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《艾诺拉》获胜的背后：独立发行商 NEON 如何在 5 年之内赢下两座奥斯卡最佳影片？
原文作者：HypeSphere狂热球｜专题报导by hsphere
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尚恩贝克（Sean Baker）在本月初以《艾诺拉》拿下奥斯卡最佳导演时，特别感谢
NEON 持续关注院线放映的作品，而这间成立不到 10 年的发行商，是如何一步一步照着
自己的步调与选片逻辑，打造出属于自己的品牌形象，甚至在 5 年之内两度拿下奥斯卡
最佳影片？
时间先回到去年 11 月，正当各个片商将自己奖季的行销资源放在偌大的广告看板以及
各种试片场次时，《艾诺拉》的片商 NEON 在洛杉矶宣告了一场快闪店活动，他们将一台
载满《艾诺拉》 T-Shirt、丁字裤...等周边商品的卡车，停在了洛杉矶街道旁，展开宣传
。
车辆到达之前，大约已经有 300 位粉丝排队等候，而这些人员的组成全都不是演艺学院
的选举人，甚至可能是当地的性工作者，如果你是尚恩贝克过去作品长期的支持者，你会
知道这一切场景都不会太意外。
“我们只是按照自己的步调做事。”NEON 的执行长汤姆昆恩（Tom Quinn）说，“一味的
迎合奖季活动与展现电影本身的特色，这两者之间往往存在着巨大且鲜明的差异。我们
从不迎合奖季活动，我们选择迎合电影本身、电影人以及观众。”
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过去 10 年，独立电影与艺术电影的观众往往会把焦点放在 A24 这间制作发行公司上，
他们确实透过创新与独树一格的行销策略，以《月光下的蓝色男孩》（Moonlight）与《妈
的
多重宇宙》（Everything Everywhere All at Once）两度奥斯卡最佳影片；然而 2017 年
成立的 NEON 过去 5 年同样打响名号，《寄生上流》与《艾诺拉》都出自他们的操盘。
“他们已经爬上山顶了。”资深电影投资师马克赛门（Marc Simmon）受访时表示，“他们
凭
藉著纪律与聪明到达了巅峰，他们知道什么时候该采取行动，以及控制风险。”
今年，NEON 的竞争对手们在奖季中投入大量资金，根据综艺报的报导，某间娱乐公司
为了一部电影的宣传投入了 6000 万美元，而《艾诺拉》则是投入了 1800 万美金，是拍摄
成本的足足三倍之多，听起来相当惊人，然而对比这场竞选比赛所投入的成本，NEON
显然获得了巨大的投资报酬，同时也比 2020 年《寄生上流》的 2000 万宣传成本更低。
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截至截稿日，《艾诺拉》在全球获得 4200 万美金的票房成绩，扣除疫情的两年，该片是
本世纪票房最低的奥斯卡最佳影片，不过
考量其成本与去年在坎城以及今年奥斯卡的
斩获，可以说是大丰收，“票房并不是电影唯一的收入来源。”昆恩说，“《艾诺拉》在
所有的平台都是排名第一，亚马逊、苹果...等等，这意义重大。”
《坠恶真相》（Anatomy of a Fall）在去年也在 NEON 的操盘之下，获得了最佳影片以及
最佳原著剧本的提名，而将狗狗放在奖季宣传的中心，也是昆恩的主意，该片的制作人
大卫席恩（David Thion）受访中表示，他相当欣赏昆恩的坦率，“汤姆会在一开始就把丑
话说在前，”大卫说，“我们会对你们要求很多，讨论过程将会非常激烈，你必须要思考
自己的底线在哪，我们会去理解你们给我们的信号，这会是非常重要的讯息。”
2023 年底，NEON 其实差一点就以 1 亿美金的价格出售给印地安画笔公司（Indian
Paintbrush Productions）创办人史蒂芬瑞尔
斯（Steven Rales），不过该笔交易在最后
一刻失败，而当协议失效之后，有传言称该工作室与后疫情时代的许多其他独立工作室
一样陷入了困境。
然而截至今年奥斯卡，这情况显然已经反转，NEON 凭借著《艾诺拉》已经连续五届拿下
坎城影展金棕榈奖的发行权，最近的两部恐怖片《长腿》与《猴子》也创下了优异的票房
成绩，根据 NEON 的说法，2024 年是迄今为止财务上最成功的一年。
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“NEON 在很短的时间内就成为了杰出的艺术电影发行商之一，最近又进军好莱坞历史上
最稳定、最赚钱的票房类型之 一 恐怖片，而这项转变可能会让 NEON 更加合理的走向
A24 的成功模式，并且扩大其影响力，并且加入他们的成长。”发行公关分析师杰夫巴克
指出。
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因此，有传言指出 NEON 与 A24 将会在接下来展开一场殊死战，争夺谁是最有品味且
成功的电影发行商，对此汤姆昆恩表示并非如此，他透露当《艾诺拉》在奥斯卡夜晚击败
《粗犷派建筑师》拿下最佳影片时，A24 的团队表现得非常有风度。
“业界认为存在竞争，但事实并非如此。”汤姆昆恩表示，“这会是很好的标题，我以为
他们是我们最大的竞争者，但事实上我们最大的竞争者其实是 NETFLIX，他们差点击败
我们买下《老娘叫谭雅》、《燃烧女子的画像》，而我们也在《当杀手恋爱时》、《五月
的你，十二月的她》、《绝对公平》输给了他们，甚至在许多电影竞价上面我们都是仅次
于 NETFLIX 第二高的。”
当然，NETFLIX 并不是唯一一间他们需要打败的公司，昆恩透露，他们一度也非常想要
买下《粗犷派建筑师》，称赞它为“冰冷的杰作”，可惜最终导演布莱迪寇贝特（Brady
Corbet）因为放映策略的分歧最终选择了 A24 ，布莱迪希望以 70 厘米的规格放映，
不过昆恩认为很难做到，“我当时觉得，布莱迪，你已经花了 8 年的时间拍了这部片，
我们必须确定你有足够的时间为每个戏院制作 70 厘米胶卷的拷贝，在我们不想要牺牲
任何事情的情况下，我们觉得会很赶，而我认为布莱迪做出了正确的选择，他想要在今年
就完成这作品。”
回顾奖季，其实一开始《艾诺拉》的声势并不是最强势的，《粗犷派建筑师》、《璀璨女人
梦》与《秘密会议》都在各个奖项中有所斩获，甚至是女主角奖黛咪摩尔（Demi Moore
）在演员工会依旧领先著麦琪麦迪逊（Mikey Madison），但昆恩说他从未绝望，“你必须
抱持信念和毅力，坚持整个奖季，这很困难、这很艰钜，甚至我们在许多颁奖典礼上空手
而回，但从未改变我们的目标。”
昆恩期待过去两座最佳影片可以让他们更有机会接触他们想要网罗的影人，其中包含了
尚恩贝克，他非常想要再次与他合作。“现在我们处于一个更能够与影人接洽的位置，
我们非常清楚我们的能耐，以及我们在业界想要做到的成就，也就是能够容忍缺陷但同时
能理解趋势，将每部电影都以一种客制化的方式对待。”
有鉴于之前 NEON 曾经一度出售，昆恩是否还是会考虑新的报价？
“每一间独立公司都是可以出售的，我们只是没有退出的计画。”昆恩说，“这间公司的
宗旨是希望可以支持来自全世界的电影，并且永远不必为了追求某损益表中的某一个目标
而做出牺牲。我将竭尽所能的延续这间公司，以确保我们与我们认为值得合作的人合作。
这就是我们正在建立的公司。”
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参考外电：Variety原文
Inside ‘Anora’s’ Oscar Victory: How Scrappy Indie Neon Pulled Off Its Second
Best
Picture Win in 5 Years
https://shm.to/uZyclB3
心得：霓虹灯影业的经营方向，不但是今年好莱坞越来越积极参考的典范，更是国内
不少影视创作者应该细读进而调整的，我在这里仅以微薄之力，把访谈精华贴在这里