我是接案的人，该如何和案主合作
就以下问题直接回答
●如何报价
必须说这是非常难回答的问题，其一因为我不是担任插画，其二按照我的经验每个插画师
标准都不一样(这一次的案例分享只有Hui愿意透露报价，非常感谢他的大方)，按照每个
案子我也会考虑不同的可能来决定要不要接受。
所以，以下提供：
1.从自身经验出发提供建议。也就是说，告诉大家什么样的报价会让我觉得“嗯，不行，
我必须换人问问”，而什么样的报价让我觉得“可以，没问题”。什么样的报价让我觉
得“靠！划算！根本应该开团购！”(X)
2.一样是建议，但建议插画师们如何“自我评估”。时间、风格、复杂度……等等都要考
虑我想大家都知道，所以我觉得版上的大家其实是卡在“自我评估”的部分。所以我请
教了一个资深的插画设计师，他想要低调，在此谢谢他，姑隐其名，我们先叫他小菩萨
好了XD。
第一点：做为案主我考虑的因素
首先我会估算这个专案中，插画打算占多少成本。这是我首要的考虑。如果非常吃重，可
以占总报价到60%左右都没问题。举例来说，如果海报报价一万，但大部分要靠插画完成
，我就会有六千的预算给插画。但若以网站来讲，因为我还身兼设计和切版，插画虽然能
协助我完成网站的视觉，但比重就会下降，最低可能会降到5%左右。
http://sheepy.tw/blog/powertech/
这个网站因为是向量，所以是我自己画的，不过如果以他为例，总预算是设计+切版12万
左右，5%就是6000(我是没有特别报啦，但他们要原始档拿去做影片的时候我有再报授权
费用2000)。
所以说，报价之前，不妨问问客户的预算，或是从客户透露的讯息中，自己预估一下专案
的规模以及插画可能的比重。
接触一个新插画师的时候，通常就是有新案但我之前合作的插画不适合或是没空，因此我
会特别注意作品集有没有当下专案类似作品。这一点对新手很不利，但是画过类似题材、
形式的作品的确会让发案的人比较放心，所以新手不妨自己设定一些想要发展的方向常用
的题材，然后多多累积，这是题外话。有相关作品，我对预算的接受度也会稍微提高。看
作品的时候，我也会推敲一下这是他的创作还是商业案，借此判断他的风格和技法的广度
，能不能驾驭我提案通过的风格。
再来开始寻找备选的话我会考虑“可取代性”。现在有一些非常讨喜的风格，但可能很多
人会画，如果作品水准一样，我当然会选便宜的那一个。但是有一些专案的可取代性很低
，需要独特的笔触或风格，甚至有可能一定要找某人才可以(例如川贝母就是这种)，这里
再题外一下，其实牵涉到插画师对自己的规画，到底要发展成多种风格都可以处理的，还
是要经营单一风格以此为卖点？或是把个人创作与商业案区分开来？我觉得做为插画人可
能要想想这一点。
如果这些考虑都OK，就会写信询问了。
像第一个案例Hui跟我合作的主视觉设计，整体品牌风格倚赖插画、Hui也有类似作品，时
间又快，取代性不高，所以当初他跟我报价我的感觉就是“靠！划算！根本应该开团购！
”也因此虽然刚出来接案胆识还不很够，我也鼓起勇气告诉客户如果他要拿去设计DM或包
装，就要再收费，不然我会心虚的。
相反的如果取代性高(甚至可以用图库)、作品的插画比重低，或是复杂度不高，对报价的
range就会缩小。如果超过，自然就觉得“不行，我不能接受”，而换个人看看。
没有什么经验、不知道该怎么办的时候，在这里建议大家尽量跟业主题问关于专案的资
讯，问出整个专案的规模、业主是否有预算设定。当然案主不太可能跟你讲整个CASE多少
钱，但是透过询问业种、用途、品项等等慢慢就可以推测出来了。例如咖啡店，自行开业
和连锁体系使用的规模就非常不同，对吧？
第二点：询问插画家而来的意见如下
如前所说，风格、工作量、用途和截止时间是四大因素，有个普遍的建议是“算时薪”，
也就是算一下自己大概花多少时间，而你想要多少时薪，加总之后就是你的报价。所以会
有一个基础的底价。
这是一个好方法，但这样一来，会冒出一个问题：那画得很快不就赚很少吗──但是画得
很快不见得是因为专案简单，可能是因为这位插画师很厉害耶。另外，收集资料和沟通这
种成本又要怎么算呢？
所以还是必须把自己的绘画品质、经验、专案复杂度甚至客户的配合度纳入考虑。(合作
久的客户很有默契，因而工作比较轻松愉快，所以就稍微便宜点或是直接按照以前的报价
也是可以的。)
另外也再做一些补充，牵涉到工时的估算：
1.风格：确认想要的精致度、想要呈现什么媒材效果。也适时向案主说明自己的风格属
于那一种，这些都可以用图片降低沟通的落差。
2.版面：是否需要完整构图或满版？(如案例1、案例3)，还是个别的元件(案例2、案例
4)，包装、海报、刊物等都会有差。
3.尺寸：不论电绘手绘都有分辨率问题，若预计要做大图，绘制的时候就会要画大一些，
以免之后分辨率不够，电绘就更不用说，除非是向量的，但是最后的尺寸也牵涉细节要
画到多细，所以还是会有影响，当然，即使最后要用的范围很小，实际上也不能画太
小，不然会很难画，所以会有一个基本的绘制尺寸。
以上都了解后，进一步可以询问：
4.用途与授权：会用到哪些品项，或是要买断(永久专属授权)吗？
著作权法中的权利规范可以拆成两个来理解
(1.)著作人拥有著作人格权：发表权、姓名表示权，及同一性保持权
(2.)利用人必须有著作财产权：插画相关包括──重制权、改作权、编辑权、出租权、
散布权、公开播送权、公开传输权、公开上映权（视听著作）公开展示权（未发行
之美术著作或摄影著作）。
我和小菩萨都认为保留人格权蛮重要的。目前的著作权法，在合约没签订的情况下，默认
承接专案的那一方为著作人。如果业主合约中要求设定他们为著作人，我鼓励大家争取保
留，说服方法例如可以说“这样我考虑提高报价”，温和一点也可以说：“我会用在作品
集发表，所以要保留”等等。
杂志报纸等一次性的使用，价格不会开太高。但如果是会延伸到其他品项去，例如品牌相
关的视觉可能会延伸至多款包装、包装可能会延伸到宣传海报或DM等等，这就是著作财产
权中的重制费用。
使用范围除了品项，还有地域范围：只在台湾，或是海外也会使用？使用范围越大，授权
金当然也会提高。
还有一个授权方法是时间，例如几年之内，可以用在何种品项上等等。
如果业主跟你谈买断(永久专属授权)，更是要仔细地了解他的用途、可能的收益再报价。
我也很讨厌破坏行情或是任意拉抬，但前面说过没有行情价这种东西，因为我所认识的插
画师报价标准都不同，只要你自我评估觉得良心(?)过得去，就报吧。
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下一篇是关于签约，会很长，因为我会把我的合约大条目放上来给大家参考。
(主要还是从网络上找范本、跟朋友交流以及接案这几年的经验修改而成)
著作权的部分也会再细讲