案平台/案主开始“调高抽成”
或“压低你的获利”时，你便很容易会无力招架，也没有筹码可以和对方谈判。因为他们
还有别的选择，而你就只有对方而已啊！
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如果可以的话，尽量让自己有能力可以“跨国、跨平台接案”，且不要“只接一个收入高
的大案子”。另外，于此同时也别忘了要好好经营自己的顾客与潜在客群，跨越接案平台
和对方取得“直接的联系管道”。
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3.“接案自由工作者别只当 “代工” ”
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“代工” & “重要伙伴/顾问”之间的最大差异就是，你有没有办法为客户做更深入的考
量！
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不要做那种“客户说改一个字的颜色，就真的 ”只改一个字的颜色” 而不思考整体视觉
& 品牌呈现的设计师”、“客户说帮我写篇产品介绍，就真的 “只写产品介绍” 而不
考虑企业为什么需要这篇介绍、会怎么运用、想达到什么样目的与效果的文字工作者”、
“客户说帮我做脸书贴文，就真的 “只埋头制作贴文” 而不考虑整体社群经营的社群行
销人”...。
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因为“你才是这方面的专家”，顾客有时候“根本说不清自己真正想要的是什么”。如果
你可以摆脱“代工思维”，把自己当成对方在该领域方面的“专业顾问”，不只可以省下
无数来回沟通的成本，对方也会因此更信任、“更离不开你”喔！
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4.“好好经营 “个人品牌” ”
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在一开始完全没有相关接案资源和管道的时候，可以先从“接案平台”获得案子，然后透
过好好经营每一个案子，来发展长期的顾客、合作与人脉。
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但接下来，就要开始认真思考未来，好好经营自己的“个人品牌 & 平台”了！因为越早
开始这么做，你便越有机会可以迈向更自由的职涯。
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在“经营个人品牌”方面，我们可以做的是：研究市场需求、找到自己可以为他人带来的
价值、寻找会迫切渴望你所提供之价值的客群，然后尝试各种方法去接触到对方！
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最常见的“个人品牌经营方式”便是：(1)开设个人网站/社群/平台”、(2)定期产出高品
质 & 相关性的内容(如：文章/影音...)”，然后 (3)适时融入自身的性格、理念与特色
，和志同道合的朋友们建立更深层的信任感。
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透过经营个人品牌，可以让大家有机会更深入的“了解你这个人”、“喜欢你这个人”，
并进一步“相信你的为人与专业”。比起跟一位“完全陌生的人”合作，我们当然更信任
、喜欢一位“自己认识的人”啦！
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不要怀疑，如果个人品牌网站的客群经营得“够精准”，就算仅仅几百/几千人的个人网
站平台，也可以让你接到案子、让机会自己找上门，甚至让你可以有资本去发展出一套属
于自己的稳定获利模式。
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5. “重新思考获利模式、积极建置被动收入”
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当你的soho接案职涯已经开始渐趋稳定之后，便是时候可以开始思考“还有没有什么更好
的方式”了！
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比如：
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从接案这种“有做事才有收入”的模式，转换到制造有机的成交轮回系统，建立一系列能
稳定带来被动收入的“联盟行销”内容，会不会让你更自由呢？(当然，这并不是一件容
易的事。)
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从努力行销去帮别人卖“别人的产品/价值”，转换为替自己卖“自己的产品与价值”，
会不会让你获利更多呢？(例：从透过联盟行销卖厂商的东西赚取微薄佣金，变成制作属
于自己的作品、电子书与线上课程，贩售属于自己的产品。)
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这些都是接案自由工作者 & 独立创作者们，可以更近一步思考的问题喔！
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所以总结来说，自由工作者职涯真的是一个华丽的天大陷阱吗？其实不然！“零工经济”
本身是很中性的，端看你“如何”去拥抱、面对它！
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实验了一年之后，现在我的想法是“既然出来了，就别再回去啦！”，因为从上班族野放
之后的感觉真的非常快活啊！！哈哈哈哈
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